為什么很多購物網(wǎng)站，喜歡用優(yōu)惠券而不直接降價(jià)？二招團(tuán)隊(duì)：優(yōu)惠券之所以這么難，就是讓消費(fèi)者分為三、六、九個檔次。春天來了，萬物復(fù)蘇。最近，身邊有很多朋友都在買各種各樣的東西。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物網(wǎng)站

為什么很多購物網(wǎng)站，喜歡用優(yōu)惠券而不直接降價(jià)？

二招團(tuán)隊(duì)：優(yōu)惠券之所以這么難，就是讓消費(fèi)者分為三、六、九個檔次。

春天來了，萬物復(fù)蘇。最近，身邊有很多朋友都在買各種各樣的東西。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物網(wǎng)站愿意讓優(yōu)惠券豐富多彩，游戲規(guī)則晦澀難懂，他們也不愿意降價(jià)，甚至暗中漲價(jià)。每次雙11、雙12，都讓大家覺得不懂，也整個不懂，腦袋就要爆了，還便宜幾個錢。

說實(shí)話，優(yōu)惠券的復(fù)雜性比游戲的任務(wù)要困難得多。

這種現(xiàn)象背后復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么，商人的陰謀是什么？其實(shí)，這種現(xiàn)象叫做價(jià)格歧視。

價(jià)格歧視的概念是在不同的客戶之間對相同的商品和服務(wù)采用不同的定價(jià)模式。聽起來很簡單，就看誰出謀劃策誰欺負(fù)？這里的知識在于如何對消費(fèi)者進(jìn)行分類，然后如何為不同的消費(fèi)者定價(jià)。

首先，“新一代取代舊一代”。你有沒有發(fā)現(xiàn)新注冊的出租車軟件用戶比老客戶先打車？新注冊的應(yīng)用程序客戶會有特別優(yōu)惠券嗎？就連銀行的應(yīng)用程序都有專門針對新客戶的理財(cái)產(chǎn)品？新來者總是有更多的機(jī)會。

第二，“對有地雷的人沒有優(yōu)惠待遇”。為什么優(yōu)惠券很復(fù)雜？因?yàn)檎嬲钡娜?，有錢的人，也不太貴的人，不需要優(yōu)惠券直接購買。有些人可能會用最簡單的方法熬夜等待秒殺。最有權(quán)勢的人會研究非常復(fù)雜的優(yōu)惠券，然后等待時機(jī)達(dá)到最大折扣。這種設(shè)計(jì)允許不同需求水平的客戶以不同的價(jià)格購買相同的商品或服務(wù)。對于企業(yè)來說，這是收入的大幅增長嗎？

最后，“那些被偏愛的人沒有恐懼?！?。很多地方都會讓你辦制卡、會員卡、儲值卡、VIP卡。如果您覺得這里的服務(wù)好，在您辦卡后價(jià)格會便宜一些。如果你每次都付錢，不僅價(jià)格昂貴，而且可能無法為你服務(wù)。

總之，價(jià)格歧視并不可怕，更何況是道德的高度，而是商家和消費(fèi)者的智慧和勇氣。

二昭團(tuán)隊(duì)：愿知識帶給您健康！