網(wǎng)友解答: 你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問(wèn)題！在拼多多賣(mài)什么比較好？作為一名拼多多店群創(chuàng)業(yè)者，大師兄一直在強(qiáng)調(diào)的就是選品~選品-藍(lán)海類(lèi)目首先我們要了解藍(lán)海類(lèi)目的產(chǎn)品具有什么樣的

你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問(wèn)題！

在拼多多賣(mài)什么比較好？

作為一名拼多多店群創(chuàng)業(yè)者，大師兄一直在強(qiáng)調(diào)的就是選品~

首先我們要了解藍(lán)海類(lèi)目的產(chǎn)品具有什么樣的優(yōu)勢(shì)；

1.要求低：對(duì)于新手賣(mài)家也好，電商老司機(jī)也好，一旦選對(duì)了產(chǎn)品，即使你的運(yùn)營(yíng)水平不高，只要具備好基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)能力，靠產(chǎn)品就能賺到錢(qián)。

2.投入?。洪_(kāi)店相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢(qián)，而藍(lán)海產(chǎn)品類(lèi)目無(wú)論是在時(shí)間還是金錢(qián)上的投入都相對(duì)比較少。

3.競(jìng)爭(zhēng)?。菏袌?chǎng)上的賣(mài)家相比較來(lái)說(shuō)較少，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)就小，可以通俗理解為冷門(mén)的熱銷(xiāo)品。

4.需求大：藍(lán)海類(lèi)目的產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的一個(gè)狀態(tài)，特別是一些夏季，冬季的必備物品。

我們這里那淘寶舉例，拼多多同理操作即可。

我們首先在電腦上打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)，在最左邊的主題市場(chǎng)里篩選類(lèi)目，看看哪個(gè)類(lèi)目是人氣居中，銷(xiāo)量居中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不算多的。

如何去判斷選品是不是適合我們自己去做，以及是否有足夠的利潤(rùn)空間，這里大師兄交給大家一個(gè)方法：

我們可以打開(kāi)電商平臺(tái)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析軟件，如淘寶的生意參謀，搜索我們篩選出來(lái)的類(lèi)目，再搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般情況下，參照一周內(nèi)的數(shù)據(jù)就行了。這里舉例之前在文章里提到過(guò)的：創(chuàng)可貼。

然后勾選這幾個(gè)按鈕：搜索人氣（高）、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（平均值）、在線商品數(shù)（少）、直通車(chē)參考價(jià)（價(jià)格低）、商城占比（50%一下）。這些都滿足的產(chǎn)品就可以去做，很好理解，就是買(mǎi)的的人多，賣(mài)的人少的產(chǎn)品。

例如，大師兄在淘寶上搜索“創(chuàng)可貼”這個(gè)詞的數(shù)據(jù)，分析顯示是7天內(nèi)搜索人氣在19258，人氣不算高。

在線商品數(shù)十18645，這個(gè)大家可以看出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)是比較小的，相比較各電商平臺(tái)上百萬(wàn)千萬(wàn)的服裝類(lèi)商品數(shù)來(lái)說(shuō)，小的太多了。

轉(zhuǎn)化率平均值是在26.97%，這算是非常高的轉(zhuǎn)化率了，代表著100個(gè)人進(jìn)店，就有27個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，證明產(chǎn)品滿足剛需標(biāo)準(zhǔn)。

選品時(shí)就可以參考以下幾個(gè)因素：

1.價(jià)格區(qū)間：價(jià)格不要選擇過(guò)低的，不要想著價(jià)格低就有優(yōu)勢(shì)，貪便宜沒(méi)錯(cuò)，但便宜沒(méi)好貨也是大眾購(gòu)買(mǎi)心理的一種，所以盡量不要選擇和成本價(jià)太接近的，適當(dāng)?shù)膶⑹蹆r(jià)提高到中上區(qū)間，這樣在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，也有較高的劉潤(rùn)。

同時(shí)也要注意SKU的設(shè)置，自己主賣(mài)的茶農(nóng)要和你參考的產(chǎn)品有一定明顯的差異化。這樣做主要是因?yàn)樗{(lán)海類(lèi)目的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，所以是容易有溢價(jià)空間的。

2.銷(xiāo)量：如果我們輸入的關(guān)鍵詞產(chǎn)品銷(xiāo)量越低，那么我們?cè)谠撌袌?chǎng)做起來(lái)的幾率就越高。不過(guò)也不能太低，一般要保持在過(guò)百的銷(xiāo)量，這樣的話，即使我們每天只出10單+，排名就能上去。

3.利潤(rùn)：我們做生意說(shuō)到底追求的就是一個(gè)利潤(rùn)，我們首先要去分析同行的利潤(rùn)是在多少，然后做一個(gè)規(guī)劃，看看自己能做到排名多少，利潤(rùn)能達(dá)到多少，最后再將得出的利潤(rùn)減去10%-20%的推廣費(fèi)和快遞費(fèi)。

只要我們的利潤(rùn)能達(dá)到利潤(rùn)的30%-50%，或者你可接受的范圍內(nèi)就可以做。

上面是大師兄舉例示范的一個(gè)數(shù)據(jù)，只是告訴大家如何去操作，不是說(shuō)真的讓你去做這個(gè)產(chǎn)品。我們新手可以把目光放在季節(jié)性上的產(chǎn)品，以及地域性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常適合新手去做，總有人說(shuō)電商不好做，不出單，那是你沒(méi)找到一個(gè)真的能夠讓你“躺賺”的產(chǎn)品。

大師兄的粉絲都知道，我創(chuàng)業(yè)做電商最初的選品類(lèi)目是：母嬰產(chǎn)品！由母嬰類(lèi)目積累了一批寶媽顧客后，又繼續(xù)拓展了童裝類(lèi)目，由童裝類(lèi)產(chǎn)品又繼續(xù)延伸到了玩具類(lèi)目......

這些產(chǎn)品其實(shí)都具備一個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1.剛性需求

2.利潤(rùn)空間大

3.用戶粘性強(qiáng)，對(duì)于孩子用的東西，認(rèn)準(zhǔn)一家后就不會(huì)隨意更換

就好像我們寫(xiě)字樓下班吃飯，在一家吃習(xí)慣了，一般不會(huì)輕易換地方，因?yàn)槁闊?，而寶媽也是一樣的，這一家的產(chǎn)品用過(guò)還行，就會(huì)收藏，甚至還會(huì)叫來(lái)姐妹們一起購(gòu)買(mǎi)。占據(jù)了女性群體和兒童產(chǎn)品，加上國(guó)家的二胎政策，這兩個(gè)類(lèi)目是非?；鸨?，一單利潤(rùn)保持在30-80元，日出10單你敢想嗎？

選品寫(xiě)到這里就結(jié)束了，剩下的就是去實(shí)踐了，另外我們選品完成后，如果沒(méi)有自己的貨源，可以去大師兄的文章里看如何尋找貨源，相信可以幫助到你。

我是蠻荒大師兄

幫助到你希望可以點(diǎn)個(gè)贊支持一下大師兄~

作為回報(bào)

大師兄會(huì)給你一份

精心心準(zhǔn)備的店群創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)資料~

您好，我是番茄，很高興回答您的問(wèn)題！

對(duì)于很多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，初期面臨的最大問(wèn)題就是賣(mài)什么東西比較好？也就是選品，番茄看到了下面的一些回答，發(fā)現(xiàn)很多都有失偏頗，下面是番茄自己選品的一些思路，希望給大家提供一些幫助！

因?yàn)椤缎码娚谭ā返氖┬?，所以現(xiàn)在我們無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店是是需要營(yíng)業(yè)許可證的，可見(jiàn)國(guó)家個(gè)平臺(tái)對(duì)于電商這塊的管控是越來(lái)越大了，尤其是一些特殊的商品，是需要資格認(rèn)證的。例如：食品藥品，數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)影像等，這類(lèi)商品都是需要非常嚴(yán)格的從業(yè)資格的。所以，我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候一定要避開(kāi)這類(lèi)需要資質(zhì)認(rèn)證的商品，當(dāng)然了，如果有能力搞到這類(lèi)手續(xù)，就當(dāng)番茄沒(méi)說(shuō)！

那我們要選擇什么樣的產(chǎn)品呢？我們首先得明白一個(gè)道理，對(duì)于商品來(lái)說(shuō)，一件商品的賣(mài)家越多，那競(jìng)爭(zhēng)也就越大，所以我們要選擇那些市場(chǎng)占有率不高，但剛需型強(qiáng)的快消品。

但是，有很多人開(kāi)網(wǎng)店就是奔著男裝女裝去的，番茄想在這里問(wèn)問(wèn)你有什么優(yōu)勢(shì)，可以去競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人呢？人最大的問(wèn)題就是沒(méi)有自知之明，不做市場(chǎng)調(diào)研的盲目進(jìn)場(chǎng)是要出大問(wèn)題的。

而我們選擇的這些藍(lán)海商品，比如說(shuō)：創(chuàng)可貼，抽紙等等，別看利潤(rùn)小，但是卻是我們?cè)谏钪薪?jīng)常需要的，屬于快消品，不信的朋友，你去淘寶搜搜創(chuàng)可貼和女裝嗎，你看看那個(gè)商家多？賣(mài)的人少，消耗量大，你說(shuō)出單難嗎？

做電商的人肯定都聽(tīng)過(guò)一句話，淘寶賣(mài)女裝，京東賣(mài)數(shù)碼，多多賣(mài)日用，所以我們?cè)谄炊喽嚅_(kāi)店之后選品的時(shí)候，最好賣(mài)的就是那些日用百貨，番茄是做無(wú)貨源店群的，下面是其中一家店鋪的例如圖，這家店剛開(kāi)沒(méi)多久，就是賣(mài)些生活中常見(jiàn)的東西，價(jià)格也不高幾塊錢(qián)到幾十塊錢(qián)不等，利潤(rùn)卻是很豐厚的，小東西也能有大利潤(rùn)就是這個(gè)道理了。

感謝您的閱讀，我是番茄，一個(gè)5年電商老司機(jī)，一個(gè)拼多多無(wú)貨源電商從業(yè)者，有想學(xué)習(xí)無(wú)貨源店群的朋友，可以先在番茄這里領(lǐng)取一下操作概念圖，私信番茄即可！