天貓要保證60%的毛利，怎么去定價(jià)？討論拼多多、天貓、京東，三者分別采取了什么樣的定價(jià)策略？為什么使用這樣的策略呢？拼多多、京東、天貓是中國(guó)最熱門(mén)的三大電子商務(wù)平臺(tái)。雖然他們都是一開(kāi)始就銷(xiāo)售商品，但這

天貓要保證60%的毛利，怎么去定價(jià)？

討論拼多多、天貓、京東，三者分別采取了什么樣的定價(jià)策略？為什么使用這樣的策略呢？

拼多多、京東、天貓是中國(guó)最熱門(mén)的三大電子商務(wù)平臺(tái)。雖然他們都是一開(kāi)始就銷(xiāo)售商品，但這三個(gè)平臺(tái)之間有著本質(zhì)的區(qū)別。

比方說(shuō)，拼多多目前的產(chǎn)品價(jià)格是全網(wǎng)最低的。根據(jù)官方規(guī)定，拼多多的單次進(jìn)貨價(jià)格不得高于商品市場(chǎng)價(jià)格。例如：（團(tuán)購(gòu)價(jià)79元，單次團(tuán)購(gòu)價(jià)99元，市場(chǎng)價(jià)199.299元等等）你也可以把它理解為標(biāo)簽價(jià)

！拼多多之所以能讓產(chǎn)品價(jià)格在全網(wǎng)最低，是因?yàn)槠炊喽嘁恢痹跓X(qián)補(bǔ)貼商家，從而要求商家向消費(fèi)者讓利。

但是品多多目前的弱點(diǎn)也很明顯，就是大品牌少，產(chǎn)品種類(lèi)少。隨著拼多多牽手國(guó)美，這一現(xiàn)象在未來(lái)將會(huì)得到改善

！天貓是一家大商店。它賣(mài)各種各樣的產(chǎn)品，但阿里巴巴不賣(mài)產(chǎn)品。因此，天貓的定價(jià)幾乎是天貓商家自己定的。

換言之，作為一個(gè)商人，我可以設(shè)定這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，只要它不違背市場(chǎng)價(jià)格。

結(jié)論：三個(gè)平臺(tái)定價(jià)不同的原因是基于三個(gè)平臺(tái)的屬性。因?yàn)槟阌心愕膬?yōu)點(diǎn)，我有我的優(yōu)點(diǎn)，所以我們要做好的就是不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，盡量避免劣勢(shì)

為什么同樣的一種商品京東上就貴，淘寶上就便宜呢？

作為一個(gè)一年在線購(gòu)買(mǎi)數(shù)百份訂單的人，讓我來(lái)嘗試回答這個(gè)問(wèn)題。

為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我經(jīng)常同時(shí)從淘寶、天貓和京東那里尋找報(bào)價(jià)。結(jié)果是京東會(huì)比淘寶貴，但最便宜的通常是全力以赴。

京東比淘寶貴的主要原因是京東平臺(tái)需要按一定比例銷(xiāo)售。淘寶一般不抽一個(gè)百分比。淘寶似乎只收取普通小店的店面服務(wù)費(fèi)。

京東對(duì)店主資質(zhì)有要求。普通無(wú)產(chǎn)階級(jí)不用花錢(qián)就可以在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，但他們不應(yīng)該在京東開(kāi)店。因此，京東給公眾的印象是，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于淘寶天貓，尤其是電器。其實(shí)，在家電售后服務(wù)方面，京東比淘寶要好。

京東和天貓都已進(jìn)入盈利期，但仍處于燒錢(qián)階段，仍在拼命搞活動(dòng)。但離盈利不遠(yuǎn)。因?yàn)樗跀?shù)量上已經(jīng)趕上了前兩個(gè)。雖然他的路還很遠(yuǎn)。

就是這樣。不一定。