家裝營銷攻略？方法/步驟133601.拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最便宜的營銷方式。一般采用低底薪高提成的方式邀請少數(shù)業(yè)務員(有的甚至沒有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)招攬客戶。通常的做法是告訴客戶

家裝營銷攻略？

方法/步驟13360

1.拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最便宜的營銷方式。一般采用低底薪高提成的方式邀請少數(shù)業(yè)務員(有的甚至沒有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)招攬客戶。通常的做法是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低廉，施工質量相當好。先看看吧，我們可以免費給你設計方案！”

方法/步驟2:

2.現(xiàn)場推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當小區(qū)內有公司的工地時，家裝公司會派業(yè)務員在這個小區(qū)內巡視，通常會告訴客戶“廣告很多，不如實際看一看我們的工地”。這種方法的成功是基于精湛的施工技術和優(yōu)秀的現(xiàn)場管理水平。

方法/步驟3:

3.電話銷售：這是最讓客戶頭疼的方法。一般的業(yè)務員都是通過銷售小姐和物管公司的人拿到客戶名單，然后不停的打電話讓客戶上門。有的甚至是買單子，買了之后又轉手幾次，已經(jīng)透支了市場的過渡，客戶對這種方式非常厭倦。

方法/步驟4:

4.樣板房推廣：不同于上面說的“現(xiàn)場推廣”。這種方式因為占用家裝公司的流動資金，一般只對重點地產項目實行。家裝公司在小區(qū)買了房子，然后自己裝修。裝修公司利用自己作為業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間后出租或房子是有效的，但有風險。

方法/步驟5:

5.社區(qū)推廣活動：這是家裝行業(yè)快速發(fā)展的產物。物業(yè)公司認為家裝公司利潤高，眼紅。美其名曰“為客戶把關！”本質就是收入場費。交房期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷。注意運用各種宣傳方式，如橫幅、刀旗、X型臺、易拉寶等。盡量抓住業(yè)主的第一視角，充分利用社區(qū)深度，最大化展示公司形象。另外，公益廣告牌也是非常好的宣傳工具，要注意多利用。

方法/步驟6:

6.社區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主會”的形式舉辦房屋發(fā)布會和工藝講座，一般在社區(qū)會所進行，但高端地產項目會選擇星級酒店。這種方法受歡迎，成功在于你的公寓設計和你的工藝講座是否吸引消費者。

方法/步驟7:

7.成立分公司：家裝行業(yè)門檻低就體現(xiàn)在這里。在小區(qū)租個門面房或者干脆租個房子，一臺電腦一臺打印機，兩個人開個分公司?？梢杂梦飿I(yè)公司來指定裝修公司的名字，但是現(xiàn)在做的太多了，消費者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

8.網(wǎng)絡攔截：這種方法依靠科技手段。比如南京的一些知名網(wǎng)站都有論壇，包括各個社區(qū)的專版。上網(wǎng)后，業(yè)務員通過各種方式發(fā)信息聯(lián)系失主。但這種信息傳遞方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡各種專版中有影響力的人。

方法/步驟9:

9.辦公終端攔截：也是借助科技手段攔截客戶，針對中高端目標客戶，利用寫字樓的液晶多媒體網(wǎng)絡做液晶廣告。這種方式會影響到白領客戶，尤其是家裝公司聚集的文案樓，所以一定要加大播出頻率。此外，攔截手段一定要豐富，利用辦公樓的地形和標志進行攔截，如指示牌、公共服務標志等。甚至可以派人送信息。了解家裝中終端攔截的方式，以及