新手怎樣能做好健身會(huì)籍顧問(wèn)？作為健身房的顧客，我給你以下建議：1.了解健身的基本概念，知道自己健身房設(shè)施的優(yōu)缺點(diǎn)，熟悉自己要賣(mài)的東西；2.每次面對(duì)走進(jìn)健身房的陌生人，把他/她當(dāng)成朋友，了解他/她來(lái)健身

新手怎樣能做好健身會(huì)籍顧問(wèn)？

作為健身房的顧客，我給你以下建議：

1.了解健身的基本概念，知道自己健身房設(shè)施的優(yōu)缺點(diǎn)，熟悉自己要賣(mài)的東西；

2.每次面對(duì)走進(jìn)健身房的陌生人，把他/她當(dāng)成朋友，了解他/她來(lái)健身房的目的，然后向他/她介紹你的會(huì)員產(chǎn)品。

和客人說(shuō)話，不是讓你自己發(fā)言。除了說(shuō)，還要學(xué)會(huì)聽(tīng)。聽(tīng)聽(tīng)就知道這個(gè)人是新手還是老鳥(niǎo)。很明顯，這兩個(gè)人在選擇健身房的時(shí)候，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注會(huì)有所不同。

當(dāng)談話本身不能促進(jìn)你的生意時(shí)，你應(yīng)該暫時(shí)放下，讓你的客戶看看你的健身房。介紹他/她與你的教練交談幾分鐘。教練也許能幫你認(rèn)識(shí)到這個(gè)人的深層次需求是什么(所以平時(shí)和其他部門(mén)的同事搞好關(guān)系很重要)，這是你繼續(xù)談生意的起點(diǎn)；

記住，做生意的秘訣在于談判和妥協(xié)；

生意不是人做的，這次是不可能有下次了。把客戶當(dāng)朋友，讓他們留下聯(lián)系方式，記得賣(mài)給他們好的活動(dòng)；

6.對(duì)于已經(jīng)付了錢(qián)的顧客，不能掉以輕心。他們應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待你健身房的所有意見(jiàn)，否則人們可以在會(huì)員資格到期后選擇其他健身房。

如何做好一個(gè)健身銷(xiāo)售會(huì)籍顧問(wèn)？

你應(yīng)該先學(xué)習(xí)一些關(guān)于健身的基礎(chǔ)知識(shí)，然后從專(zhuān)業(yè)的角度和對(duì)方交流。盡量帶客戶去健身房，讓他看看你那里的氛圍和一些專(zhuān)業(yè)課程。最重要的是找到能吸引對(duì)方的東西，也就是說(shuō)，他辦健身卡的目的是減肥、塑形或者有一個(gè)愛(ài)好。一些女性喜歡有氧運(yùn)動(dòng)和瑜伽。你很容易知道他們來(lái)的目的。關(guān)注他喜歡的地方，吸引他的注意力。然后導(dǎo)向價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題。很多人不去健身房是因?yàn)閮r(jià)格。你要告訴他你的優(yōu)勢(shì)，你會(huì)給他什么樣的服務(wù)，讓他知道健身的重要性，讓他知道這個(gè)價(jià)格是值得的。這是重要的事情?？蛻粢惨秩齻€(gè)檔次。當(dāng)你和他說(shuō)話時(shí)，你應(yīng)該看到他的反應(yīng)。有的只是問(wèn)問(wèn)，有的想做，但是休閑太貴，有的能做不能做，有的有錢(qián)人看你健身房的大小。所以你要針對(duì)這些人，用不同的方式引導(dǎo)他們。

和那些只是提問(wèn)的人一樣，你要把它當(dāng)成一次鍛煉，一次聊天的機(jī)會(huì)。

如果你想做，但是你有空，你可以先帶他健身房看看，說(shuō)說(shuō)你的一些科目和主要優(yōu)勢(shì)，然后給他分析是不是貴，或者你有各種不同的價(jià)格，有年卡，季卡，月卡。如果你有第二張卡，讓他先體驗(yàn)一下，他感覺(jué)好點(diǎn)了就自動(dòng)辦了。

不管能不能做到，都要告訴他健康的重要性，所有的工作者都有亞健康，不僅要注意飲食，還要注意鍛煉。生命在于運(yùn)動(dòng)。給他講幾個(gè)例子，比如有人因?yàn)楣ぷ髟蛱焯旒影啵坏桨肽昃蜕酥夭?，等等。你給他講個(gè)例子你就真的感受到了。

我喜歡健身，經(jīng)常去健身房鍛煉。下面是我給你的一些建議，希望能幫到你。

我最好真誠(chéng)地祝你事業(yè)成功，健康幸福。