車(chē)貸兩年免息背后有什么秘密？感謝邀請(qǐng)，歡迎關(guān)注《孟子說(shuō)車(chē)》！導(dǎo)讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說(shuō)自己最近打算購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)型去4s店看了之后，銷(xiāo)售顧問(wèn)給他介紹了一下，店里有免息貸款，因?yàn)橹霸?s店做過(guò)銷(xiāo)

車(chē)貸兩年免息背后有什么秘密？

感謝邀請(qǐng)，歡迎關(guān)注《孟子說(shuō)車(chē)》！

導(dǎo)讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說(shuō)自己最近打算購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)型去4s店看了之后，銷(xiāo)售顧問(wèn)給他介紹了一下，店里有免息貸款，因?yàn)橹霸?s店做過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)，所以朋友也和我聊了一下，問(wèn)這個(gè)免息貸款到底靠不靠譜，背后又有什么樣的秘密呢？今天也借著這次機(jī)會(huì)和大家來(lái)聊一聊，免息貸款真的免息嗎？

首先我們要知道免息貸款也是貸款買(mǎi)車(chē)其中的一種，那么除此之外還有一個(gè)零首付的購(gòu)車(chē)，對(duì)于零首付的購(gòu)車(chē)今天我們不詳細(xì)的去聊，但是我個(gè)人并不建議大家去零首付購(gòu)車(chē)，既然免息貸款也是貸款買(mǎi)車(chē)的一種方式，那么為什么會(huì)沒(méi)有利息呢？

首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡(jiǎn)單的和大家來(lái)聊一下，我之前在4s店工作的時(shí)候所推出的免息貸款，一般來(lái)說(shuō)免息貸款有兩種，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)免息貸款只有一種。對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)為什么會(huì)有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那么對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)，去宣傳的時(shí)候消費(fèi)者更容易接受一些，但是貸款并不是免息的，其中貸款所產(chǎn)生的利息一部分由廠發(fā)承擔(dān)，而另外一部分就由4s店去承擔(dān)，對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)，他們絕對(duì)不做虧本的買(mǎi)賣(mài)，所以說(shuō)這一部分費(fèi)用也會(huì)從其他的收費(fèi)項(xiàng)目當(dāng)中收取。

另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因?yàn)橛行?s店廠方并沒(méi)有免息貸款的推出，如果有的話只有18個(gè)月或者是12個(gè)月，那么對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會(huì)打著三年的免息貸款吸引消費(fèi)者，但是因?yàn)橛兄甑母哳~利息，所以說(shuō)4s店會(huì)向消費(fèi)者收取高額的手續(xù)費(fèi)，因?yàn)樽约菏遣荒芡锩嫒|錢(qián)的。

我之前在4s店上班的時(shí)候所了解到的收費(fèi)項(xiàng)目就是高額的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)很多的4s店手續(xù)費(fèi)的收取都是正常的四個(gè)點(diǎn)左右，我們當(dāng)?shù)鼐陀幸患易灾髌放频?s店，如果你做免息貸款就會(huì)向你收取8個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，那么其中多出來(lái)的4個(gè)點(diǎn)就是你的利息，如果說(shuō)貸款產(chǎn)生的利息比較高的手續(xù)費(fèi)收取消費(fèi)者比較反感的話，那么再?gòu)姆?wù)費(fèi)這個(gè)項(xiàng)目再收取一些。

總結(jié)：所以說(shuō)當(dāng)大家去貸款買(mǎi)車(chē)，尤其是做免息貸款的時(shí)候一定要看準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)的收取以及其他費(fèi)用的收取能夠高到什么程度？如果說(shuō)手續(xù)費(fèi)的收取很低，而且其他的這個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來(lái)探討。

為什么4S店寧愿不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買(mǎi)車(chē)，到底有什么貓膩？

去4S店買(mǎi)過(guò)車(chē)的朋友，相信都有一個(gè)非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵(lì)大家分期貸款去買(mǎi)車(chē)，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買(mǎi)車(chē)，4S反而不高興，而且還有可能把車(chē)的價(jià)格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個(gè)真實(shí)的案例，河南有一個(gè)小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣(mài)車(chē)宣傳。

這4s店號(hào)稱(chēng)車(chē)輛價(jià)格全市最低，羅先生看到這個(gè)信息之后，看中了其中的一輛車(chē)，就馬上加了銷(xiāo)售人員的微信，并咨詢了具體的情況。

當(dāng)時(shí)羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶經(jīng)理咨詢了具體情況，當(dāng)時(shí)4S店客戶經(jīng)理就明確表示12.2萬(wàn)可以買(mǎi)到，最多再加8000塊錢(qián)的保險(xiǎn)，之后就沒(méi)有其他費(fèi)用了。

而羅先生剛好想在年前買(mǎi)一部新車(chē)，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準(zhǔn)備辦理買(mǎi)車(chē)手續(xù)。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開(kāi)始出現(xiàn)了，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，4S店的人卻非常不樂(lè)意，最后都沒(méi)人搭理羅先生，羅先生只能在4S店里面熬了一夜，也沒(méi)有得到任何答復(fù)。

最后氣不過(guò)的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾撸谟浾叩?S店進(jìn)行采訪的時(shí)候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給羅先生，因?yàn)橐赃@個(gè)價(jià)格全款買(mǎi)車(chē)，他們會(huì)出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實(shí)可以以12.2萬(wàn)的價(jià)格把質(zhì)量買(mǎi)下來(lái)，這樣4S店還有一點(diǎn)錢(qián)可以賺。

看這估計(jì)很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬(wàn)的價(jià)格，全款買(mǎi)4S店就虧損，而分期付款買(mǎi)，他們卻可以賺錢(qián)呢？這里面到底有什么貓膩呢？

其實(shí)對(duì)這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見(jiàn)怪不怪，目前很多4S店都是以低價(jià)吸引客戶，然后等客戶到店之后，他們才通過(guò)各種方式說(shuō)服客戶分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢(qián)，因?yàn)榭蛻粼谵k理按揭貸款的時(shí)候，銀行會(huì)給4S店返點(diǎn)，另外他們還會(huì)收取一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，這兩部分費(fèi)用加起來(lái)才是他們真正的利潤(rùn)空間。

至于返點(diǎn)是多少，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點(diǎn)都是在2%~3%之間。

假如一個(gè)人買(mǎi)一部20萬(wàn)的車(chē)，首付兩成，貸款8成也就是16萬(wàn)，那4S店的返點(diǎn)就可以達(dá)到3200元到4800元之間。

除了銀行返點(diǎn)之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時(shí)候，還會(huì)收集一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，至于這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是多少，不同4s店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，大多數(shù)4S店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是在3%左右。

相當(dāng)于大家辦理16萬(wàn)的按揭貸款，4S店的金融服務(wù)費(fèi)大概在4800元左右。

把銀行貸款返點(diǎn)以及金融服務(wù)費(fèi)加在內(nèi)，這家4S店累計(jì)的收入就可以達(dá)到8000塊錢(qián)到9600元之間，如果再加上保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，他們這一部車(chē)至少可以賺1萬(wàn)塊錢(qián)以上。

在這些收入當(dāng)中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼給客戶，這樣客戶按揭買(mǎi)車(chē)的價(jià)格就會(huì)比全款價(jià)格更低。

看完這個(gè)套路之后，大家就會(huì)明白為什么4S店不愿意全款賣(mài)車(chē)給客戶，而是寧愿以更低的價(jià)格讓客戶分期付款買(mǎi)車(chē)的重要原因。