為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做？以我11年的電商經(jīng)驗，認真的給你講講電商的五大死穴。戳一個就死一個。這篇文章的目的是告訴農(nóng)民不要輕易嘗試電商，更不要輕易相信第三方運營團隊。從目前的電商生態(tài)來看，做得好、做得穩(wěn)

為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做？

以我11年的電商經(jīng)驗，認真的給你講講電商的五大死穴。戳一個就死一個。這篇文章的目的是告訴農(nóng)民不要輕易嘗試電商，更不要輕易相信第三方運營團隊。

從目前的電商生態(tài)來看，做得好、做得穩(wěn)的電商有五個共性:產(chǎn)能強、流量足、發(fā)貨快、包裝簡單、時效長。簡單來說，誰的供應鏈強，誰就是最后的贏家。

如果只是機械地把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上，幾乎做不到。別的不說，你很難解決產(chǎn)品時效性的限制。今天是7月6日，浙江氣溫達到38度。如果你不小心，雞蛋會從農(nóng)夫那里出來。;的手，并達到客戶 的手，這是雞。雖然有點夸張，但問題不容小覷。

比如你家有幾百畝西瓜，幾千畝土豆，幾十噸花生。在農(nóng)民眼里是財富，但貿(mào)然搬到電商平臺很可能變成一堆垃圾。讓 讓我們來看看電子商務難做的五個原因，尤其是最后一個。一定要仔細看:

第一個:產(chǎn)出和供應鏈

同樣的瓜子、薯片、山核桃和草莓、香蕉葡萄干被三只松鼠買走了。它們被稱為即食零食，半年內(nèi)不會影響進食。但是你能在農(nóng)場呆幾天？;的叔叔 s場？成熟的草莓，不用說，可以 如果半年零10天不摘，它們就不能吃了。;采摘后不能很好的保存。

電商做得好，供應鏈是關鍵。說白了，電商量很大是因為背后有強大的制作團隊。所有產(chǎn)品都是標準化流程，需要生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，24小時不吃飯也能生產(chǎn)。

夏天來了，大家都喜歡穿拖鞋。你的網(wǎng)店今天突然賣了10萬單，倉庫只有5萬庫存。你不 不需要下架鏈接，因為其他商家有貨，你可以直接調(diào)，也可以工廠直接生產(chǎn)，不會影響銷售或者店鋪。

農(nóng)產(chǎn)品則不同，幾乎所有的產(chǎn)品都受到地域、時間、氣候的限制。比如我們離開貴州，你還能在廣東找到嗎？即使在貴州，不同地區(qū)的氣候、土質(zhì)不同，刺梨的味道也不一樣。有人說可以人工培育，大規(guī)模種植。這個建議很好，但是如果今天賣出10萬單，倉庫只有5萬庫存，誰能在24小時內(nèi)生產(chǎn)出來？我可以 我為力，甚至上帝也為力。;不要保存它。只能把產(chǎn)品下架，店鋪就毀了。

商品的供應鏈決定了市場前景。農(nóng)產(chǎn)品的局限性太大，地域、氣候、土質(zhì)、產(chǎn)量基本只有短短一個月左右。一旦大規(guī)模種植，就不是徹頭徹尾的農(nóng)產(chǎn)品，而是 "溫室蔬菜和水果，這就失去了產(chǎn)品本身的靈魂。

總結(jié):農(nóng)產(chǎn)品電商，如果你懂運營，限量銷售，春天賣什么，夏天賣什么，冬天賣什么，一年四季跟著季節(jié)走，這也是一個不錯的賣點，但是你自己一定要懂運營，不一定能賺多少錢，但是你可以為了積累口碑，慢慢發(fā)展壯大。

艱難的起步階段過后，時機成熟時可以適當擴充團隊。唐 不要沖動，大刀闊斧地搞電商，你會失祖先。

第二個:價格和標準化

電商便宜，這個認知已經(jīng)深入人心 的心。

昨天去買魚食，一小袋，才25克，花了我8塊錢。回來后，我在網(wǎng)上查了一下。銷量最好的店，450g，只要在6.9元，依然是包郵。

電商便宜，這個認知已經(jīng)深入人心。從電子商務鼻祖淘寶開始，正常價格贏了 t工作，所以讓 我們每天都有特價。如果天貓價格高，那就讓 讓我們聚一聚。外人看著眼紅，直接來a "拼多多 "。淘寶覺得市場被瓜分了，但不服氣，也推出a "特別版。

我們從價格推回來看產(chǎn)品本身。價格之所以越來越高，一方面是因為這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可控，可以大批量生產(chǎn)，都是機械化作業(yè)。農(nóng)業(yè)特產(chǎn)罐頭和罐頭。;不要這樣做。

不折不扣的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)，它沒有標準?；径际求w力勞動，比如貴州湄潭的硒米，興仁的薏米等。從科學的角度來看，它們很有營養(yǎng)，理論上有很大的市場前景。

但是，如果農(nóng)產(chǎn)品的價格被生產(chǎn)環(huán)節(jié)把持著，一分錢也不會降。無論是家庭生產(chǎn)還是基地種植，一年只有一季，產(chǎn)量有限。而且這個制作過程沒有標準。一畝地有多少公斤化肥？它不 不管是今天施肥還是明天施肥都沒關系。其生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本缺一不可。但是其他普通商品就完全不一樣了。生產(chǎn)一件和生產(chǎn)10萬件的成本是完全不同的。

比如你在樓下超市買一個垃圾袋，可能要1塊錢，但是1塊錢就可以在網(wǎng)上買幾十個。

總結(jié):工廠的產(chǎn)品是流程生產(chǎn)。價格可以一次次降下去，會有利潤。如果農(nóng)產(chǎn)品價格只變化一次，可能就虧了。

第三:流量和資金鏈

我們回到電商的運營層面。電商只是一個平臺。運營是關鍵。操作相當于權(quán)力。不管你的車有多好，如果它不工作。;沒有力量，它就不能。;t開車，車技來之不易。練的狠的可以去車上拿國際大獎，練的隨便的只能在家里開。運營也是如此。很多人都說自己懂經(jīng)營，結(jié)果就是沒有辦法讓店鋪盈利。

之前說過，運營良好的電商背后有強大的供應鏈。從運營層面來說，想要做好電商，需要過硬的運營技術(shù)和資金鏈。

說小一點的，比如你家里有一萬個西瓜，都是現(xiàn)成的，成熟的，你想做電商。如果每箱需要5元，每個西瓜快遞給你15元。包裝盒是批量生產(chǎn)的，不可能做一個。我們敢說，如果你能賣出3000臺，這里的成本就是6萬元。然后在沒有任何回報的情況下在這種情況下，6萬元要過15天才提到你的卡上。很多人認為做電商就是前期的運營成本。其實真正的難點是后期的資金周轉(zhuǎn)。

前一批出售的產(chǎn)品可以 t當天提現(xiàn)，后續(xù)產(chǎn)品還需要備貨打包，還得不斷交錢。這就是產(chǎn)品本身。另外，如果你現(xiàn)在開店，你擁有的每一個流量都可能是用錢買的。It s就像，我們線下開了個小飯館，因為沒有生意，所以你在外面發(fā)或者招幾個人招攬顧客。做電商也是如此。它不 這并不意味著當你開了一家商店，產(chǎn)品已經(jīng)上架，人們就會來到你的商店。它的流量也是需要花錢的?？峙挛覀儧]有。;我們自己也不明白。錢花完了，客戶也沒來。

所以很多人開淘寶，每天直通車燒到500元1000元。結(jié)果錢花完了，也沒有訂單。問一下，哪個農(nóng)民伯伯有這么多錢？

現(xiàn)在做電商，流量真的很貴。如果你不 沒有強大的資金鏈或充足的資金。仍然認為 "電子商務只是坐在家里等待客戶 "，你會死的。也許你地窖里的土豆已經(jīng)生根，而你還沒有。;網(wǎng)上一張也沒賣出去。

總結(jié):現(xiàn)在做電子商務，往往是通過 "戰(zhàn)略損失和損失拿到基礎銷售的一部分，或者直接不要錢，通過一些營銷手段，把產(chǎn)品做起來。這個過程一直在投錢。不用說，農(nóng)民 的叔叔沒有。;t沒有那么多錢，但是他手里有點錢，天天白花，產(chǎn)品卻賣不出去。能壓垮你的，就是這種思想包袱。

第四:運輸和包裝費用。

在義烏的電商圈，有一種說法，產(chǎn)品虧本賣，運費賺大錢。在義烏，快遞費降到了1元以內(nèi)，這可不是鬧著玩的。

我有兩個朋友，他們都是做襯衫的。一個朋友 的快遞費只有2.6元，另一個朋友 s快遞費4.8元。同樣的衣服，一天發(fā)一萬單，快遞費便宜的朋友一天多賺兩萬二。不用說，如果繼續(xù)投入這2.2萬的流量，他的下單時間可能是3萬、5萬甚至更多。

農(nóng)產(chǎn)品的運輸成本很高，每個訂單都需要單獨包裝，而這里的成本不僅僅是包裝盒，還有做工的成本。比如我們常見的襪子、垃圾袋、手機殼、貼紙、服裝、飾品等等。這些都是標準化的產(chǎn)品，包裝和貼標可以由機械智能來完成。

你的土豆茄子能這么玩嗎？有的人要3公斤，有的人要10公斤，所以你要分開包裝，所以量小。你得找人打包，還要買包裝盒，塑料袋，快遞費等等。本來一斤只要5塊錢，結(jié)果這些費用可能超過10塊錢。這也是為什么很多做過農(nóng)產(chǎn)品的人經(jīng)常感嘆: "運輸成本超過了產(chǎn)品本身。 "

早上在菜場買了10個土雞蛋，花了16塊錢。老板反復強調(diào)都是農(nóng)民自己養(yǎng)的，質(zhì)量很好。返回來了之后和家里送的土雞蛋對比，完全不一樣。

我媽每個月都給我們寄一盒土雞蛋。就目前的市場價格來說，我老家的雞蛋每個才五毛錢，包裝盒12塊錢一套就要。普通快遞21元，郵政不保價19元，保價23元不保價。事實上，一個或兩個雞蛋會在途中損壞。有一次，他們六個人斷了七天。我們一次送60個雞蛋。雞蛋成本30元，加上運費和包裝不低于30元。50美分的雞蛋，通過電商，到了我們手里，成本翻倍。

總結(jié):農(nóng)產(chǎn)品的包裝成本和快遞費都很貴，沒有辦法降低。再加上退貨成本，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損就在一瞬間。

第五:交付和及時性

時效性是農(nóng)產(chǎn)品最大的死穴。

例如，讓 讓我們以獼猴桃為例。按照正常的思路，熟了就可以摘了。但是我們做電商的話，如果你把成熟的獼猴桃摘下來，包裝好送過去，客戶肯定會吃壞的。如果你挑的不熟，顧客拿到的時候會覺得是生的。然后問:應該什么時候摘？要么我們自己總結(jié)，要么咨詢業(yè)內(nèi)專家。

時效性卡在農(nóng)產(chǎn)品電商的咽喉，處理不當就可能全軍覆沒。

農(nóng)產(chǎn)品往往分布在偏遠的農(nóng)村，比如我們家鄉(xiāng)的茶葉、辣椒、花椒。不用說，快遞貴，連送貨速度都很慢。比如我上周從家里寄的雞蛋，在我鎮(zhèn)上的快遞店停了2天。

農(nóng)村山區(qū)的快遞可以 如果你跟不上，技術(shù)和速度就會跟不上。;我跟不上。也就是說，我們的農(nóng)產(chǎn)品從田間開始就被限制了。原來在普通人手里還是新鮮的，到了顧客手里就過期了。

以上五個方面是農(nóng)產(chǎn)品電商最大的障礙，也是最大的挑戰(zhàn)。只要解決了以上的困難，自然就勝券在握了。

當然，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品隨時都可以在網(wǎng)上買到，但是你要知道，那是人們花了很長時間積累起來的，不是新店做出來的。如果在今天，你還想做農(nóng)產(chǎn)品電商，不僅特別難，還可能賠錢。這里提醒一下小白新手。現(xiàn)在，作為農(nóng)產(chǎn)品電商，唐 不要碰以下六種

1.第三方運營團隊

不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品電商，整個電商行業(yè)，第三方團隊的口碑都很不好。除非你有足夠的經(jīng)濟實力，把第三方變成你的專業(yè)團隊?？赡苓€是有交易的。面對那些每天給你打告訴你你的公司有多的人，你不要急著掛，而是和他們聊聊，多問幾個問題，看他們怎么回答。從這些人的交流中自然可以學到一些套路。只要你不 不要與他們合作。;不要給他們錢。

2:唐 不要碰錨

主播很兇，任何一場都是幾億或者幾千萬。大家都想通過直播帶貨，也就是農(nóng)業(yè)特產(chǎn)的品類，或者不是哪個主播都能帶的。他經(jīng)常收到你的樣品。我們不。;t播，甚至有些不法分子打著帶貨直播的幌子到處騙樣。如果你不 don’我沒有多少農(nóng)產(chǎn)品。;不要移動錨。

3:唐 不要碰專業(yè)設備。

當你是電商的時候，往往會被建議購買專業(yè)的器材，比如單反相機、手電筒、高清相機、專業(yè)的商務顧問等。誠然，設備越專業(yè)，其成像越好，但你要明白，設備越專業(yè)，技術(shù)越專業(yè)。比如自行車，汽車，職業(yè)賽車，都是車，但是對駕駛技術(shù)都有要求。你可以 不要因為把冠軍給了一輛賽車就贏得了冠軍。如果你不 沒有技術(shù)，無論設備多么強大，它都是無用的。;你面前全是廢鐵。

唐 4: 3000以內(nèi)不碰學費。

學習是我們每個人都可能接觸到的活動。很多人想做農(nóng)產(chǎn)品電商，會去學習。市場上也有很多培訓學校。有的人想便宜就報幾千塊的班。其實他們能給你的只是SD的表面操作，寫標題，產(chǎn)品上架。這樣的課真的沒用。

在我的理解里，想學電商運營，至少要花8000塊錢，然后跟真正懂運營的人好好學2個月。

5.唐 不要碰網(wǎng)絡課程。

雖然我也上在線課程，但我真的不喜歡。;我不建議你去網(wǎng)上上學?，F(xiàn)在網(wǎng)上到處都是那些9.9的操作課，攝影課，視頻課，Tik Tok課，寫作課。請問，9.9線下能買到什么？如果你能 不要推斷，如果你不 沒有很強的理解力，網(wǎng)絡課程只是一個擺設。幾百塊幾千塊的課程值不值得，看你有沒有理解，能不能開始理解。就像我分享了很多問答寫作技巧，有人說他通過學習寫了一篇閱讀量10W的爆款文章，有人留言說無從下手。

課程的關鍵是啟發(fā)你，而不是抄襲。

6.唐 不要碰專業(yè)操作。

當然，可能有人會建議你聘請專業(yè)的運營團隊。當然，這個手術(shù)成功的幾率可能更大。不過，這個錢也不少。比如至少有8000個可以自己做事情的運營，6000個美工。攝影，客服，一系列崗位都需要錢。如果你還沒有準備好，不要 不要輕易雇傭?qū)I(yè)團隊。

總結(jié):現(xiàn)在做電商難，做農(nóng)產(chǎn)品電商更難。如果你不 沒有一定的經(jīng)濟基礎和過硬的操作技術(shù)，你真的不應該 不要輕易做電子商務。這里的水不僅渾濁，而且很尷尬。