李寧銷售模式？1. 李寧公司銷售實(shí)行期貨訂貨會(huì)制度：每年召開(kāi)四次訂貨會(huì)，每次訂貨會(huì)提前半年召開(kāi)；各大區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上預(yù)訂半年后的SKU產(chǎn)品，然后向李寧公司下訂單。2. 李寧公司采購(gòu)：根據(jù)各經(jīng)銷

李寧銷售模式？

1. 李寧公司銷售實(shí)行期貨訂貨會(huì)制度：

每年召開(kāi)四次訂貨會(huì)，每次訂貨會(huì)提前半年召開(kāi)；

各大區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商在訂貨會(huì)上預(yù)訂半年后的SKU產(chǎn)品，然后向李寧公司下訂單。

2. 李寧公司采購(gòu)：根據(jù)各經(jīng)銷商的訂單數(shù)量，李寧公司將在訂單會(huì)后向外協(xié)工廠下生產(chǎn)訂單。

接到訂單后，廠家通常會(huì)在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月生產(chǎn)，然后送到李寧公司的四個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

3. 現(xiàn)貨補(bǔ)貨：期貨通常占李寧公司總銷售額的80-90%，另外10-20%需要現(xiàn)貨補(bǔ)貨。

通過(guò)部分現(xiàn)貨的補(bǔ)貨，可以滿足經(jīng)銷商對(duì)特定商品的額外需求。

4. 收款制度：李寧公司將在每年年底對(duì)國(guó)內(nèi)各大經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)分，并根據(jù)不同級(jí)別制定不同的收款政策。

李寧公司購(gòu)銷存系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是：

通過(guò)期貨系統(tǒng)，即接到訂單后才生產(chǎn)，可以有效降低存貨和存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；

通過(guò)收款管理，降低信用風(fēng)險(xiǎn)，減少應(yīng)收賬款占用。

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