市場細(xì)分的原則與作用？市場細(xì)分是指營銷人員利用能夠區(qū)分需求差異的某些因素，將產(chǎn)品的整體市場消費(fèi)者劃分為具有不同需求差異的幾個群體的過程或行為。市場細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國營銷學(xué)家溫德史密斯提出

市場細(xì)分的原則與作用？

市場細(xì)分是指營銷人員利用能夠區(qū)分需求差異的某些因素，將產(chǎn)品的整體市場消費(fèi)者劃分為具有不同需求差異的幾個群體的過程或行為。市場細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國營銷學(xué)家溫德史密斯提出的?？蓽y量性。衡量每個子市場的購買力和規(guī)模的程度。

2. 可實(shí)現(xiàn)性。企業(yè)應(yīng)該能夠在市場中占有和開展有效的經(jīng)營活動。

3. 盈利能力。。企業(yè)選擇的細(xì)分市場的規(guī)模和購買力足以使企業(yè)盈利并獲得經(jīng)濟(jì)效益。

4. 可分辨性。細(xì)分后的市場應(yīng)該會有明顯的差異。

2、市場細(xì)分的作用：1。通過市場細(xì)分，消費(fèi)者可以有效地分析和了解各個消費(fèi)群體的需求滿意度和市場競爭情況。我們可以發(fā)現(xiàn)不滿意的需求，了解市場機(jī)會，選擇有效的目標(biāo)市場，制定最佳的營銷策略。

2. 有利于制定營銷組合策略。在營銷活動中，企業(yè)應(yīng)依據(jù)相應(yīng)的營銷組合工具，即產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和促銷。

3. 有助于把握目標(biāo)市場的特點(diǎn)。沒有市場細(xì)分就不可能確定目標(biāo)市場。

4. 有利于提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。市場細(xì)分可以提高企業(yè)的適應(yīng)性和適應(yīng)性。在較小的子市場進(jìn)行營銷活動可以增強(qiáng)市場研究的針對性。市場信息反饋快，企業(yè)容易掌握消費(fèi)者需求的特點(diǎn)和變化。這有利于及時、正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷活動，從而保持產(chǎn)品的適銷對路，快速到達(dá)目標(biāo)市場，提高銷售業(yè)績。

5. 提高社會效益，促進(jìn)社會進(jìn)步。

市場細(xì)分的作用是什么？

市場細(xì)分是現(xiàn)代營銷理念的產(chǎn)物。

所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個或多個因素，將現(xiàn)有市場劃分為幾個需求和愿望相似的消費(fèi)群體，形成子市場的過程。在不同的細(xì)分市場中，消費(fèi)者的需求更為明顯，而在每個細(xì)分市場中，消費(fèi)者的需求是相同的。

市場細(xì)分的基礎(chǔ)可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶心理：包括社會地位和生活方式；可以是客戶行為：包括購買動機(jī)，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠度、購買階段和消費(fèi)心理；也可以是上述四個變量及其要素的組合。

除了可測量性和可操作性之外，市場細(xì)分最重要的原則是利潤機(jī)會主義。

企業(yè)細(xì)分的目標(biāo)市場具有一定的市場容量和市場潛力，由于競爭對手少或弱，企業(yè)可以獲得相對的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)一旦確定目標(biāo)市場，應(yīng)盡快在目標(biāo)市場進(jìn)行擴(kuò)張，防止競爭對手跟進(jìn)，并盡可能在目標(biāo)市場上下大力氣，防止競爭對手再次細(xì)分目標(biāo)市場。