談?wù)剬?duì)4P營(yíng)銷(xiāo)理論：4P營(yíng)銷(xiāo)理論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四種基本策略的結(jié)合。因?yàn)檫@四個(gè)詞的英文前綴是p，plus strategy，所以被稱(chēng)為4P的4P營(yíng)銷(xiāo)理論（the marketing theor

談?wù)剬?duì)

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：4P營(yíng)銷(xiāo)理論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四種基本策略的結(jié)合。因?yàn)檫@四個(gè)詞的英文前綴是p，plus strategy，所以被稱(chēng)為4P的4P營(yíng)銷(xiāo)理論（the marketing theory of 4Ps），它起源于20世紀(jì)60年代，營(yíng)銷(xiāo)組合理論出現(xiàn)在美國(guó)。1953年，尼爾·波登在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（American marketing Association）的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“營(yíng)銷(xiāo)組合”一詞，意思是市場(chǎng)需求或多或少受到所謂的“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。

你對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)”是怎么理解的？

在閱讀了很多人的答案后，我們發(fā)現(xiàn)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的真諦并不清楚，或者停留在非常傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維中。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)就是要了解市場(chǎng)環(huán)境，洞察核心消費(fèi)者的物質(zhì)和精神需求，然后圍繞如何取悅核心消費(fèi)者，實(shí)施一切策略和行為。比如，針對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者尖叫產(chǎn)品（性能、外觀）；針對(duì)消費(fèi)者的原創(chuàng)品牌名稱(chēng)和貼子設(shè)計(jì)可以體現(xiàn)其民族特色和個(gè)性特征，這符合消費(fèi)者購(gòu)物更便捷的渠道策略和品牌傳播策略與消費(fèi)者的積極互動(dòng)。而這個(gè)過(guò)程就是我們企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。其他如產(chǎn)品定位、品牌定位、傳播創(chuàng)意等，都只是營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)工具。

營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是戰(zhàn)略，是根據(jù)未來(lái)市場(chǎng)和消費(fèi)者的人性洞察力設(shè)計(jì)和實(shí)施可能的戰(zhàn)略。為了保證營(yíng)銷(xiāo)的成功，我們必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)是不斷變化的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中所謂的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等4P策略只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維中最基本的單元，營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)。如果你想用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)回答什么是營(yíng)銷(xiāo)，那只有一句話：營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略行為，能夠迅速地將產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入！現(xiàn)在也可以說(shuō)，取悅消費(fèi)者是一種高層次的戰(zhàn)略行為。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4p包含什么？

4P指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和溝通。

如果可以的話，我建議你讀一讀那本書(shū)&《營(yíng)銷(xiāo)原則》>；，讀一次總比講一百遍好。

這是我的4P營(yíng)銷(xiāo)框架。

A:4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略：即產(chǎn)品（[wiki]prucut）、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)。目前的情況是，懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人不懂營(yíng)銷(xiāo)，懂營(yíng)銷(xiāo)的人不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，因此有必要將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論與先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論體系。