談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷(xiāo)售平臺(tái)。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計(jì)占電子商務(wù)銷(xiāo)售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)搶

談?wù)勌熵埖木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和蘇寧的線下線上結(jié)構(gòu)，你怎么看？

1. 天貓是非常成熟和最大的在線銷(xiāo)售平臺(tái)。傳統(tǒng)電子商務(wù)淘寶和京東合計(jì)占電子商務(wù)銷(xiāo)售額的80%以上，而蘇寧只占不到10%。拼多多等社交電子商務(wù)平臺(tái)繼續(xù)搶占傳統(tǒng)電子商務(wù)的份額。

2. 淘寶平臺(tái)不斷細(xì)分，包括寸濤、天貓國(guó)際、天貓超市、淘寶直播、天貓黑匣子、天貓商城等流量入口。同時(shí)，它也向直播內(nèi)容電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，天貓超市一直在布局，提供線上直營(yíng)服務(wù)，線下推廣天貓專賣(mài)店，并開(kāi)始占領(lǐng)線下超市的業(yè)務(wù)。提供完整的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可直接從天貓平臺(tái)選貨，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效選貨、采購(gòu)、供應(yīng)、配送、結(jié)算。天貓專賣(mài)店已經(jīng)出現(xiàn)在很多社區(qū)，這將對(duì)傳統(tǒng)超市的生存產(chǎn)生影響。

3. 依托旗下商城會(huì)員，蘇寧搶占了國(guó)美的不少市場(chǎng)，持續(xù)強(qiáng)勢(shì)推廣，并逐漸成為電子商務(wù)的生力軍。沿襲天貓店模式，推廣蘇寧店。在一些地區(qū)，蘇寧門(mén)店的發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了天貓門(mén)店的落地布局。

4. 天貓積累了龐大的會(huì)員和商家產(chǎn)品庫(kù)，人氣和購(gòu)物習(xí)慣都高于蘇寧。從短期來(lái)看，蘇寧門(mén)店可以在速度和政策支持下率先進(jìn)行線下布局，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，天貓門(mén)店將擁有更高的品牌信任度、更高的性價(jià)比和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

5. 如果社區(qū)有合適的位置，天貓店和蘇寧店都可以加入，享受渠道紅利。

天貓改造百家大潤(rùn)發(fā)超市，你怎么看？

去年11月，阿里與高鑫零售合作，投資約224億港元，直接和間接收購(gòu)高鑫零售36.16%的股權(quán)，聲稱“帶高鑫發(fā)展新零售”。阿里巴巴的線下布局正在突飛猛進(jìn)。就在兩天前，天貓超市宣布在華東地區(qū)20個(gè)城市的167家大潤(rùn)發(fā)門(mén)店上架了100萬(wàn)件商品，包括休閑食品、家居清潔、日用百貨、美容護(hù)理等快消品。表示，明天，新的零售業(yè)務(wù)整合貓和大潤(rùn)發(fā)將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

據(jù)悉，1月15日后，天貓將完成大潤(rùn)發(fā)華東區(qū)所有門(mén)店1000萬(wàn)件產(chǎn)品的上市。天貓快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理顧邁表示，天貓與大潤(rùn)發(fā)將加快整合，今年上半年將推出落地智能母嬰室、天貓超市等新零售場(chǎng)景。

從注重線上流量的獲取到線下流量的深度培育，以提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)和品質(zhì)保證產(chǎn)品來(lái)吸引客戶。事實(shí)上，新的零售業(yè)關(guān)注的是用戶體驗(yàn)，而不僅僅是線上或線下的流量競(jìng)爭(zhēng)。

怎么看待天貓超市中的滿99減50和滿199減100的優(yōu)惠券？

謝謝！一般來(lái)說(shuō)，我很少得到天貓的優(yōu)惠券。因?yàn)槊恳淮我庀氩坏降馁?gòu)物需求都不足以達(dá)到優(yōu)惠券評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，如果非要使用優(yōu)惠券，你會(huì)覺(jué)得自己無(wú)所事事。就像去超市買(mǎi)東西，不到80元、130元就不用省車(chē)費(fèi)了。往往是為了8、10元錢(qián)。你買(mǎi)了一些你根本不需要的東西（有些食物甚至?xí)癄€，比車(chē)費(fèi)還值錢(qián)）。有時(shí)候想想真的很愚蠢。這是小而不大的習(xí)慣，正是這種習(xí)慣讓商家設(shè)置各種游戲讓消費(fèi)者心甘情愿地玩。