該怎么做好電商？未來電商的趨勢在哪里？你是誰？你是什么類型的人？個人，團(tuán)隊，公司，個體戶，地方統(tǒng)一組織化，那就新零售平臺？什么樣的人干什么樣的事？這個做電商的做生意不也跟娶老婆要自動分配是差不多的嗎？

該怎么做好電商？未來電商的趨勢在哪里？

你是誰？你是什么類型的人？個人，團(tuán)隊，公司，個體戶，地方統(tǒng)一組織化，那就新零售平臺？什么樣的人干什么樣的事？這個做電商的做生意不也跟娶老婆要自動分配是差不多的嗎？娶不到明星，楊冪，范冰冰，就得努力再努力去追求你們家村子里面的小芳，這樣是對做電商比喻成結(jié)婚今天的事情，邏輯是差不多的！

所以才你是誰呀？很多人就不加思考，就在這件事情上忘掉了根本不，諸如一個其它的老百姓，一有什么事就說我做農(nóng)村電商？怎么一年賺100萬？小學(xué)文憑沒工作，沒經(jīng)驗，回家去種田，接著就想按照自媒體賣貨，三年賺100萬？等同于你天天美好幻想娶個楊冪回家了當(dāng)老婆嗎？

關(guān)於做電商今天的事情是一個商業(yè)的整體，孫洪鶴講商業(yè)整體講了三年了5000多個短視頻，牽涉到的環(huán)節(jié)太大了，他也不是說一個方法就可以不搞掂的，那是瞎扯蛋，流量是什么？播放量是什么？粉絲又是什么？如何被轉(zhuǎn)化客單價多少？為什么的東西？該如何可以解決信任？個人品牌形象是個啥？要如何分銷？就算是做自媒體這件小事，拍個短視頻，很多人都要系統(tǒng)化的方法，對嗎？所以，更多的實戰(zhàn)內(nèi)容是可以看我更多的作品，這個不必須浪費(fèi)掉口舌！@孫洪鶴

未來電商的趨勢在哪里？電商有什么趨勢嗎？也是民間的商業(yè)行為了，他又不是三年前是個新鮮的蘋果的東西，如果就得要說趨勢，那么從發(fā)展形式上以社交化！從組織形式上以合作共贏平臺重點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，以三農(nóng)大產(chǎn)業(yè)！這個問題對于其它的三農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)者沒有任何繼續(xù)探討價值，制定出好眼前設(shè)計出符合自己的實戰(zhàn)，這個方向那是這個方向，我們又并非搞學(xué)術(shù)的，又并非搞理論的，又不是院校的教授，我們是為了做事情養(yǎng)家活口，能解決現(xiàn)金流是最關(guān)鍵是的，賺是最有效的！

很多粉絲總是私信給我問我各種問題，有問題私信給我區(qū)提問吧！不要絕不可能的加任何人啊，而且彼此都面生，要先建立在自媒體相互了解的基礎(chǔ)上，在自媒體上都不彼此知道一點(diǎn)，突然之間主動地的加別人，這是一個什么樣的納悶的思維邏輯呢？

小紅書的模式特點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)？

小紅書跨境電商平臺特點(diǎn)

小紅書還成員過婚紗、寵物、健身、運(yùn)動減肥等等，每次來活動都可以突然發(fā)現(xiàn)一批民間高手。依據(jù)小紅書后臺的數(shù)據(jù)，達(dá)到一半以上的用戶要注意路徑是逛，而不是搜索和購物，建議的購物場景是“逛著逛著就買了”，擴(kuò)大編制SKU是小紅書未來一段時間的主要任務(wù)。目前內(nèi)容端每天晚上網(wǎng)絡(luò)曝光的商品數(shù)量在7億到8億件，不過電商平臺的SKU只有一15萬，是對頭部產(chǎn)品，小紅書會常規(guī)自營店鋪的，但相對于大量尖喙的商品，會按結(jié)構(gòu)第三方的運(yùn)營。

目前小紅書b2c的商品只有一1萬件左右，其余則是品牌商商家進(jìn)駐。再者，小紅書在鄭州和深圳有兩個倉，上海建有一般貿(mào)易倉，有海外倉，美國、韓國等地有中轉(zhuǎn)倉。為了想提高電商效率的考慮，小紅書在增加頭部商品覆蓋率的同時，還建立起了SKU淘汰制，通常根據(jù)一些轉(zhuǎn)化率低的商品，“例如冷色調(diào)的口紅，大多數(shù)這些商品去相關(guān)筆記少，筆記的互動指數(shù)也都很低。”瞿芳請解釋。拋棄小而美瞿芳和團(tuán)隊還在籌備一件事情，邀請品牌商入駐后小紅書平臺運(yùn)營內(nèi)容。30多年來，小紅書并未在內(nèi)容和電商上與品牌商有過合作。

“請?zhí)M(jìn)駐品牌是我希望內(nèi)容也可以多樣。”她不懷疑品牌發(fā)聲音與這個理念違背初衷，“諸如跪求保健品的知識，用戶更期望見到官方和權(quán)威的內(nèi)容?！笨墒切〖t書遇上了一個太難為情的情形。很多大牌對線上怎么開店的決策太十分謹(jǐn)慎，內(nèi)部決策流程也不算長，有些只你選擇小紅書和天貓兩個平臺。他們反饋信息，產(chǎn)品否則的話在小紅書再上架，天貓店鋪的流量就下跌。

理論上四個完全不同的平臺，會很難產(chǎn)生定然的邏輯關(guān)聯(lián)。但背后的原因也不是很難表述，小紅書亢奮狀態(tài)著一批二十多歲的用戶買家，口碑傳播強(qiáng)的，他們會把自己的喜好與你選擴(kuò)展化。但結(jié)果是從天貓下單后也從側(cè)面說明，小紅書讓用戶再產(chǎn)生可以購買的意愿夠強(qiáng)烈。“有時這也是一個選擇。你是選擇先讓他們曾經(jīng)的平臺的用戶，逐步才能產(chǎn)生網(wǎng)上購買，我還是再在小紅書提交訂單?！宾姆继钩?，現(xiàn)在小紅書聯(lián)合闡釋的口徑強(qiáng)調(diào)電商的痕跡越來越弱。

她及時回答，這不代表上帝小紅書不做或是弱化電商。反過來，電商現(xiàn)在是他們同樣的變現(xiàn)模式，整個公司的收入都全賴電商業(yè)務(wù)。不過瞿芳承認(rèn)，如果只拼電商運(yùn)營，機(jī)會都不見得只屬于小紅書。比如說，如果放跨境和垂直電商的坐標(biāo)系中，小紅書不能怕獨(dú)自面對天貓國際、京東國際等巨頭的碾壓，也要應(yīng)對網(wǎng)易考拉海購、洋碼頭等新興平臺的凌厲攻勢。

“如果我我們定位自己是跨境電商，都會一天優(yōu)化跨境電商保稅倉的效率如果把自己定位成垂直電商，變會不覺地在美妝里面繼續(xù)做大做強(qiáng)?！?/p>

瞿芳其實團(tuán)隊從最初就確定不做一件小而美的事情，“小紅書是再做一個生活的入口，那樣才肯定不會很糾結(jié)于美妝是否做得充足強(qiáng)大無比?！绷铞姆己苁切牢康氖?，2017年小紅書新增加用戶接近一半是95后，這批用戶的購買力在不斷提高，捉住這個最年長的群體，很小程度上就不等于一把抓住了未來。該如何指導(dǎo)這部分用戶在小紅書能完成可以購買心智的形成，是她最近思考的問題。比如，小紅書平臺早有大量關(guān)與服飾搭配的內(nèi)容，但很可能二十來歲姑娘依舊絕對不會想按照小紅書學(xué)怎么才能穿衣搭配。

瞿芳分析什么原因有兩個：一，小紅書的內(nèi)容豐富度夠，這是完全沒有問題。因為更加個性化的解決方案也夠不夠。

二，雖說新增審批的95后用戶不使用穿衣搭配的趨勢在迅速下降，但在他們心目中小紅書就4時尚的概念卻沒幾乎組建出聲。