三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)是什么？A：三只松鼠的產(chǎn)品理念是混合包裝各種干果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是以低價(jià)將產(chǎn)品包裝成小包裝。通過(guò)規(guī)格的調(diào)整，產(chǎn)品更適合用戶的體驗(yàn)需求和使用習(xí)慣。三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了

三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)是什么？

A：三只松鼠的產(chǎn)品理念是混合包裝各種干果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念是以低價(jià)將產(chǎn)品包裝成小包裝。通過(guò)規(guī)格的調(diào)整，產(chǎn)品更適合用戶的體驗(yàn)需求和使用習(xí)慣。

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。1該類別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢(qián)去消費(fèi)更多的休閑食品。三只松鼠選擇堅(jiān)果為主打品類，主打堅(jiān)果休閑小吃，新品類與消費(fèi)者需求完美契合，第二個(gè)渠道選擇緣于淘寶電子商務(wù)的加分期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展

三只松鼠的銷(xiāo)售模式？

“三只松鼠”主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。通過(guò)這種銷(xiāo)售模式，“三只松鼠”很快創(chuàng)造了一種以快餐和生鮮食品為主的新型食品零售模式。這種獨(dú)特的商業(yè)模式縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，保證了顧客能享受到新鮮完美的食物。這是中國(guó)食品首次利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。憑借其獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)的銷(xiāo)售額在2012年雙11日躍居第一，日銷(xiāo)售額近800萬(wàn)。它的快速發(fā)展創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)史上的奇跡。2013年，三只松鼠的銷(xiāo)量超過(guò)3億只。

三只松鼠客戶開(kāi)發(fā)具體做法？

“三只松鼠”從產(chǎn)品思維模式一步步走向現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，更需要從互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)出發(fā)和思考。當(dāng)傳統(tǒng)的商業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合時(shí)，它不僅僅是對(duì)產(chǎn)品輸出和內(nèi)容的簡(jiǎn)單描述。還需要的是，商品的概念可以從頭到腳出口，隨時(shí)為用戶創(chuàng)造驚喜。這樣的營(yíng)銷(xiāo)才能更接地氣，走得更踏實(shí)，更踏實(shí)。其實(shí)，行業(yè)的商業(yè)性質(zhì)并沒(méi)有改變，還是以零售品牌為主題，改變的是如何打造品牌，吸引消費(fèi)者，如何把顧客的網(wǎng)絡(luò)參與感帶入市場(chǎng)。但隨著“三只松鼠”的迅速發(fā)展，卻沒(méi)有嚴(yán)格的制度，相對(duì)危險(xiǎn)。正是因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)這種傳播手段進(jìn)行品牌推廣，這也是其現(xiàn)階段快速發(fā)展的原因。在這個(gè)行業(yè)，很少有人能做到這一點(diǎn)。但我們今后需要注意的是，要注重產(chǎn)品質(zhì)量管理、產(chǎn)品源頭控制，以及品牌的維護(hù)和提升，這其實(shí)是零售品牌在本質(zhì)上需要面對(duì)的問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)的浪潮把“三只松鼠”推上了品牌建設(shè)的正途。下一步，我們應(yīng)該利用其目前積累的聲譽(yù)，更加重視客戶反饋和產(chǎn)品質(zhì)量。只有這樣，才能支撐企業(yè)未來(lái)的繁榮發(fā)展。

也許，今天的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成互聯(lián)網(wǎng)品牌。他們或許不再依賴傳統(tǒng)的線下企業(yè)發(fā)布廣告，而是更加注重借助社交媒體打造用戶參與體驗(yàn)的品牌。共鳴是營(yíng)銷(xiāo)文化的精髓。也就是說(shuō)，如果顧客能夠滿意，他們將成為產(chǎn)品最好的形象代言人，他們也將成為產(chǎn)品的免費(fèi)銷(xiāo)售人員。