你嘗試過用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嗎？目前實(shí)體店好做嗎？
網(wǎng)友解答: 現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相較10年前，甚至5年前，其艱難程度已不可同日而語，超出10倍毫不夸張，無論線上線下。。。為什么這樣說呢？先說網(wǎng)上，看過一份資料，是說淘寶有商家1000萬家(當(dāng)
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相較10年前，甚至5年前，其艱難程度已不可同日而語，超出10倍毫不夸張，無論線上線下。。。為什么這樣說呢？先說網(wǎng)上，看過一份資料，是說淘寶有商家1000萬家(當(dāng)然，有許多商戶一人開上百家)，但是，截止17年底，活躍店鋪有300萬家。什么叫活躍店鋪呢？即全年店鋪銷售過東西，一件都算。而在這300萬家店鋪中，賺錢的只有30萬家。。。什么意思？即全網(wǎng)僅百分之三的商戶是賺錢的。為什么會出現(xiàn)這樣的局面？這是由現(xiàn)行網(wǎng)購模式?jīng)Q定的，未來賺錢商戶比例還會低。因為中小網(wǎng)商說到底，是競爭不過廠家店的，批發(fā)商也不行。。。下來，再說說線下，由于近幾年，線下商鋪越蓋越多，從商人數(shù)逐年增多，單店銷售額下降已成必然。又由于信息的透明，線上廠家店的存在，商品價格不允許你高過線上，甚至還要低。否則，原有消費(fèi)人群還要流失，也不好做。。。目前，無論線上還是線下，中小商戶都遇到了相同問題，即成本均高企不下，開店成本趨于一致。網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)在于輻射人群廣，缺點(diǎn)在于不刷單，不推廣，有可能沉底，排名若靠后，你賠本賣全年都可能掛光板。實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)在于更細(xì)致的服務(wù)周邊十里八村，看的見，摸的著，缺點(diǎn)在于消費(fèi)人群有限。。。綜合比較一下，網(wǎng)店適合大商戶生存，而實(shí)體店則小商戶更容易贏利。趨勢也是，兩極分化更加懸殊。。。而這10年，中國唯一的贏家則只有一個，即馬云，規(guī)則是他制的，輿論由其掌控。他是世界最大線上房東，也是支付寶大股東，中國最大的放貸者。。。那么，說一千，道一萬，創(chuàng)業(yè)者怎么辦？個人認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者是生產(chǎn)者，有一手貨源，可觸網(wǎng)。如貨源方面價格不占優(yōu)勢，則盡量開實(shí)體店，地址，開店成本是關(guān)鍵。。。
網(wǎng)友解答:懂得運(yùn)營、懂得實(shí)體店發(fā)展趨勢的經(jīng)營者，會有新機(jī)遇和發(fā)展。
實(shí)體店要想真正的在這場戰(zhàn)役中有效的破局，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)方式，并且必須要建立消費(fèi)者的社交圈子，通過這個圈子做粉絲經(jīng)濟(jì)來傳播你的產(chǎn)品。
這就是為什么我們說現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的時代。
這就是為什么說粉絲經(jīng)濟(jì)，社交經(jīng)濟(jì)的時代。
消費(fèi)者的購物需求不再僅僅是滿足功能性、可靠性，同時，注重體驗感。
這里說的體驗就包括身份的體驗、情感的體驗、社交的體驗，你的方便性、便捷性。操作起來更簡單，有個性，看上去很高端，能夠彰顯文化、內(nèi)涵……也就是我們實(shí)體店從功能性、可靠性到達(dá)了體驗感。
我們把實(shí)體店分為三個層面三個類別，每個類別都有他的不同的轉(zhuǎn)型方式。
第一個類別，低體驗度行業(yè)；第二個類別，中體驗度行業(yè)；第三個類別，高體驗度行業(yè)。
什么是低體驗度的行業(yè)？更多的是功能性和可靠性層面的行業(yè)，比如我們銷售的（日用品、快銷品、數(shù)碼電子類產(chǎn)品）產(chǎn)品只要有一個牌子，不需要太多的體驗度，只要這個產(chǎn)品有這個功能、可靠、不是假的就行，這叫低體驗度的行業(yè)。
什么是中體驗度的行業(yè)？比如說賣箱包的、賣服裝的、賣鞋子的、賣家具、賣建材的，這種體驗度來自產(chǎn)品外觀的直觀體驗以及社交體驗，比如，我穿的鞋子，是不是符合我的個性，是不是符合出席的場合……
什么是高體驗度的行業(yè)？包括美容、足浴等服務(wù)行業(yè)，吃、喝、玩、樂等都是高體驗度的行業(yè)。這些行業(yè)更多注重是社交、情感、身份等。
針對三種不同體驗類別的商家，都有不同的轉(zhuǎn)型方式。
低體驗度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？直接去店面化，壓縮渠道成本，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這是低體驗度必須要走的一條路。如果中間渠道成本高，運(yùn)營成本高的話，很難在這個市場上取得競爭優(yōu)勢。因為低體驗度的產(chǎn)品趨向于價格戰(zhàn)，要做成本的壓縮，渠道成本的控制，運(yùn)營成本的控制。
中體驗度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？門店不要積壓很多庫存產(chǎn)品，門店屬于廠家的加盟或者直營店，只是展示材料和款式的一個地方，也就是一個宣傳和客戶聚會的地方。更多是現(xiàn)場看實(shí)質(zhì)的材料和現(xiàn)場看實(shí)質(zhì)的樣本，通過互聯(lián)網(wǎng)下單，廠家直接對接。比如家具行業(yè)，我們?nèi)ベI家具時，他們放些材料在那里，放些樣品、圖片在那里，你看了之后直接從互聯(lián)網(wǎng)下單，然后給你定制。
高體驗度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？在線下做好差異化和體驗，通過線上互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)聚集他們的粉絲做社交圈子，通過圈子去培養(yǎng)客戶形成一種粉絲經(jīng)濟(jì)。
這就是三種不同類別的商家接下來要走的路，也是實(shí)體店未來發(fā)展的方向。
很多人會問，那低體驗度的產(chǎn)品就只能這樣做嗎，只能打價格戰(zhàn)嗎？只能按照這種低成本的方式去運(yùn)作了嗎？中體驗度的產(chǎn)品就不能采用另外一種方式做了嗎？
不一定！這里還有一個向上轉(zhuǎn)移。
我們分了低體驗度、中體驗度和高體驗度，發(fā)現(xiàn)高體驗度是很難消亡的。
那低體驗度的產(chǎn)品怎么向高體驗度去轉(zhuǎn)型呢？
低體驗度產(chǎn)品的發(fā)展方向有兩個：
1、壓縮渠道成本走直營路線，通過移動互聯(lián)網(wǎng)對接降低運(yùn)營成本；
2、向高體驗度進(jìn)軍，滿足功能性和可靠性，壓縮渠道成本，以產(chǎn)品作為前端去建立你的圈子。
未來實(shí)體店的經(jīng)營是一連串的思維，不是簡簡單單的促銷活動，營銷也不止是什么促銷手段、成交手段、什么技巧，那些都屬于底層的東西。
現(xiàn)在，衡量一下你的產(chǎn)品現(xiàn)在屬于哪個類別？
要如何跟互聯(lián)網(wǎng)掛鉤？
如何打造社交圈子？
如何跨界做后端？
+V：hnc456（備注酷米），獲得專業(yè)人士親自指導(dǎo)實(shí)體店面生存、逆轉(zhuǎn)、發(fā)展、穩(wěn)定、擴(kuò)張等經(jīng)營問題。