如何做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃？營(yíng)銷(xiāo)策劃是項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)?？梢哉f(shuō)，規(guī)劃做得不好，項(xiàng)目就會(huì)越來(lái)越亂。做好項(xiàng)目的第一步，真的不是馬上拿起來(lái)就去做。這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵守幾個(gè)原則:明確的標(biāo)點(diǎn)

如何做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)。可以說(shuō)，規(guī)劃做得不好，項(xiàng)目就會(huì)越來(lái)越亂。做好項(xiàng)目的第一步，真的不是馬上拿起來(lái)就去做。這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵守幾個(gè)原則:明確的標(biāo)點(diǎn)信息(項(xiàng)目時(shí)間，成果是什么，要做的工作是什么)，能夠落地實(shí)施(項(xiàng)目策劃不是坐在辦公室沒(méi)事干寫(xiě)的PPT，策劃是用來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目工作的，一切未完成的計(jì)劃都是扯淡！)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么要有明確的標(biāo)點(diǎn)信息？很多人在策劃一個(gè)案例時(shí)喜歡使用模棱兩可的表達(dá)，比如通過(guò)開(kāi)展某些活動(dòng)來(lái)達(dá)到增加新用戶(hù)的目的。

這樣的陳述一定不是合格的規(guī)劃案例。一個(gè)合格的策劃案例要寫(xiě)清楚，為什么要做，要怎么做，1、2、3步是什么，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)什么角色，需要多長(zhǎng)時(shí)間，達(dá)到什么可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的項(xiàng)目中，如果你不 這些事情不寫(xiě)清楚，最后這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是一筆糊涂賬。

大家看起來(lái)都很努力，項(xiàng)目預(yù)算也花了，但是最后據(jù)說(shuō)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，我不 我不知道有什么影響。

這沒(méi)什么意思。

為什么說(shuō)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃要有可執(zhí)行性？可執(zhí)行這似乎是最基本的要求，但這個(gè)要求現(xiàn)在一點(diǎn)都不容易。如果你有興趣，你可以看看你的公司。;■之前的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

看有多少只能靠辦公室ppt過(guò)活，看有多少能拿到一線(xiàn)指導(dǎo)員工操作？

規(guī)劃案例是對(duì)項(xiàng)目的高度總結(jié)和對(duì)其未來(lái)的總體展望。是的，但是它不。;不代表里面寫(xiě)的都是廢話(huà)，都是偽概念。

唐 t輕易形成閉環(huán)，促進(jìn)用戶(hù)裂變。這東西看起來(lái)很?chē)樔恕Ｄ阆Ｍ麊T工如何閉環(huán)？用戶(hù)如何拆分？

寫(xiě)策劃案，什么都敢寫(xiě)。你不 I don'我不知道寫(xiě)完之后如何實(shí)現(xiàn)它，所以不要寫(xiě)。;不要拿出來(lái)。

怎么做有效的網(wǎng)推？

準(zhǔn)確客觀(guān)的市場(chǎng)定位

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期工作還包括準(zhǔn)確、客觀(guān)的市場(chǎng)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與一般營(yíng)銷(xiāo)有很大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀(guān)地定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，必須明確以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

產(chǎn)品或服務(wù)適合在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)嗎？

如何判斷自己的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、易于識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，是指這類(lèi)商品或服務(wù)，很少發(fā)生變化，使消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能。比如圖書(shū)這類(lèi)商品太標(biāo)準(zhǔn)，這類(lèi)商品適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

所謂質(zhì)量好識(shí)別。意味著你的產(chǎn)品或服務(wù)不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者很容易識(shí)別其質(zhì)量。比如一個(gè)商品的品牌。銀行是世界級(jí)品牌。在其網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以很容易地信任其在線(xiàn)金融服務(wù)。

分析在線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往和真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不應(yīng)局限于互聯(lián)網(wǎng)，而必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略和營(yíng)銷(xiāo)手法。在互聯(lián)網(wǎng)上，訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的網(wǎng)頁(yè)，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)作，包括市場(chǎng)活動(dòng)，都會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；此外，我們應(yīng)該重視這個(gè)企業(yè)的建設(shè)。;的站點(diǎn)，文案一定要拍否則會(huì)被調(diào)查吸引更多的消費(fèi)者，現(xiàn)實(shí)中可以實(shí)現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

目標(biāo)市場(chǎng)中客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)使用率

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，其本質(zhì)是一種新型高效的營(yíng)銷(xiāo)。目標(biāo)市場(chǎng)中使用互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)比例無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數(shù)。如果目標(biāo)市場(chǎng)的顧客基本上不 不要使用互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的。如果面對(duì)這樣的情況，原來(lái)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一些功能，比如廣告，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。

確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，也要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，要避免盲目性。有了目標(biāo)，我們需要相應(yīng)地控制它?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)保持一致。但由于網(wǎng)絡(luò)所面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)的獨(dú)特性，以及網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)中所使用的各種手段和媒介，具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定要略有不同。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，目標(biāo)不要定的太高，重點(diǎn)應(yīng)該是如何讓客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)。

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定了營(yíng)銷(xiāo)。

定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，決定了網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式。要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)頁(yè)建設(shè)的好壞直接影響營(yíng)銷(xiāo)的成功。

利用各種技術(shù)手段宣傳網(wǎng)站。

導(dǎo)航平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)要保證排名。尤其是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

可以開(kāi)辟一個(gè)信息空間，如果能成為熱點(diǎn)，效果也很好。

專(zhuān)業(yè)宣傳可以考慮這個(gè)手段。

凱爾網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為這些都是免費(fèi)資源。然而，以適當(dāng)?shù)陌l(fā)送電子郵件，不要 不要讓消費(fèi)者怨恨你的行為。

免費(fèi)廣告資源。效果一般，不太理想。

付費(fèi)廣告投入。效果略好于免費(fèi)廣告，尤其是分類(lèi)廣告中的網(wǎng)站推廣。

配合傳統(tǒng)媒體宣傳很重要。想了解更多可以十dzhxx09。

對(duì)顧客的快速反饋。;問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)的高速通信特性要求企業(yè)客戶(hù)提供快速響應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；開(kāi)辟一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)區(qū)。

充分利用以技術(shù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

成功的營(yíng)銷(xiāo)必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。新技術(shù)將在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并將給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)深刻的變化。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與先進(jìn)技術(shù)和自動(dòng)化無(wú)關(guān)。但是，實(shí)踐證明，這種觀(guān)點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)將許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)推向了技術(shù)的前沿。

它仍然是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性而非戰(zhàn)略性的It解決方案。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，實(shí)施技術(shù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

虛擬服務(wù) "現(xiàn)實(shí)與未來(lái)

是一個(gè)虛擬的生活空間，也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此，虛擬服務(wù) "現(xiàn)實(shí)與未來(lái)非常重要的是，一般來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:

(1)獲得顧客信任是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵；

(2)網(wǎng)站內(nèi)容要客觀(guān)，避免花哨；

(3)復(fù)制服務(wù)或產(chǎn)品有兩種主要方法真的 "在互聯(lián)網(wǎng)上借助多媒體技術(shù):首先是主動(dòng)式的——企業(yè)為什么要做廣告？因?yàn)槟悴弧?如果你不知道你的顧客在哪里，你就要像機(jī)關(guān)槍一樣掃射。所謂的 "我寧愿錯(cuò)殺一千人，也不愿放過(guò)一個(gè)人。然而，煽動(dòng)一群人往往是昂貴的，網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)特的互動(dòng)性往往讓廣告主相當(dāng)無(wú)奈:消費(fèi)者厭倦了全屏的活動(dòng)窗口和層出不窮的垃圾郵件，你可以 如果你一點(diǎn)鼠標(biāo)就把它關(guān)掉并刪除，那也沒(méi)辦法。第二種就是守株待兔——建個(gè)網(wǎng)站或者做個(gè)網(wǎng)頁(yè)讓消費(fèi)者瀏覽點(diǎn)擊。這種對(duì)消費(fèi)者的影響更有針對(duì)性。然而，在龐大的網(wǎng)絡(luò)中有如此多的信息，客戶(hù)很可能在找到你的網(wǎng)站之前就被對(duì)手吸引或被垃圾郵件淹沒(méi)。那么，如何避免在網(wǎng)絡(luò)中盲目主動(dòng)，而不只是被動(dòng)等待呢？E時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)不再只是單方面的推廣和促銷(xiāo)，更重要的是雙方的互動(dòng):當(dāng)消費(fèi)者在找你的時(shí)候，你也需要及時(shí)引導(dǎo)他們，滿(mǎn)足他們的需求。？據(jù)統(tǒng)計(jì)，82.2%的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。毫無(wú)疑問(wèn)，搜索引擎在網(wǎng)站地址的推廣中扮演著重要的角色。在美國(guó)，搜索引擎是迄今為止最成熟的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。顧客輸入關(guān)鍵詞，其實(shí)是在主動(dòng)告知相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家自己的需求。消費(fèi)者行為調(diào)查顯示，普通用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果的前50個(gè)鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)效果影響很大。在成千上萬(wàn)的搜索結(jié)果中，你網(wǎng)站的位置直接關(guān)系到客戶(hù)收到你產(chǎn)品信息的概率，產(chǎn)生搜索排名的廣告價(jià)值。國(guó)內(nèi)外主要搜索引擎綜述目前基本有兩種情況:簡(jiǎn)單的一種是收費(fèi)登錄:網(wǎng)站付費(fèi)才能獲得收錄資格，另一種是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中投放廣告的一種。當(dāng)用戶(hù)檢索到你購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面相應(yīng)的顯著位置。關(guān)鍵詞廣告定位度高，往往能提供即時(shí)點(diǎn)擊率效果，隨時(shí)修改網(wǎng)站相關(guān)信息，更合理的收費(fèi)模式等。，有望成為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主流形式。？關(guān)鍵詞廣告服務(wù)因其起點(diǎn)低、靈活、覆蓋面廣而受到企業(yè)的歡迎。企業(yè)支付少量預(yù)付款后，可以選擇注冊(cè)與其網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)排名。與一般的BANNER廣告相比，關(guān)鍵詞檢索有以下優(yōu)勢(shì):首先，在關(guān)鍵詞檢索頁(yè)面投放廣告，定位度高；其次，用戶(hù)可以根據(jù)需要通過(guò)改變關(guān)鍵詞、修改點(diǎn)擊付費(fèi)金額來(lái)控制廣告效果，這比在一般網(wǎng)頁(yè)上更換靜態(tài)廣告要方便得多；第三，關(guān)鍵詞搜索的廣告形式通常以CPC(點(diǎn)擊付費(fèi))模式定價(jià)，大大降低了無(wú)效瀏覽的成本，真正可以 "目標(biāo) "。準(zhǔn)確定位自己的廣告受眾，根據(jù)需求決定宣傳力度，根據(jù)廣告效果付費(fèi)——在這個(gè)不怕不可能，只怕想不到的e時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)就這樣把營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)變成了現(xiàn)實(shí)。？然后是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧:客戶(hù)已經(jīng)被你帶來(lái)了，你能成功打動(dòng)他嗎——你的網(wǎng)頁(yè)是否漂亮，信息是否詳細(xì)有效，是否醒目方便，支付貨款是否快捷可靠...最根本的一點(diǎn)是你的產(chǎn)品能否讓顧客滿(mǎn)意。？對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體 "網(wǎng)絡(luò) "似乎充滿(mǎn)了神秘感。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的秘密與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同:it 這就是如何找到你的客戶(hù)并成功打動(dòng)他們。原因很簡(jiǎn)單。關(guān)鍵問(wèn)題是你能不能找到最有效的手段。商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，以至于所謂的 "得民心者得天下。只有領(lǐng)先一步，我們才能打敗敵人笑傲江湖。