蘇寧易購(gòu)家電 蘇寧易購(gòu)入駐卜蜂蓮花，線下家電3C將如何競(jìng)爭(zhēng)？
蘇寧易購(gòu)入駐卜蜂蓮花，線下家電3C將如何競(jìng)爭(zhēng)？在商界，你有我，我也有你。新零售時(shí)代，渠道價(jià)值再次凸顯。蘇寧網(wǎng)購(gòu)需要補(bǔ)充渠道。步峰蓮花的3C類沒有亮點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)的推出彌補(bǔ)了這一短板。也許兩家公司會(huì)有更多
蘇寧易購(gòu)入駐卜蜂蓮花，線下家電3C將如何競(jìng)爭(zhēng)？
在商界，你有我，我也有你。新零售時(shí)代，渠道價(jià)值再次凸顯。蘇寧網(wǎng)購(gòu)需要補(bǔ)充渠道。步峰蓮花的3C類沒有亮點(diǎn)。蘇寧易購(gòu)的推出彌補(bǔ)了這一短板。也許兩家公司會(huì)有更多的資本合作
看來(lái)你不懂電氣行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。3C指的是電腦和通訊（手機(jī)）獨(dú)家營(yíng)銷，指的是一些國(guó)外或海外品牌進(jìn)入內(nèi)地后，不想建立自己的渠道，不想與零售商合作。它們由合作零售商獨(dú)家銷售，零售商有定價(jià)權(quán)。
所以這兩個(gè)概念是不同的
2016年，京東電器揚(yáng)言要在2017年在全國(guó)縣、鎮(zhèn)、村開1萬(wàn)家門店，“全面超越國(guó)美蘇寧”，成為行業(yè)第一。與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)宣布，今年將在三四線城市新開1500家直營(yíng)店。
2017年年中，京東放緩了萬(wàn)店計(jì)劃。目前已開設(shè)線下門店92家，其中京東家居21家，京東專賣店71家。京東計(jì)劃在今年年底前在全國(guó)開設(shè)300多家3C零售體驗(yàn)店。相比之下，蘇寧云商務(wù)集團(tuán)COO侯恩龍?jiān)?，從蘇寧生活廣場(chǎng)到樂(lè)購(gòu)直營(yíng)店，全國(guó)蘇寧門店數(shù)量已近4000家。
蘇寧在離線實(shí)體升級(jí)方面走得比任何人都早。作為傳統(tǒng)的線下3C巨頭，在電子商務(wù)尚未形成巨大威脅的情況下，蘇寧的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。然而，在電子商務(wù)的沖擊下，蘇寧不得不努力尋求轉(zhuǎn)型。一方面，蘇寧正在努力成為一家在線電子商店；另一方面，蘇寧正在升級(jí)線下商店，并開始建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧云商店。
如果你比較一下京東家居和蘇寧云商店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們是相似的。蘇寧要打造的云商店“不是以產(chǎn)品的多樣性為核心，更重要的是功能、業(yè)態(tài)和體驗(yàn)的豐富性”。除了銷售核心3C產(chǎn)品外，京東還根據(jù)不同的生活場(chǎng)景劃分店內(nèi)產(chǎn)品區(qū)域，營(yíng)造生活感。
電子商務(wù)致力于流量和線下渠道。如今，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，顧客需要個(gè)性化的體驗(yàn)。相應(yīng)地，線下渠道需要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作。在這方面，擁有多年線下實(shí)體店管理經(jīng)驗(yàn)的蘇寧自然有優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，京東在介紹京東家居時(shí)提到，京東家居和京東門店的綜合毛利率為8%。相比之下，蘇寧門店綜合毛利率近兩年一直保持在14%左右，而同樣以3C為主打產(chǎn)品的國(guó)美電器今年一季度實(shí)現(xiàn)了17.5%。
雖然京東表示其毛利率不高，也可以用門店廣告收入來(lái)彌補(bǔ)線下成本，但這種做法能否說(shuō)服加盟商和合作伙伴，仍然是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。
蘇寧3C和定制包銷模式？
以海爾為例，除了蘇寧、國(guó)美等大連鎖具，一般毛利潤(rùn)至少是15%。
在蘇寧或國(guó)美，每個(gè)品牌、品類的折扣點(diǎn)都不一樣，一般特價(jià)是正常折扣點(diǎn)的一半。