運(yùn)營(yíng)方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別？營(yíng)銷方案（Marketingprogram）是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了提升到預(yù)期的銷售目標(biāo)而接受的各種銷售進(jìn)一步促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。一份求完整的

運(yùn)營(yíng)方案和營(yíng)銷方案的區(qū)別？

營(yíng)銷方案（Marketingprogram）是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了提升到預(yù)期的銷售目標(biāo)而接受的各種銷售進(jìn)一步促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。一份求完整的營(yíng)銷方案應(yīng)最起碼除開(kāi)三方面的主題分析，即基本是問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決了問(wèn)題的方案。

運(yùn)營(yíng)和管理方案是做指導(dǎo)我們完成目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略可以被word文檔合并為多個(gè)戰(zhàn)略單位（具體的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)包括一些運(yùn)營(yíng)手段），達(dá)到最終目標(biāo)的目的。自主運(yùn)營(yíng)方案是一步步的走將目標(biāo)漸漸地拆解各個(gè)子目標(biāo)，已提升到結(jié)果目標(biāo)的過(guò)程。說(shuō)簡(jiǎn)單的點(diǎn)，應(yīng)該是做這件事情的思路和計(jì)劃。

區(qū)塊鏈新媒體運(yùn)營(yíng)推廣方案？

答，概念，目前的普及度還不高，很多人對(duì)的了解，還僅不單和虛擬幣的概念，還普遍缺乏客觀新華考資的認(rèn)知越來(lái)越普及。

因此，的自媒體推廣，是需要再做的是概念普及的策略。

社群運(yùn)營(yíng)你有好的實(shí)戰(zhàn)方案嗎？

社群，是有達(dá)成愛(ài)好、同盟協(xié)議需求的人分成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式分成。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的再連接，修為提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度，建立起起高效的的會(huì)員體系，加強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予了生命新的驅(qū)動(dòng)力。

舉些例子萬(wàn)分感謝：

A、分享型社群：畢竟某種興趣愛(ài)好而走過(guò)去一起的社群，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此處衍生出出相按的產(chǎn)品或是服務(wù)，可以是輕度的，.例如彼此分享個(gè)購(gòu)物鏈接，也可以不是走的比較比較深的，比如說(shuō)從線上強(qiáng)行到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營(yíng)人員是需要自己再去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能會(huì)是粉絲用戶，也可能會(huì)是忠誠(chéng)勇敢用戶。憑借你自己的銷售套路和話術(shù)，根據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣問(wèn)題個(gè)人愛(ài)好等，挖掘你個(gè)人號(hào)或則社群里面是可以被轉(zhuǎn)變的人。

C、深度賦能型社群：是需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能，能提供工具和課程，或是是素材活動(dòng)，指導(dǎo)他們好些的賣貨。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，私域社群是為了用戶留存，魔獸維護(hù)，裂變的（對(duì)于的是非常忠誠(chéng)用戶），社群運(yùn)營(yíng)人員要做的是要不停的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。依靠和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶也能緩慢斷的的復(fù)購(gòu)。不用太大營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感受到你的服務(wù)，很樂(lè)意去代你做轉(zhuǎn)詳細(xì)介紹，也可以自己靜默無(wú)聲下單付款。（合適大品牌以維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也適合我那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變目前比較比較較常見(jiàn)的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還見(jiàn)到一種新的玩法再理解：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家合力完成一件事情，雙方合作共贏。幫：解決好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)少澆水，邀請(qǐng)好友幫幫忙自己速度能夠完成一個(gè)任務(wù)。送：買一贈(zèng)一，比如luckin把這個(gè)模式做得很搞到位，邀請(qǐng)好友我得到免費(fèi)的咖啡。券：.例如念書(shū)，邀請(qǐng)好友泛讀某本書(shū)，雙方都可以完成券?？常鹤畛Ｒ?jiàn)的那就是講價(jià)，前朋友圈經(jīng)常會(huì)刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式低些比較好元素單一，比較多聚集在砍價(jià)。比：類似于很多排行榜功能，強(qiáng)行用戶之間參與法驅(qū)，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常會(huì)用那一招。換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系可以提高國(guó)內(nèi)傳播和做宣傳。以上模型也有找人做的工具，可以不在端、搜索端、類別繁多設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找不到找人做的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。依靠市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)都是一種選擇，未必會(huì)要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，時(shí)間和資金成本起碼的話除外。

頁(yè)面策劃設(shè)計(jì)H5頁(yè)面策劃設(shè)計(jì)重在結(jié)構(gòu)和邏輯如何確定非常清晰。有的從空中落下頁(yè)面一類長(zhǎng)圖，內(nèi)容特有十分豐富，是可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)約，只展示展示一屏。

上段：像是線條清晰活動(dòng)主題、利益誘餌，越能捉住用戶越好?？隙ㄟ@些誘餌謀者中毒上是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是前提是有用的，可以不有一些套路，諸如可以免費(fèi)領(lǐng)取但要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但不能謊言欺騙和用戶。展示的第一屏也要以最快的速度的做用戶引導(dǎo)出來(lái)能操作，越早拿回用戶信息越可以增加后期的轉(zhuǎn)化去協(xié)助，如果不是行動(dòng)號(hào)召放在后來(lái)才可以展示，用戶可能會(huì)早早就趕回頁(yè)面了，平白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

中段：要是說(shuō)上段是做出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，是因?yàn)橹黝}立意，這樣中段現(xiàn)在就要用論據(jù)做證明。最常見(jiàn)的一種的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等，要注意是目的是心中的疑慮用戶的顧慮，增加用戶對(duì)品牌的信任度。生克制化企業(yè)自身具備的資源去武器鍛造和形態(tài)輪廓這一大塊

下段：然后再處置和立即接受行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入輸入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，未必會(huì)是立即再輸入手機(jī)號(hào)，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中。反正是不停的裝備強(qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動(dòng)的或留下。

哪怕長(zhǎng)圖我還是短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)動(dòng)員起來(lái)大都必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也也可以多次疼時(shí)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)總之是無(wú)感知的，我看過(guò)即行動(dòng)是建議的期望值。

禮品中,選擇你能想像之中到的禮品或者誘餌有哪些類型？

大體可以不兩類實(shí)物和虛擬充值兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知不同而不同，依據(jù)活動(dòng)特性、用戶痛點(diǎn)做選擇。

實(shí)物類：這類產(chǎn)品不過(guò)當(dāng)然不好選擇，同時(shí)也不屬于到物流運(yùn)輸，成本較高。近期組織過(guò)的第二次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少希冀的。其他相似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件大都都屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上可以做到傳播營(yíng)銷的效果。

虛擬物品類：視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬物品類商品要比簡(jiǎn)單再，領(lǐng)過(guò)即可用，沒(méi)有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，進(jìn)一步思考和處理過(guò)后又見(jiàn)到那些內(nèi)容？

聲望兌換用戶（Acquisition）能提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自空氣傳播（Refer）聲望兌換用戶這個(gè)可以是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，能完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率一般常見(jiàn)的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶變的老客戶，漸漸地的培養(yǎng)和訓(xùn)練感情和建立關(guān)聯(lián)；

某些收入一些還是是需要利用產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶多謝了是最關(guān)鍵是的。對(duì)此用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是用處的，而且用戶的確有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌有無(wú)充足，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性要如何。如果不是一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少很少，想額外大面積能傳播肯定很難辦。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)堅(jiān)持了一個(gè)小時(shí)？

用戶視角：活動(dòng)設(shè)計(jì)者不能正?；顒?dòng)投放是不屬于強(qiáng)制突然停止活動(dòng)，先不說(shuō)事實(shí)上，一個(gè)活動(dòng)本身能傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？還是說(shuō)只需有利可圖，這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù)它？是對(duì)參與者來(lái)說(shuō)冷淡的之外能額外利益之外，對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？如果那一場(chǎng)活動(dòng)也可以無(wú)窮的被傳承下來(lái)，如果沒(méi)有是你，個(gè)高額的利潤(rùn)的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)？我們那一次不參加一個(gè)填資料活動(dòng)200多天，到最后還是未停了。認(rèn)真的思考這些問(wèn)題很可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所差別。

設(shè)計(jì)視角：才是活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量場(chǎng)活動(dòng)效果都很很簡(jiǎn)單和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益該如何，能夠給他實(shí)際中收益即算兩次比較不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很很直觀的去計(jì)算出。只不過(guò)像雙十一這類活動(dòng)，用戶其實(shí)更加太容易產(chǎn)生皮圈，它能減弱一個(gè)小時(shí)并總是讓用戶積極參與？目前能想到的是活動(dòng)品牌化建設(shè)，成為行業(yè)標(biāo)桿，這你是不是也那就證明了品牌我還是最持久度和比較穩(wěn)定的流量來(lái)源。

后來(lái)，再來(lái)談三個(gè)有用的問(wèn)題。想做到你的社群，當(dāng)然也不用想的太古怪。

是需要，社群那就是人，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，你能把“人”明白更透徹了，你的社群也就你要做的行了。

建群之前，你要應(yīng)明確你建群的目的是什么？?jī)H有必須明確了你的目的，才明白這一次該怎么做。大部分人的目的很很簡(jiǎn)單，就是要想賣貨，應(yīng)該是打算流量。賣貨的前提就是信任，你要做的就是在群里精心培育信任。你想依靠顧客幫你去裂變式更多的流量，你還要柯西-黎曼方程他們的需求，哪怕是給他們點(diǎn)誘惑，這樣的話顧客才會(huì)幫你去裂變反應(yīng)。

不然的話一點(diǎn)好處都是沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)幫你去可裂變呢？不可能的。

這里分享兩個(gè)建立社群絕對(duì)的信任的方法。

客戶見(jiàn)證。這是最多最有效建立信任的方法，.例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有也購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，還有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。你暫設(shè)社群的玩法和機(jī)制，讓購(gòu)買產(chǎn)品的顧客早上發(fā)送產(chǎn)品的打卡打卡，你能提供相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能亢奮社群，還能夠讓那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人親眼見(jiàn)證到效果。如果效果非常明顯，那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人變會(huì)主動(dòng)積極的購(gòu)買，因?yàn)樗麄円沧⒁獾搅艘?jiàn)證，這是最好是的建立信任的方法。社群活動(dòng)。你可以你經(jīng)常的在群里成員拼團(tuán)的或能秒殺的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶總覺(jué)得能在你這里得到好處和實(shí)惠，這樣也是可以減少信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，要是你想讓你的顧客幫你裂變能量更多顧客，你就要提出相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。例如請(qǐng)貼幾個(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢，wetool也可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)我了幾個(gè)好友進(jìn)群，更方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你推薦新用戶以后，你要做的應(yīng)該是在群里做了情報(bào)營(yíng)的服務(wù)，回答一用戶的疑惑。因此要一定要及時(shí)的保留社群的秩序，盡量避免群里再次出現(xiàn)廣告等負(fù)面的信息因素。

價(jià)值引起也社群的最重要組成部分。以減肥社群為例，群主偶爾會(huì)的在群里輸出來(lái)健康、飲食、的或與運(yùn)動(dòng)減肥或者的專業(yè)知識(shí)，讓用戶總覺(jué)得在這個(gè)社群里可以換取或者的價(jià)值，而且對(duì)自己有幫助。那樣的話所存下去的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這個(gè)時(shí)候，你在群里再消售的的產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高。

被動(dòng)技能未成交，價(jià)值也讓，唯有你唯一的用心輸出價(jià)值了，你就會(huì)在社群里我得到更好的回報(bào)。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群，真有可以幫商家成功了的化解遇到的困難，讓商家在兇猛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存過(guò)去。

了解我，經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷案例拆解，每一本書(shū)都是干貨。