如何規(guī)避OTC市場(chǎng)營銷陷阱？場(chǎng)外市場(chǎng)分析（1）日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求我們進(jìn)行場(chǎng)外市場(chǎng)分析。（2）沒有市場(chǎng)分析，就不可能找到一種提高市場(chǎng)銷售量的方法。不可能確定下個(gè)月的營銷思路。（3）只有通過市場(chǎng)分析，才能

如何規(guī)避OTC市場(chǎng)營銷陷阱？

場(chǎng)外市場(chǎng)分析

（1）日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)要求我們進(jìn)行場(chǎng)外市場(chǎng)分析。

（2）沒有市場(chǎng)分析，就不可能找到一種提高市場(chǎng)銷售量的方法。不可能確定下個(gè)月的營銷思路。

（3）只有通過市場(chǎng)分析，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的問題，明確工作重點(diǎn)。OTC市場(chǎng)分析的目的

（1）尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）找出營銷問題并分析原因。

OTC市場(chǎng)分析是一個(gè)系統(tǒng)的分析，它不僅涉及廣告和促銷，還涉及銷售管理和外部關(guān)系，以及自身的資源分析。例如，一個(gè)好的促銷活動(dòng)對(duì)其他市場(chǎng)來說可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)我們自己的市場(chǎng)來說卻是一場(chǎng)“災(zāi)難”。原因是我們自己市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)和人員素質(zhì)都無法開展這樣的活動(dòng)。OTC市場(chǎng)分析能力是營銷經(jīng)理的專業(yè)能力。這種能力的提高需要長期的培訓(xùn)和豐富的營銷實(shí)踐。