請(qǐng)問(wèn)開汽車裝潢店需要什么？開一家汽車美容店很重要。首先是位置。尤其是汽車美容店等專業(yè)性顯著的店鋪。一般來(lái)說(shuō)，汽車美容店的前門應(yīng)該是敞開的，這樣可以停放車輛而不影響正常交通。開汽車美容店的理想地點(diǎn)有三個(gè)

請(qǐng)問(wèn)開汽車裝潢店需要什么？

開一家汽車美容店很重要。首先是位置。尤其是汽車美容店等專業(yè)性顯著的店鋪。一般來(lái)說(shuō)，汽車美容店的前門應(yīng)該是敞開的，這樣可以停放車輛而不影響正常交通。開汽車美容店的理想地點(diǎn)有三個(gè)。是大型超市、商場(chǎng)、酒店、車輛密集場(chǎng)所的最佳選擇；第一，在加油站或者汽修店附近，會(huì)開車去加油或者“檢修”的車輛基本上跑了很多路，自然需要保養(yǎng)；另外，在大型居民區(qū)附近或者汽配城邊緣也是不錯(cuò)的選擇。這些地方有很多車主。從概率上來(lái)說(shuō)，愿意把車做漂亮保養(yǎng)的人會(huì)更多。程序取決于具置。選址成功后，在獲得許可方面存在一系列問(wèn)題。記者從杭州市12369環(huán)保熱線了解到，選擇店鋪地址后，需要到當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門咨詢，辦理排污許可證。屆時(shí)他們會(huì)實(shí)地考察，如果場(chǎng)地條件具備，審批會(huì)更容易。如果是在居民區(qū)、景區(qū)等影響環(huán)境的地方，審批成功的難度比較大。另外需要注意的是，選擇的店面旁邊一定要有市政排水系統(tǒng)。排污許可證辦理完畢后，可以憑此證、店鋪?zhàn)赓U合同、身份證等相關(guān)證件在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。開店之前，可以去“靈石市場(chǎng)”。開店之前，如果有車，可以先去別的店做個(gè)美容，先“靈石”一下市場(chǎng)。看看其他店的美妝流程，用的產(chǎn)品工具，店面設(shè)計(jì)。試運(yùn)營(yíng)期間可以舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)。如洗車、美容優(yōu)惠卡、打折卡；介紹一些特價(jià)或者美妝套餐，讓顧客感覺每天都有新氣象。此外，業(yè)內(nèi)人士提醒，汽車美容行業(yè)雖然前景不錯(cuò)，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，投資一定要謹(jǐn)慎。汽車美容店需要的工具并不占用太多資金，主要是對(duì)貨源和配送的資金需求很大，要預(yù)留一些流動(dòng)資金。一般來(lái)說(shuō)，開汽車美容店的投入可以多也可以少，看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力。一般中型投資15-20萬(wàn)元。目前對(duì)于很多準(zhǔn)備開汽車美容店的讀者來(lái)說(shuō)，加盟是比較優(yōu)惠的方式。它的好處是進(jìn)貨渠道和培訓(xùn)渠道統(tǒng)一，避免了到處進(jìn)貨的苦惱，還可以調(diào)貨。利潤(rùn)來(lái)源：汽車服務(wù)的利潤(rùn)來(lái)源在哪里？你肯定會(huì)說(shuō)是車，但真正的源頭是車主。毫無(wú)疑問(wèn)，有一定的汽車保有量，有可觀的汽車服務(wù)利潤(rùn)。但是，這些利潤(rùn)的所有權(quán)掌握在所有者手中。所以，在暴利面前，你能拿多少取決于車主，而不是車。歸根結(jié)底，我們提供的是服務(wù)，不是產(chǎn)品。服務(wù)的對(duì)象是汽車，享受服務(wù)的人是人。能讓盡可能多的人拿下多少車，就能拿下多少利潤(rùn)。兵家說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要贏得主人，首先要了解主人。司機(jī)(當(dāng)然是公交車，工程車等。)大致可以分為兩種：車主和司機(jī)。這兩種人是直接負(fù)責(zé)汽車的，他們對(duì)我們的要求是基于兩種不同的立場(chǎng)。車主傾向于技術(shù)，司機(jī)傾向于價(jià)格，這不是絕對(duì)的。但是在技術(shù)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，在很多賣場(chǎng)很難表現(xiàn)出什么優(yōu)勢(shì)。就同檔次的店來(lái)說(shuō)，唯一有優(yōu)勢(shì)挖掘潛力的就是服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況——守株待兔(1)經(jīng)營(yíng)模式：無(wú)一例外，所有汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都遵循等待客戶上門的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。門店式的經(jīng)營(yíng)使我們的服務(wù)無(wú)法主動(dòng)尋找客戶，發(fā)掘客戶，并使他們成為我們永久的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們進(jìn)行對(duì)打

然后進(jìn)行精致的裝修，花了我們很多錢的裝修也只能吸引路過(guò)店的業(yè)主。然后為了擴(kuò)大店鋪的知名度，花錢做廣告，促銷，打折，價(jià)格一降再降。然而，顧客的數(shù)量從來(lái)沒有讓我們滿意過(guò)。我們的投資沒有產(chǎn)生令人滿意的回報(bào)，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們門店位置的有效輻射范圍是一定的，也就是你能提供的客戶數(shù)量是一定的，比如1000輛相對(duì)固定的車。然而，在這個(gè)范圍內(nèi)還有其他四家類似的商店，所以我們必須與其他家庭分享這些客戶。我們的平均數(shù)量是200輛相對(duì)固定的車。這個(gè)時(shí)候只能靠拓展客戶。別忘了，其他四家公司也是這么想的.....................(2)信息傳遞：知名度是信息傳遞追求的第一目標(biāo)。再來(lái)看看我們店在信息傳遞上的缺陷。首先，他是被動(dòng)的，就是不會(huì)主動(dòng)向任何車主推銷自己，除非車主看到這里。這種形式的信息傳遞范圍相當(dāng)小，效果也很不好。也許我們唯一的主動(dòng)方式就是靠少數(shù)人發(fā)宣傳牌，但其針對(duì)性和宣傳范圍也相當(dāng)有限。(C)店面業(yè)務(wù)推廣：在目前的店面業(yè)務(wù)形式中，業(yè)務(wù)推廣幾乎為零，僅有的幾次促銷活動(dòng)都是針對(duì)老客戶做一些優(yōu)惠和折扣，對(duì)開發(fā)新客戶沒有明顯的作用。(四)會(huì)員招募方式：會(huì)員占汽車服務(wù)店?duì)I業(yè)收入的比例非常大。我們現(xiàn)有的會(huì)員招募和推廣方式大致是這樣的：車主偶然而來(lái)，第一次服務(wù)滿意，我們進(jìn)行推廣游說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾次相關(guān)服務(wù)后，車主加入會(huì)員行列。在這個(gè)過(guò)程中，我們一直是被動(dòng)的，主動(dòng)的是主人，還是問(wèn)題。附近幾家店的商業(yè)服務(wù)也相當(dāng)不錯(cuò)，所以業(yè)主選擇我們店的概率只有25%。是否應(yīng)該提高這部分的概率來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？(5)競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)：做一個(gè)客戶分析。我們這里有五家店，擁有1000名業(yè)主，這意味著我們必須與其他四家競(jìng)爭(zhēng)這1000人。我們的市場(chǎng)只有1000個(gè)業(yè)主那么大嗎？顯然不是，因?yàn)檫€有很多車主沒有看過(guò)我們的店或者沒有去我們店的打算。這些客戶之前都被我們忽略了，或者說(shuō)我們沒有辦法贏。這是我們競(jìng)爭(zhēng)中的盲點(diǎn)。有了這部分資源，我們店將永遠(yuǎn)立于不敗之地。我們現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)條件之所以不能更完善，可以用兩個(gè)字來(lái)概括：被動(dòng)?？梢灾鲃?dòng)推廣傳統(tǒng)的限制店鋪經(jīng)營(yíng)。突破也不是不可能。重要的是切入點(diǎn)。在這里，我們將介紹一種商業(yè)模式，它可以在很大程度上擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)范圍。(1)方案框架：我們可以設(shè)想這樣一種經(jīng)營(yíng)模式，將我們的一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目適當(dāng)延伸到離業(yè)主更近的地方，為附近的業(yè)主提供服務(wù)，這樣不僅可以更主動(dòng)地為業(yè)主服務(wù)，還可以積極開發(fā)新的客戶資源，增加店鋪的客戶數(shù)量。這個(gè)方案的思路是把我們的分運(yùn)營(yíng)點(diǎn)開在相關(guān)停車場(chǎng)(車主比較集中)或者大型住宅區(qū)的地下車庫(kù)。利用這些分店經(jīng)營(yíng)不僅可以盈利，還可以增加總店的知名度和會(huì)員。本方案選擇的項(xiàng)目主要是洗車等小型服務(wù)項(xiàng)目，目標(biāo)是大型停車場(chǎng)(離總店不太遠(yuǎn))。(2)方案的核心是：毫無(wú)疑問(wèn)，洗車可以在停車場(chǎng)進(jìn)行，關(guān)鍵是洗車設(shè)備。對(duì)這種洗車設(shè)備的要求是節(jié)水(停車場(chǎng)無(wú)排水設(shè)施)、環(huán)保(無(wú)污水橫流)、移動(dòng)性(節(jié)省占地面積、真正主動(dòng)服務(wù))。該設(shè)備已在上海陶金實(shí)業(yè)有限公司研制成功并投入市場(chǎng).

這種設(shè)備完全適用于停車場(chǎng)洗車，突破了傳統(tǒng)洗車不能進(jìn)入停車場(chǎng)的限制。(3)方案的好處：分點(diǎn)的好處有兩個(gè)明顯的好處：1。分點(diǎn)的用車服務(wù)月收入很可觀，因?yàn)橥＼圏c(diǎn)的洗車服務(wù)離車主很近，很容易把車主合并成我們的客戶。另外停車場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本很低，所以它的盈利情況很好。2.分店在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，給總店帶來(lái)兩個(gè)好處，人氣和會(huì)員數(shù)量。以總店的名稱和logo來(lái)經(jīng)營(yíng)，大大擴(kuò)大了總店的知名度。而且在不同點(diǎn)接受服務(wù)的車主可以成為總店會(huì)員，接受其他服務(wù)。(四)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)：無(wú)論是什么類型的客戶，選擇服務(wù)都要進(jìn)行比較，這也是商家的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于我們現(xiàn)有的客戶群來(lái)說(shuō)，我們的服務(wù)無(wú)疑為他們提供了極大的便利，而這種服務(wù)是其他門店所不具備的，所以對(duì)于穩(wěn)定老客戶或者發(fā)展新客戶有很大的作用。我們可以借此增加老客戶對(duì)我們店鋪的依賴，吸引更多新客戶到我們店鋪。不難想象這樣的商業(yè)計(jì)劃書在某個(gè)領(lǐng)域的效果。如果一家店先采用這種方案，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，如果不采用，就會(huì)處于被動(dòng)地位。需要特別說(shuō)明的是：一般在某個(gè)區(qū)域只有1-2家店可以采用這種經(jīng)營(yíng)方案，因?yàn)槭紫却笮屯＼噲?chǎng)是有限的，一個(gè)停車場(chǎng)不可能同時(shí)容納兩家店；其次，該方案的意義在于其獨(dú)特的壟斷優(yōu)勢(shì)。如果所有門店都在運(yùn)營(yíng)，它的客戶優(yōu)勢(shì)就平衡了，只有運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)對(duì)門店運(yùn)營(yíng)有利，但畢竟損失了一大半的利益。如何操作在考慮這個(gè)方案之前，首先要確定一件事：是否適合我們店。引入本商業(yè)計(jì)劃書的前提條件之一是滿足業(yè)務(wù)條件和效益條件，二是滿足業(yè)務(wù)需求。操作條件非常簡(jiǎn)單。從經(jīng)營(yíng)能力上來(lái)說(shuō)，每家店都不缺，所以要考慮市場(chǎng)情況，看看自己店周邊的停車情況。一、停車場(chǎng)要有一定規(guī)模，一般100個(gè)車位以上。當(dāng)然，越大越好；第二，停車場(chǎng)不能離總店太遠(yuǎn)，否則車主不會(huì)加入我們的會(huì)員，因?yàn)榉?wù)距離太遠(yuǎn)，車主很難接受。滿足這兩個(gè)條件的店鋪基本都可以引入這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。在決定導(dǎo)入這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書之后，就要考慮為這個(gè)計(jì)劃書做一些相關(guān)的準(zhǔn)備。(一)確定導(dǎo)入規(guī)模：每家店都有自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模限制，引入分點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)以總店的經(jīng)營(yíng)能力為限，不宜過(guò)多。另外還要考慮輻射范圍。理論上也可以設(shè)立分點(diǎn)，但是增加會(huì)員的效果并不明顯，因?yàn)槟抢锏能囍骰顒?dòng)范圍很小，要想接受服務(wù)必須開很遠(yuǎn)，所以有效輻射范圍是有效的。(2)確定經(jīng)營(yíng)要素：1。選址：選擇的停車場(chǎng)很重要。如果店鋪周邊有幾個(gè)停車場(chǎng)，就要先考察一下。停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件較好。首先是停車場(chǎng)的停車集中度。一般小區(qū)(住宅)的停車會(huì)比較分散，這類停車場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)要求比較高。因?yàn)楹芏嘬囕v要容納車位，而不是容納我們工作場(chǎng)所的車輛，所以首選是停車相對(duì)集中的停車場(chǎng)。其次是人脈關(guān)系，和停車場(chǎng)的人脈關(guān)系也是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一。操作上很多細(xì)節(jié)都和停車場(chǎng)物業(yè)部門有關(guān)。如果能在人脈關(guān)系上建立良好的關(guān)系，對(duì)業(yè)務(wù)流程會(huì)有很大的幫助。

2.項(xiàng)目確定：業(yè)務(wù)項(xiàng)目是運(yùn)營(yíng)的媒介。適合停車場(chǎng)的汽車服務(wù)有幾種，比如洗車、打蠟、洗車、清洗發(fā)動(dòng)機(jī)等。但每家店的經(jīng)營(yíng)能力和特色都不一樣，所以選擇的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也不一樣，但洗車是核心，打蠟和清潔是主要盈利項(xiàng)目。3、其他：包括人員、分點(diǎn)形象設(shè)計(jì)、商品準(zhǔn)備等前期工作要準(zhǔn)備充分。4.業(yè)務(wù)介紹：首先要確定具體的停車場(chǎng)，然后和物業(yè)管理部門協(xié)商。在場(chǎng)地使用問(wèn)題上，我們的原則是選擇最好的工作崗位，支付最少的場(chǎng)地使用費(fèi)。所以停車場(chǎng)聯(lián)系人的問(wèn)題比較重要。而且有一點(diǎn)，我們的運(yùn)營(yíng)是有利于停車場(chǎng)的，可以增加停車場(chǎng)的服務(wù)特色。當(dāng)然，這對(duì)社區(qū)也是有益的。