電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方法及實(shí)例分析

2017-03-27

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電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣方法及實(shí)例分析網(wǎng)站推廣方法：（一）搜索引擎注冊(cè)搜索引擎是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。搜索引擎已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，它們以便捷的方式幫助消費(fèi)者在

網(wǎng)站推廣方法：

（一）搜索引擎注冊(cè)

搜索引擎是目前最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，也是最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。搜索引擎已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，它們以便捷的方式幫助消費(fèi)者在數(shù)以百萬計(jì)的網(wǎng)站中找到需要的網(wǎng)站和內(nèi)容。它們成為了網(wǎng)站消費(fèi)者的瀏覽網(wǎng)站和尋找內(nèi)容的主要工具，也成為了企業(yè)用于網(wǎng)站推廣的主要手段。

1. 關(guān)鍵字的選擇

企業(yè)在使用搜索引擎注冊(cè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)最重要的工作也是首要的工作就是進(jìn)行關(guān)鍵字的選擇。具體做法如下：

（1）根據(jù)網(wǎng)站推廣目標(biāo)確定關(guān)鍵詞的外延大小，需要注意的是為了使企業(yè)的關(guān)鍵詞與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)更相關(guān), 可以使用較長的詞組或短語，但是請(qǐng)記?。罕M量不要包含沒有搜索價(jià)值的過濾詞。

（2）根據(jù)企業(yè)目標(biāo)顧客使用關(guān)鍵詞的情況，找到更多的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選取是搜索引擎排名服務(wù)的核心靈魂。仔細(xì)揣摩企業(yè)潛在客戶的心理，絞盡腦汁設(shè)想他們?cè)诓樵兣c企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的信息時(shí)還有可能使用的什么關(guān)鍵詞，并將這些詞記錄下來。

（3）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的名稱，選擇與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。需要注意的是，除非企業(yè)是很知名的品牌企業(yè)，不要使用品牌做企業(yè)關(guān)鍵詞；同時(shí)，選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該是大眾常用的，而不該采用偏僻的字詞。

（4）綜合分析你的關(guān)鍵詞列表中所有的關(guān)鍵詞，并從中確定你的關(guān)鍵詞。

2. 搜索引擎的優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)是豐富并及時(shí)更新的網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站的生命源泉。豐富的信息是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶的基本要素，這是個(gè)基本的事實(shí)。豐富的內(nèi)容也是吸引用戶重復(fù)訪問的最重要因素。在高質(zhì)量內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更新的速度也直接影響一個(gè)網(wǎng)站的人氣。一個(gè)網(wǎng)站不斷有新的內(nèi)容是用戶頻繁光顧的最大的原因。更新速度快也是網(wǎng)站吸引搜索引擎蜘蛛頻繁光顧的最簡單的原因。

搜索引擎優(yōu)化的核心策略是關(guān)鍵詞策略。在確定了關(guān)鍵詞后，在網(wǎng)頁的內(nèi)容中必須適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)。關(guān)鍵詞密度即關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的頻率，控制在1到7較為合適。切記堆砌關(guān)鍵詞，這已被搜索引擎列為惡意行為了，是會(huì)受到懲罰的。關(guān)鍵詞的分布應(yīng)做到無所不在，有所側(cè)重。網(wǎng)頁代碼的<meta><H1>標(biāo)簽是搜索引擎特別重視的地方。正文內(nèi)容也必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞，而且根據(jù)人們從上到下、從左到右的閱讀習(xí)慣，頁面靠頂部、左邊、標(biāo)題、正文第一段是最吸引注意力的地方，把一段富含關(guān)鍵詞的至于著陸頁的頂部，并以搜索蜘蛛重視的<b>的黑體顯示可以很好地提高排名。</p><p>增加外部鏈接是搜索引擎優(yōu)化快速見效的方法。獲得外部鏈接的方法主要有：① 獲得外部鏈接最簡單的方法是將網(wǎng)站提交到各大門戶網(wǎng)站。各大門戶網(wǎng)站上的鏈接能讓你很快地登陸</p> ,<p>搜索引擎，同時(shí)改善網(wǎng)站在搜索引擎的排名；②申請(qǐng)與其他網(wǎng)站交換鏈接；③ 將網(wǎng)址加到行業(yè)站點(diǎn)、網(wǎng)上論壇、留言簿等等各種允許添加網(wǎng)址鏈接的地方。</p><p>3. 搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)商的選擇</p><p>當(dāng)企業(yè)關(guān)鍵詞已經(jīng)確定，要注冊(cè)登錄的搜索引擎也已經(jīng)確定，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮搜索引擎競價(jià)排名，你可以選擇基于競價(jià)的搜索引擎排名服務(wù)（收費(fèi)），也可以選擇自然搜索結(jié)果排名服務(wù)（免費(fèi)）。</p><p>對(duì)于是否選擇搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)，你要充分考慮企業(yè)實(shí)力、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、成本與效益的關(guān)系等因素，謹(jǐn)慎決策，以期達(dá)到良好的效果。目前提供搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)的搜索引擎主要有：Google 、Overture 、LookSmart 點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和百度競價(jià)排名。此外，國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站也提供搜索引擎競價(jià)排名服務(wù)，比如新浪、搜狐和網(wǎng)易。</p><p>4. 分類目錄的注冊(cè)及相關(guān)鏈接的建立</p><p>搜索引擎排名的進(jìn)一步工作：分類目錄的注冊(cè)及相關(guān)鏈接的建立。這項(xiàng)工作相對(duì)來說比較繁鎖，除了自身網(wǎng)站的優(yōu)化外，還需要將企業(yè)網(wǎng)站向中文Yahoo! 、網(wǎng)易等人工分類目錄進(jìn)行提交注冊(cè)。因?yàn)槟切┓诸惸夸浿惺珍浟伺c企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)相似的網(wǎng)站，對(duì)于企業(yè)搜索引擎排名與索引會(huì)起到比較積極的促進(jìn)作用。分類目錄是以人工的方式按照不同的分類將網(wǎng)站加入到指定的目錄中，消費(fèi)者在查找網(wǎng)頁的時(shí)候按照同樣的目錄分類原則來查找信息。如果企業(yè)利用分類目錄來推廣自己的網(wǎng)站，必須把網(wǎng)站加入到相應(yīng)的目錄中，許多時(shí)候還要交納一定的費(fèi)用。</p><p>（二）鏈接推廣策略</p><p>1. 交換鏈接和交換廣告推廣策略</p><p>交換鏈接是具有一定相關(guān)性或互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO 或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。它可以是同行業(yè)網(wǎng)站、供應(yīng)鏈伙伴網(wǎng)站、互補(bǔ)行業(yè)網(wǎng)站的相互合作。雖然通過交換鏈接增加的點(diǎn)擊率不很大，但是當(dāng)用戶看到企業(yè)網(wǎng)站的鏈接或廣告后，即使不點(diǎn)擊，其品牌或站名都已經(jīng)進(jìn)入了他的視線范圍，被其所知曉，因此已經(jīng)一定程度上達(dá)到了推廣的目的。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC ) 第十三次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有65. 5 的用戶是通過其它網(wǎng)站上的鏈接得知該網(wǎng)站。</p><p>2. 登錄網(wǎng)址導(dǎo)航</p><p>現(xiàn)在網(wǎng)上有很多把收集網(wǎng)址并將其分類，提供網(wǎng)址導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，方便用戶有針對(duì)性地搜索，其中有很多是免費(fèi)登錄的, 通過登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站就能被目標(biāo)消費(fèi)群有目的地搜索到。省時(shí)省力和目標(biāo)消費(fèi)群準(zhǔn)確是其主要的優(yōu)點(diǎn)，但這種策略屬于之前多說的被動(dòng)的推廣策略，其效果依賴于消費(fèi)群的主動(dòng)性。</p><p>3. 登錄行業(yè)網(wǎng)站</p><p>這種免費(fèi)策略就是登錄一些行業(yè)的網(wǎng)站，提供鏈接和公司簡介，供消費(fèi)者有目的地登錄查找。它的優(yōu)缺點(diǎn)與登錄網(wǎng)址導(dǎo)航的類似，優(yōu)點(diǎn)是客戶目標(biāo)群突出，針對(duì)性強(qiáng)，缺點(diǎn)是屬于被動(dòng)推廣。</p> ,<p>企業(yè)在使用這種方法時(shí)，經(jīng)常會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為交換的鏈接越多越好。事實(shí)上，交換的鏈接越多越會(huì)影響網(wǎng)站的整體性能。另外，不要在站點(diǎn)的首頁放置過多的圖片，因?yàn)樗鼤?huì)影響用戶打開網(wǎng)頁的速度。</p><p>（三）電子郵件網(wǎng)站推廣法</p><p>EMAIL 營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。其中強(qiáng)調(diào)了三個(gè)基本因素：（1）基于用戶許可</p><p>（2）通過電子郵件傳遞信息</p><p>（3）信息對(duì)于用戶是有價(jià)值的。</p><p>它的具體做法是企業(yè)借助各種渠道收集相關(guān)客戶的電子郵件信息，把自己的E-mail 設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格，并把本公司的網(wǎng)址自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進(jìn)行正常通信的同時(shí)，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。</p><p>EMAIL 營銷存在一個(gè)前提就是必須得到用戶的許可，倘若因?yàn)镋MAIL 營銷不當(dāng)而受到用戶抵觸甚至引起顧客反感，企業(yè)將得不嘗失，因而企業(yè)在使用這種方法時(shí)應(yīng)特別注意。下面提供一些方法來提高用戶的許可度：</p><p>（1）準(zhǔn)確剖析用戶的行為模式和偏好，增加許可EMAIL 營銷信息相關(guān)度，提高營銷效果和效益。</p><p>（2）提升EMAIL 營銷表述質(zhì)量，加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)，改進(jìn)頻率管理。</p><p>（3）降低用戶的參與成本和信息處理成本，逐步改善CIF 數(shù)據(jù)庫質(zhì)量。</p><p>（4）采取各種措施消除用戶參與的疑慮，例如，屏蔽某些IP 地址、禁止或限制附件傳送、限制郵件大小等等。</p><p>另外，對(duì)用戶郵件的及時(shí)回復(fù)、保留EMAIL 營銷郵件中的退定選項(xiàng)等措施也有助有提升用戶的許可程度。</p><p>實(shí)例：</p><p>美國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)旗下經(jīng)營性門戶網(wǎng)站CPA2Biz 的營銷部高級(jí)主管Melissa Rothchil d 說，在其公司成立15周年之際，他們通過電子郵件給客戶發(fā)送了15周年慶的電子賀卡，其中含有對(duì)會(huì)計(jì)師打折的業(yè)務(wù)促銷信息。結(jié)果該電子賀卡郵件的開信率高達(dá)50％（行業(yè)的一般郵件打開率是30％左右），郵件中促銷鏈接點(diǎn)擊率高達(dá)24％，CPA2Biz 這次Email 營銷活動(dòng)直接帶來6.6萬美元銷售收入。</p><p>（四）病毒性營銷推廣策略</p><p>所謂病毒營銷(Viral Marketing) ，是指通過消費(fèi)者向消費(fèi)者傳遞營銷信息的營銷方式；這種營銷像“病毒”一樣利用個(gè)人用戶向其他用戶傳遞信息，從而達(dá)到信息受眾的數(shù)量以指數(shù)級(jí)的速度增長。病毒營銷的成敗取決于轉(zhuǎn)播信息人數(shù)的多寡：如果大比例的接收者將信息傳給其他人，病毒營銷就像滾雪球一樣迅速擴(kuò)大；反之，如果這個(gè)比率過低，就會(huì)導(dǎo)致病毒營銷的迅速消失。幾個(gè)著名的病毒性營銷成功案例，包括ICQ 、亞馬遜、Geocities 和eGroups 。病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散。實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，以達(dá)到推廣的效果。</p> ,<p>如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)換得非常顯著的效果。常用的方法有：</p><p>1. 免費(fèi)資料和服務(wù)</p><p>可以為廣大的消費(fèi)者免費(fèi)提供一些為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容：如免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH 作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)即時(shí)聊天工具、免費(fèi)墻紙、免費(fèi)調(diào)研報(bào)告、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)郵件列表、免費(fèi)計(jì)數(shù)器等，然后在這些服務(wù)中加入自己的廣告或者鏈接。由于這些都是免費(fèi)的，因此極易被傳播和推廣。</p><p>2. 有趣頁面</p><p>一些精美和有趣的頁面常常會(huì)令網(wǎng)友感到新奇而主動(dòng)宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面，加上網(wǎng)站信息和網(wǎng)址一起傳播，如在網(wǎng)頁輸入欄上填寫你的名字，網(wǎng)頁圖片上的金條就會(huì)自動(dòng)刻上你的名字。這種策略的優(yōu)點(diǎn)就在于利用了人與人之間相互聯(lián)系的關(guān)系網(wǎng)和網(wǎng)民的積極性，若網(wǎng)站提出“如果網(wǎng)民能為其傳播超過x 人，就能獲得擴(kuò)展的免費(fèi)服務(wù)”，相信這策略的效果會(huì)更甚。病毒性營銷具有自身的基本規(guī)律，成功的病毒性營銷策略必須遵循病毒性營銷的基本思想，并充分認(rèn)識(shí)其一般規(guī)律，包括：為用戶免費(fèi)提供有價(jià)值的信息和服務(wù)而不是采用強(qiáng)制性或者破壞性的手段；在進(jìn)行病毒性營銷策略設(shè)計(jì)時(shí)有必要對(duì)可利用的外部網(wǎng)絡(luò)營銷資源進(jìn)行評(píng)估；遵照病毒性營銷的步驟和流程；不要指望病毒性營銷方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施完全沒有成本；最后，希望病毒性營銷信息會(huì)自動(dòng)在大范圍內(nèi)進(jìn)行傳播是不現(xiàn)實(shí)的，進(jìn)行信息傳播渠道設(shè)計(jì)和一定的推動(dòng)是必要的。</p><p>病毒性營銷并不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。網(wǎng)上營銷新觀察（www. marketingman.net ）的研究認(rèn)為，成功實(shí)施病毒性營銷需要五個(gè)步驟：</p><p>（1）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)；</p><p>（2）病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；</p><p>（3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播；</p><p>（4）對(duì)病毒性營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣；</p><p>（5）對(duì)病毒性營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。</p><p>（五）信息發(fā)布推廣策略</p><p>信息發(fā)布推廣策略就是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、論壇、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。不過，需要及時(shí)更新自己網(wǎng)站的信息，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。</p><p>1. 發(fā)布相關(guān)新聞</p><p>發(fā)布相關(guān)新聞就是趁著行業(yè)變動(dòng)、企業(yè)舉辦活動(dòng)或相關(guān)的政策法律變動(dòng)時(shí)到相關(guān)的網(wǎng)站去發(fā)布新聞，借機(jī)會(huì)宣傳企業(yè)及網(wǎng)站，讓網(wǎng)民了解時(shí)政變動(dòng)、行業(yè)變動(dòng)的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到發(fā)布信息的企業(yè)。發(fā)布在線促銷信息就是一個(gè)好的方法。</p><p>促銷是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的許許多多激勵(lì)工具，有免費(fèi)、優(yōu)惠、競賽、組合等類別形式，其中大多是短期的。促銷具有三個(gè)明顯的特征：信息溝</p> ,<p>通、刺激和誘導(dǎo)。2000年7月，CNNIC 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊廣告類型（多選結(jié)果）按重要性程度依是：有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)49.2；娛樂活動(dòng)38.94；商品信息27.67；新站發(fā)布24.39。這就說明，促銷信息對(duì)網(wǎng)民的吸引力非同一般。</p><p>尋寶、小競答比賽、游戲、交互的神秘故事、寫作、征求配方、照片比賽等都已經(jīng)成為網(wǎng)站推廣常用的方法。當(dāng)然，任何比賽，都首先必須使站點(diǎn)本身成為推廣促銷對(duì)象。只要有合適的獎(jiǎng)品、合作伙伴以及富有創(chuàng)意的杜撰，比賽將成為一種很好的推廣站點(diǎn)的方法。</p><p>2. 發(fā)布免費(fèi)文章</p><p>到行業(yè)網(wǎng)站上，發(fā)布一些介紹性的文章，并留下網(wǎng)址。或者對(duì)行業(yè)作一些評(píng)論、調(diào)查統(tǒng)計(jì)等，然后寫一些規(guī)范的論文、調(diào)查報(bào)告等對(duì)消費(fèi)者非常有作用的文章，免費(fèi)發(fā)布。當(dāng)消費(fèi)者需要這方面的資料時(shí)，搜索到該文章，就會(huì)看到附在上面的網(wǎng)址，從而起到網(wǎng)站推廣的效果。</p><p>3. 虛擬社區(qū)推廣策略</p><p>虛擬社區(qū)推廣策略就是到諸如新聞組、聊天室、論壇等的一些虛擬社區(qū)中，選擇一些與企業(yè)相關(guān)的組別，加入其中，以一個(gè)普通人的身份，發(fā)布一些免費(fèi)文章，或作評(píng)論宣傳，并附帶網(wǎng)址，吸引其余組員登錄網(wǎng)站查看詳細(xì)消息的一種宣傳推廣策略。</p><p>4. 電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布供求信息</p><p>企業(yè)還可以考慮在阿里巴巴、易趣、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)展示產(chǎn)品，然后留下企業(yè)網(wǎng)站，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入。由于這些電子商務(wù)平臺(tái)人流量大，而且搜索人目標(biāo)明確，因此這種方法是網(wǎng)站推廣的一個(gè)很好的途徑。</p><p>（六）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣</p><p>根據(jù)iResearch 的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模達(dá)到60.1億元，其中網(wǎng)絡(luò)廣告占46.6億元，比2005年增長48.9。據(jù)iResearch 預(yù)測，2007年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到62億元，比2006年增長33;2008年網(wǎng)絡(luò)廣告市場受北京奧運(yùn)會(huì)因素影響，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模有望達(dá)到98億，獲得57的增長率。</p><p>根據(jù)需要選擇網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)、行業(yè)門戶站點(diǎn)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。網(wǎng)絡(luò)廣告有許多傳統(tǒng)廣告所無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，形式也多種多樣，會(huì)產(chǎn)生很好的廣告效果。該種推廣方式需要支付相對(duì)較高的費(fèi)用，企業(yè)可以根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)需要和自身能夠承受的促銷費(fèi)用進(jìn)行選擇。如今，在新浪首頁上，一個(gè)橫幅的廣告費(fèi)用與中央電視臺(tái)黃金時(shí)間15秒的廣告費(fèi)用相當(dāng)。</p><p>（七）公共關(guān)系與在線公關(guān)</p><p>網(wǎng)絡(luò)公司的公共關(guān)系是它在運(yùn)行中，為使自己與公眾相互了解、相互合作而進(jìn)行的傳播活動(dòng)和采取的行為規(guī)范。與其它推廣工具相比，公共關(guān)系的特點(diǎn)是：具有高可信度（如新聞報(bào)道及特寫看上去比廣告更真實(shí)、可信）；可以讓對(duì)推廣促銷存有戒心者放棄抵觸情緒；可以讓信息溝通具有戲劇性，成為公司或網(wǎng)站戲劇化的潛在力量。</p><p>一個(gè)適當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系運(yùn)動(dòng)能夠成為網(wǎng)站推廣的諸多有價(jià)值的推廣工具之一。積極的出版物宣傳比起大量的廣告更能獲得對(duì)潛在顧客的可靠度。在美國，把網(wǎng)址印在《USA Today》上要比任何的網(wǎng)上旗幟廣告獲得更多的閱讀流量。公共關(guān)系的主要形式有：新聞、演講、研討會(huì)、出版、贊助、捐贈(zèng)和專題活動(dòng)等。</p><p>網(wǎng)絡(luò)本身可以當(dāng)作媒體，網(wǎng)站推廣可以采用網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)的形式。舉辦各類活動(dòng)也是打品牌以及與用戶溝通的好辦法。做廣告可以傳達(dá)網(wǎng)址和網(wǎng)站定位信息，舉辦活動(dòng)則可接近與用</p> ,<p>戶的距離。網(wǎng)友見面會(huì)是最常用的形式，可以提高人氣、改善網(wǎng)站服務(wù)。搜狐一貫注重舉辦大型活動(dòng)，1999年初，在上海舉辦了數(shù)字論壇，兩周年的時(shí)候，又舉辦了“萬眾豪情搜狐夜”原創(chuàng)音樂會(huì)等。1999年歲末，由“找到啦”網(wǎng)站獨(dú)家贊助“首屆中國網(wǎng)絡(luò)小姐競賽”，是一個(gè)比較成功的公關(guān)活動(dòng)，影響較大。2000年，億唐網(wǎng)和人民是報(bào)網(wǎng)絡(luò)版共同發(fā)起組織”2000年億唐美國網(wǎng)絡(luò)行”,國內(nèi)十大媒體實(shí)地了解了美國因特網(wǎng)的最新發(fā)展態(tài)勢以及因特網(wǎng)給美國商業(yè)模式帶來的巨大改變。請(qǐng)名人進(jìn)行網(wǎng)上訪談、與網(wǎng)友聊天等更是屢見不鮮。</p><p>此外，網(wǎng)站推廣也使用贊助和慈善捐贈(zèng)的形式。8848（http://www.8848.net）贊助上海浦東足球隊(duì)；中國人網(wǎng)站（http://www.ChinaRen.com）啟動(dòng)了首個(gè)電子公益工程，1999年11月9日該網(wǎng)站成為為希望網(wǎng)校捐贈(zèng)的通道。中國青少年發(fā)展基金會(huì)也曾與搜狐共同推出過歷時(shí)3個(gè)月的大型公益活動(dòng)“保護(hù)母親河——綠色希望工程?搜狐網(wǎng)友愛心行動(dòng)?”，在募捐網(wǎng)頁上，網(wǎng)友可以以在線支付的方式募捐。然后主辦者將利用籌集到的款項(xiàng)，在全國十大項(xiàng)目區(qū)內(nèi)由網(wǎng)民選址，捐建“搜狐網(wǎng)友愛心林”。這種效果是傳統(tǒng)媒體所很難做到的。</p><p>（八）傳統(tǒng)推廣方法</p><p>1. 傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站推廣法</p><p>借助于傳統(tǒng)媒體（如廣播、電視、報(bào)紙、雜志等）發(fā)布專門的網(wǎng)站推廣廣告。這種方法無疑能在公眾中產(chǎn)生最大的影響力。問題在于該方法需要較大的投入，即使資金實(shí)力雄厚的人大型企業(yè)在實(shí)踐中也較少使用，對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)當(dāng)然更是勉為其難。當(dāng)然，如果網(wǎng)站在企業(yè)的整個(gè)營銷體系中能夠發(fā)揮主要的，甚至支配性作用，使用該方法也是企業(yè)的一種重要選擇?？紤]到電視、報(bào)紙等大眾媒體費(fèi)用較高，在執(zhí)行該策略過程中，企業(yè)可以更多地選擇戶外媒體、交通媒體等費(fèi)用相對(duì)較低的媒體。</p><p>戶外媒體（如路牌、冰箱、公共汽車車身、出租車車身等）是網(wǎng)站推廣的一道獨(dú)特風(fēng)景，以其信息傳遞上的強(qiáng)迫性和廣泛性大大提高普及網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的效率。在這些戶外媒體上，打出公司的網(wǎng)站廣告，是一個(gè)行之有效的方法。在統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)公司在戶外廣告占有率已超過30。戶外媒體對(duì)網(wǎng)站推廣的獨(dú)特魅力在于：一是可以幫助網(wǎng)站迅速地提高知名度，而這恰在此這恰恰是各大網(wǎng)站所渴求的；二是適合網(wǎng)站宣傳內(nèi)容十分簡潔的要求；三是能有效到達(dá)目標(biāo)受眾，網(wǎng)絡(luò)受眾群體已降低了對(duì)電視和報(bào)紙的主動(dòng)接觸；四是廣告價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。</p><p>2. 傳統(tǒng)產(chǎn)品（企業(yè)）廣告附加推廣法</p><p>主要用于宣傳企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的傳統(tǒng)廣告在企業(yè)營銷活動(dòng)中的應(yīng)十分普遍，而這里其實(shí)潛藏了一個(gè)宣傳企業(yè)網(wǎng)站的良機(jī)。具體做法是在上述廣告中標(biāo)示企業(yè)網(wǎng)站及網(wǎng)址的信息：電視廣告可以標(biāo)示在屏幕右下角，報(bào)紙、雜志、戶外媒體、交通媒體可以和企業(yè)聯(lián)系方式等標(biāo)在一起。由于傳統(tǒng)媒體的廣告信息量一般受限于時(shí)間和版面空間，很多重要信息不能借助于廣告?zhèn)鬟_(dá)，而在廣告中標(biāo)示網(wǎng)站、網(wǎng)址信息，就為需要了解更多信息的消費(fèi)者提供了一個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者可以通過傳統(tǒng)廣告提供的網(wǎng)站、網(wǎng)址信息登陸企業(yè)網(wǎng)站，了解廠家情況、產(chǎn)品介紹等方面的信息，甚至實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。最后，該策略還為傳統(tǒng)廣告間接提供了交互功能。傳統(tǒng)媒體由于自身傳播特點(diǎn)的限制，在信息流動(dòng)方面一般是單向的廣告主與廣告受眾之間缺乏方便的溝通管道。在原有的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品廣告中加入網(wǎng)站、網(wǎng)址信息，則為雙方提供了利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互的平臺(tái)。</p><p>3. 其他可以用于網(wǎng)站推廣的方法</p><p>其他可以用于網(wǎng)站推廣的形式包括:信封、信箋等辦公用品；企業(yè)人員對(duì)外交往用的名片；企業(yè)印制的各種宣傳小冊(cè)子、產(chǎn)品說明書、保修單證等；產(chǎn)品的外包裝、標(biāo)牌，可以負(fù)載并傳播網(wǎng)站、網(wǎng)址信息的各種用品。這些方式都不會(huì)在原有費(fèi)用的基礎(chǔ)上額外增加費(fèi)用，只需要企業(yè)將網(wǎng)站、網(wǎng)址信息向業(yè)務(wù)電話、廠家地址等信息一樣附加于這些媒體即可。當(dāng)受眾有了進(jìn)一步的信息需求時(shí)，這些做法也為他們提供了方便的獲取信息的途徑。</p> ,<p>實(shí)例分析：</p><p>凡客誠品主要的推廣手段：</p><p><img src='/upload/12/42lz3csjga4.jpg' /></p><p>凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬件，2008年銷售額接近5億。是什么力量讓一個(gè)讓名不見經(jīng)傳品牌坐上行業(yè)前幾把交椅，凡客誠品的負(fù)責(zé)人說，他們注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60以上?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣對(duì)凡客誠品產(chǎn)生很大的效果，那他們網(wǎng)絡(luò)推廣是怎么開展的，普推網(wǎng)請(qǐng)教網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的楊濤具體分析了他們具體網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。</p> ,<p>一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放</p><p><img src='/upload/12/ho0wz4pjivg.jpg' /></p><p>大家在各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的大量的廣告投放，這個(gè)當(dāng)然是需要大量資金的支持。</p><p>二、搜索引擎優(yōu)化</p> ,<p><img src='/upload/12/zbhh5iqtwyt.jpg' /></p><p>這個(gè)是他們的首頁的相關(guān)的代碼，不過可以看出來，關(guān)鍵詞設(shè)置的有點(diǎn)多。</p><p>三、搜索引擎廣告</p><p><img src='/upload/12/313sodhxioh.jpg' /></p><p><img src='/upload/12/2504ej5lhil.jpg' /></p><p>百度和google 的競價(jià)他們都作了，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中是比較常見的渠道。</p><p>四、電子郵件營銷</p> ,<p><img src='/upload/12/2wcahhzfwnp.jpg' /></p><p>許可電子郵件營銷，可以給用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。</p><p>五、博客話題營銷</p><p><img src='/upload/12/gwtxdv2zw3m.jpg' /></p><p>以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。</p><p>六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣</p> </div>   <footer class="article-footer"> <div id="nuv44jo" class="tags"> <span id="wzylnne" class="tag-label">標(biāo)簽：</span> </div> <div id="h4ndvop" class="share-box"> <span id="3ut9tzh" class="share-label">分享到：</span> <button class="share-btn weixin" title="分享到微信"> <i class="ri-wechat-fill"></i> </button> <button class="share-btn qq" title="分享到QQ"> <i class="ri-qq-fill"></i> </button> </div> </footer> </article> <div id="wl9t4r8" class="ad-container ad-footer"> <div 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