一、 策劃點(diǎn)XX 國際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者的獨(dú)立地方刊物，從中為XX 國際汽車城建立一個(gè)中立宣傳平臺(tái)，為XX 國際汽車城招商推

一、 策劃點(diǎn)

XX 國際汽車城以幕后操作形式委托第三方主辦一本面向XX 汽車經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者的獨(dú)立地方刊物，從中為XX 國際汽車城建立一個(gè)中立宣傳平臺(tái)，為XX 國際汽車城招商推廣服務(wù)。個(gè)中的宣傳基調(diào)可根據(jù)XX 國際汽車城邀請(qǐng)進(jìn)行處理，在汽車賣場角度力求突出XX 國際汽車城的商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)汽車經(jīng)銷商或者投資者進(jìn)入的意愿。

簡單可理解為，XX 國際汽車城拿出推廣預(yù)算的部分費(fèi)用作為投資，打造一個(gè)具有自身廣告推廣效應(yīng)兼會(huì)實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營的XX 汽車界媒體平臺(tái)，也可以看作廣告渠道的創(chuàng)新，并且將更經(jīng)濟(jì)。

二、 刊物定位

1、 本刊物參考名稱為《XX 汽車營銷與消費(fèi)》

2、 本刊物主要為汽車經(jīng)銷商提供汽車營銷管理、市場拓展、市場形勢(shì)和市場商機(jī)等方面資訊，為汽車經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)發(fā)展策略支持；同時(shí)為消費(fèi)者提供汽車品牌介紹、采購指南、汽車服務(wù)、實(shí)力經(jīng)銷商、汽車應(yīng)用技巧、銷售優(yōu)惠和車迷活動(dòng)等信息，為消費(fèi)者提供較全面汽車消費(fèi)建議。

3、 本刊物在設(shè)計(jì)上分兩分冊(cè)，營銷冊(cè)與消費(fèi)冊(cè)，消費(fèi)冊(cè)僅向消費(fèi)者提供。

4、 本刊物閱讀對(duì)象為XX 汽車經(jīng)銷商、汽車擁有者和潛在購買者

三、 刊物欄目

1、 刊物頁面為X 頁，全彩色銅版紙印刷，廣告頁面為X 頁（含封面、封底）

2、 刊物欄目安排如下：

類別

序號(hào)

欄目

描述

營銷冊(cè)

1

XX汽車市場綜述

主要描述XX 汽車市場走勢(shì)、存在問題和競爭情況，并提出相關(guān)建議

2

汽車經(jīng)銷商管理

主要提供汽車經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)借鑒

3

汽車營銷策略

主要提供汽車營銷相關(guān)策略思考、品牌建設(shè)和探討同汽車廠家更全面合作

4

XX 汽車賣場

主要分析XX 汽車賣場特點(diǎn)，為汽車經(jīng)銷商提供銷售網(wǎng)店布局參考

5

XX 汽車營銷名人

主要介紹XX 汽車營銷上有建樹的營銷人市場歷程和經(jīng)驗(yàn)

6

XX 汽車調(diào)查報(bào)告

主要提供XX 汽車營銷專題調(diào)查報(bào)告，涉及消費(fèi)者購車動(dòng)態(tài)、競爭策略、廠家動(dòng)態(tài)、政策因素、消費(fèi)市場預(yù)測(cè)等內(nèi)容

消費(fèi)冊(cè)

1

汽車品牌推介

介紹相關(guān)汽車品牌情況和其產(chǎn)品特點(diǎn)

2

汽車商家介紹

介紹XX 有特色的汽車品牌營銷商家

3

汽車采購指南

提供汽車采購相關(guān)因素分析、技巧

4

試駕報(bào)告

提供某一品牌型號(hào)汽車的試駕體驗(yàn)報(bào)告，從各個(gè)角度提供評(píng)估意見，提供選購建議

5

汽車服務(wù)

提供汽車維護(hù)保養(yǎng)等方面資訊和相關(guān)的服務(wù)商家資料

6

優(yōu)惠信息

提供XX 本地汽車經(jīng)銷商提供的優(yōu)惠信息

7

車迷活動(dòng)

提供XX 車迷相關(guān)的活動(dòng)信息和活動(dòng)回顧

四、 刊物推廣

序號(hào)

推廣方式

描述

1

活動(dòng)推廣

通過活動(dòng)形式來讓相關(guān)人士認(rèn)識(shí)和接受本刊物，具體活動(dòng)安排可以參考以下題材：

1、 以刊物名義主辦主題沙龍講座活動(dòng)

2、 以刊物名義主辦評(píng)選活動(dòng)

2

會(huì)員推廣

組建XX 汽車經(jīng)銷商俱樂部和XX 車迷俱樂部，通過俱樂部活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)來募集會(huì)員，將本刊物作為會(huì)員刊物

3

人員推廣

主要以人員推介形式對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行展示推廣，包括傳閱形式

4

網(wǎng)站推廣

設(shè)立主題網(wǎng)站有條件地對(duì)刊物情況進(jìn)行展示推廣

5

展示渠道推廣

主要圍繞刊物消費(fèi)分冊(cè)進(jìn)行，在各有代表性的餐廳、休閑場所、會(huì)所和汽車經(jīng)銷商店面等地方進(jìn)行展示索閱

五、 刊物產(chǎn)品開發(fā)

待刊物價(jià)值得以認(rèn)同，可有如下的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，這也將是刊物收入來源組成部分： 序號(hào)

產(chǎn)品

描述

1

刊物廣告

按刊例接受汽車廠家、汽車經(jīng)銷商產(chǎn)品等內(nèi)容的純廣告投放

2

刊物軟性文章

以專訪或者個(gè)人推介形式進(jìn)行

3

理事單位

設(shè)立刊物理事單位，設(shè)計(jì)相應(yīng)回報(bào)方案，收取年費(fèi)

4

產(chǎn)品代理

利用刊物所形成的潛在客戶數(shù)據(jù)庫，有選擇地與商家以傭金式協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品銷售

5

公關(guān)活動(dòng)

主要協(xié)助相關(guān)方進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)推介、關(guān)聯(lián)方聯(lián)誼和媒體公關(guān)宣傳等方面活動(dòng)的策劃組織

6

評(píng)選活動(dòng)

舉辦XX 汽車界年度評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)冠名招商等

7

專項(xiàng)調(diào)研

以收費(fèi)形式為商家和個(gè)人提供專項(xiàng)信息服務(wù)

8

咨詢顧問服務(wù)

提供XX 經(jīng)銷商營銷策略顧問服務(wù)

9

刊物俱樂部會(huì)員資格

設(shè)立刊物俱樂部，在會(huì)員活動(dòng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上收取個(gè)人年度會(huì)費(fèi)

10

宣傳制作

協(xié)助商家進(jìn)行專項(xiàng)宣傳資料策劃制作，包括商家內(nèi)部刊物

六、 刊物產(chǎn)品營銷

序號(hào)

營銷策略

描述

1

套餐營銷

將刊物產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行套餐式組合，以優(yōu)惠形式進(jìn)行提供

2

直銷

將刊物服務(wù)信息直接向商家進(jìn)行展示推廣

3

關(guān)系營銷

發(fā)揮人脈資源獲得合作機(jī)會(huì)

4

價(jià)值營銷

強(qiáng)調(diào)刊物受眾的價(jià)值，凸現(xiàn)刊物利益點(diǎn)

5

增值服務(wù)營銷

網(wǎng)站推廣和刊物推廣的相結(jié)合，更顯刊物價(jià)值

6

活動(dòng)營銷

在刊物活動(dòng)現(xiàn)場上進(jìn)行定向推廣

7

標(biāo)竿營銷

確立刊物在XX 的專業(yè)權(quán)威定位，以影響力來吸引合作

8

案例營銷

以優(yōu)惠形式吸引有影響力機(jī)構(gòu)參與，特別是政府主管部門參與，營造刊物受認(rèn)可和重視氛圍

七、 刊物運(yùn)營架構(gòu)

1、 刊物運(yùn)營機(jī)構(gòu)名稱為“XX國際汽車營銷文化傳播有限公司”。

2、 刊物運(yùn)營團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)如下：

序號(hào)

部門

職能

編制

1

編輯部

1、 刊物稿件組編

2、 刊物題材設(shè)計(jì)

3、 刊物活動(dòng)策劃

4、 關(guān)聯(lián)活動(dòng)采編

5、 刊物印刷

6、 刊物產(chǎn)品開發(fā)制作

待定

2

銷售部

1、 刊物推廣

2、 刊物產(chǎn)品銷售

3、 刊物發(fā)行

4、 客情維護(hù)

5、 刊物活動(dòng)邀約或銷售

待定

3

網(wǎng)絡(luò)部

1、 網(wǎng)站制作維護(hù)

2、 網(wǎng)站和刊物美工制作

待定

4

財(cái)務(wù)行政部

1、 日常財(cái)務(wù)管理

2、 日常行政事務(wù)管理

3、 公關(guān)外聯(lián)

待定

八、 刊物運(yùn)營費(fèi)用分析

本運(yùn)營費(fèi)用分析可作為刊物投資預(yù)算參考，按月來計(jì)算： 序號(hào)

支出項(xiàng)

預(yù)算

備注

1

辦公費(fèi)用

待定

含辦公場所租金、水電通訊等

2