消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為包括哪些類(lèi)型？根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度和所購(gòu)產(chǎn)品的差異：1.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。如果消費(fèi)者高度參與，并且知道現(xiàn)有品牌、品種和規(guī)格之間的顯著差異，就會(huì)導(dǎo)致復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。2.減少無(wú)序感的購(gòu)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為包括哪些類(lèi)型？

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度和所購(gòu)產(chǎn)品的差異：

1.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。如果消費(fèi)者高度參與，并且知道現(xiàn)有品牌、品種和規(guī)格之間的顯著差異，就會(huì)導(dǎo)致復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。

2.減少無(wú)序感的購(gòu)買(mǎi)行為。是指消費(fèi)者不廣泛收集產(chǎn)品信息，不仔細(xì)挑選品牌，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程快捷簡(jiǎn)單，但購(gòu)買(mǎi)后會(huì)認(rèn)為自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品存在一些缺陷或其他同類(lèi)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生無(wú)序感，懷疑最初購(gòu)買(mǎi)決策的正確性。

3.尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。意味著消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)有很大的隨意性。他們?cè)跊](méi)有深入的信息收集和評(píng)估比較的情況下決定購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌。他們只是在消費(fèi)的時(shí)候評(píng)價(jià)一下，然后下次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就換別的品牌了。

4.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。是指消費(fèi)者沒(méi)有深入收集信息和評(píng)價(jià)品牌，而是習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的品牌，購(gòu)買(mǎi)后可能會(huì)也可能不會(huì)評(píng)價(jià)產(chǎn)品。

購(gòu)買(mǎi)行為分為幾類(lèi)？

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者為滿(mǎn)足消費(fèi)需求而購(gòu)買(mǎi)商品的行為。這種行為的形成是一個(gè)復(fù)雜的理性因素和感性因素的過(guò)程。

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和個(gè)性，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為六種類(lèi)型：

1。

習(xí)慣，往往愿意使用一個(gè)或幾個(gè)品牌的商品；

2。理性，經(jīng)過(guò)考慮、研究、比較，慎重購(gòu)買(mǎi)；

3。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，注重價(jià)格，追求便宜實(shí)用；

4。沖動(dòng)，從個(gè)人興趣出發(fā)，易受廣告刺激等。購(gòu)買(mǎi)：

5。

想象力，用豐富的聯(lián)想來(lái)衡量商品，更注重商品的形狀、顏色、命名；

6。沒(méi)有刻板印象，沒(méi)有固定偏好，一般都是隨便買(mǎi)的。

購(gòu)買(mǎi)行為分為幾類(lèi)？

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型是消費(fèi)者為滿(mǎn)足某種需求和而進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)行為特征的劃分。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為取決于其需求和，而消費(fèi)者的需求以及由此產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)或是多種因素綜合影響的結(jié)果。消費(fèi)者的個(gè)人心理特征是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的最直接、最具決定性的因素。根據(jù)消費(fèi)者的性格特征，其購(gòu)買(mǎi)行為一般可分為以下幾種：(1)習(xí)慣型。(2)隨機(jī)型。(3)沖動(dòng)型。(4)理性型。(5)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。(6)想象型。(7)集合類(lèi)型。

基本信息

中文名

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型

依賴(lài)

取決于他們的需求和愿望

消費(fèi)者的個(gè)性特征

習(xí)慣型。(2)隨機(jī)型。(3)沖動(dòng)型。(4)理性型。(5)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。(6)想象型。(7)集合類(lèi)型。

類(lèi)型

復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者面對(duì)的是稀有貴重物品。由于產(chǎn)品品牌差異大，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)高，消費(fèi)者需要有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，廣泛了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的看法，最終決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型。

相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)采取有效措施，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及其給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的好處，從而影響購(gòu)買(mǎi)者的最終選擇。

協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為

協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為是指那些品牌差異不大，消費(fèi)者不常購(gòu)買(mǎi)，但購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在一定購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。所以消費(fèi)者一般都要比較、看商品，只要價(jià)格公道、購(gòu)買(mǎi)方便、時(shí)機(jī)合適，消費(fèi)者就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)后，消費(fèi)者可能會(huì)感到一些不協(xié)調(diào)或不滿(mǎn)。在使用過(guò)程中，他們會(huì)進(jìn)一步了解情況，尋找各種理由來(lái)減少和化解這種不協(xié)調(diào)，從而證明自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型。

相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

針對(duì)這一類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)人員要注意運(yùn)用價(jià)格策略和人員促銷(xiāo)策略，選擇最好的銷(xiāo)售場(chǎng)所，為消費(fèi)者提品評(píng)價(jià)的信息，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后相信自己做出了正確的選擇。

改變購(gòu)買(mǎi)行為

變型購(gòu)買(mǎi)行為(type-changing purchasing behavior)是指消費(fèi)者不愿意花很長(zhǎng)時(shí)間去選擇和評(píng)價(jià)品牌差異明顯的產(chǎn)品，而是不斷改變所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品牌的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型。

相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

消費(fèi)者這樣做并不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，而是為了尋求多樣化。針對(duì)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)人員可以采取促銷(xiāo)、占據(jù)有利貨架位置等措施，保證供應(yīng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為

習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為是指消費(fèi)者不需要花時(shí)間去選擇價(jià)格低、購(gòu)買(mǎi)頻繁、品牌差異小的產(chǎn)品，也不需要經(jīng)過(guò)收集信息、評(píng)估產(chǎn)品特性等復(fù)雜過(guò)程的最簡(jiǎn)單類(lèi)型的消費(fèi)行為。

相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：

a)利用價(jià)格和促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。

b)進(jìn)行大量重復(fù)廣告，加深消費(fèi)者印象。

c)增加購(gòu)買(mǎi)參與度和品牌差異。