針對中小企業(yè)的SaaS服務(wù)為什么在中國不好做？你對SaaS支付行業(yè)的看法是怎樣的？這是一個非常好的問題。在當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，SAAS與支付的結(jié)合將全面解決SAAS在行業(yè)應(yīng)用中的幾個關(guān)鍵問題。

針對中小企業(yè)的SaaS服務(wù)為什么在中國不好做？

你對SaaS支付行業(yè)的看法是怎樣的？

這是一個非常好的問題。在當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，SAAS與支付的結(jié)合將全面解決SAAS在行業(yè)應(yīng)用中的幾個關(guān)鍵問題。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的概念。在技術(shù)架構(gòu)上，有人把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理解為云計(jì)算，有人把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理解為物聯(lián)網(wǎng)，有人把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理解為人工智能。這些理解都有一定的道理。將這三種認(rèn)識結(jié)合起來，形成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個階段。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)階段，云計(jì)算扮演著非常重要的角色。具體來說，SaaS是企業(yè)接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要方式。從目前行業(yè)云計(jì)算的發(fā)展趨勢來看，主要有三個特點(diǎn)。一是云計(jì)算正在從IAAs向PAAS和SaaS發(fā)展；二是云計(jì)算正在向全棧云發(fā)展；三是云計(jì)算將集成人工智能技術(shù)。

對于廣大中小企業(yè)來說，接受云計(jì)算賦能最直接的方式之一就是使用SaaS，因此SaaS受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（科技企業(yè)）的廣泛關(guān)注，一系列基于SaaS的產(chǎn)品紛紛投放市場，如視頻會議產(chǎn)品。然而，SaaS要想在工業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)力，就需要打通一個重要的環(huán)節(jié)，那就是支付。因此，SAAS與支付的結(jié)合也可視為當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。

SAAS與支付的結(jié)合至少可以解決三個問題：一是解決企業(yè)的信息孤島問題，通過支付功能整合各種異構(gòu)系統(tǒng)；二是為企業(yè)提供業(yè)務(wù)閉環(huán)；三是拓展企業(yè)的資金管理能力。因此，SAAS與支付的結(jié)合具有廣闊的應(yīng)用前景。

2B的saas產(chǎn)品怎么做運(yùn)營推廣更有效？

事實(shí)上，2B的訂單可能比較大，或者正式期限比較長。不像2C的訂單量大，交易周期短，流程短

因?yàn)榻灰撞襟E多，交易周期長，決定了2B的訂單必須跟進(jìn)，否則交易的損失率很高

所以不管是什么產(chǎn)品，即使是SaaS產(chǎn)品

從銷售的角度來說，我們也需要一定的銷售能力。在前期沒有品牌效應(yīng)的情況下，要有較強(qiáng)的銷售能力，保證訂單的成交率。

從產(chǎn)品的角度看，企業(yè)的需求一般是非典型的，所以SaaS對于中國企業(yè)來說應(yīng)該是全方位的產(chǎn)品。例如，優(yōu)贊就是SaaS在中國比較成功的一個案例。優(yōu)贊的產(chǎn)品是我們有市場上所有的功能，你可以付錢。

從運(yùn)營角度來看，我們可以在主要自媒體和廣告平臺上推出少量廣告。我們可以分別看到投入產(chǎn)出比。目前，該社區(qū)頗受歡迎。如果你想了解社區(qū)營銷，你可以關(guān)注我們。

SaaS在中國可能有點(diǎn)適應(yīng)，但成功并非不可能。祝你早日成功。