網(wǎng)友解答: 本人大學(xué)就讀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，是1997年首批開(kāi)辦招生的，也正是從那時(shí)起，我一步步見(jiàn)證了市場(chǎng)營(yíng)銷的興起。從業(yè)近二十年，歷經(jīng)形形色色的人事物，期間除了銷售、市場(chǎng)、管理，還兼任過(guò)采

本人大學(xué)就讀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，是1997年首批開(kāi)辦招生的，也正是從那時(shí)起，我一步步見(jiàn)證了市場(chǎng)營(yíng)銷的興起。

從業(yè)近二十年，歷經(jīng)形形色色的人事物，期間除了銷售、市場(chǎng)、管理，還兼任過(guò)采購(gòu)、人事、行政、總經(jīng)助理等崗位，對(duì)營(yíng)銷策劃卻始終情有獨(dú)鐘！

關(guān)于營(yíng)銷策劃是否適合長(zhǎng)期發(fā)展這個(gè)問(wèn)題，我很認(rèn)真負(fù)責(zé)地告訴您，非常適合！

一、營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中技術(shù)含量最高的組成部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷，是一個(gè)體系式的活動(dòng)過(guò)程，隨著不斷細(xì)化的社會(huì)分工，已經(jīng)涵括了所有的商業(yè)行為，但其中的文案策劃、形象設(shè)計(jì)、話術(shù)培訓(xùn)、媒體分析等都可以歸于營(yíng)銷策劃部分，它的專業(yè)性非常強(qiáng)，要求有著異乎尋常的敏銳和決斷，借助天時(shí)地利人和，整合一切可利用的資源。

僅此一項(xiàng)，營(yíng)銷策劃類工作就是不可替代的！

二、營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的成敗關(guān)鍵。

有了好的營(yíng)銷策劃，就已經(jīng)成功了一半，剩余的一半則在于執(zhí)行和管控。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是當(dāng)今最新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，越大的企業(yè)越好的產(chǎn)品，就越在意環(huán)保、慈善、價(jià)值觀等社會(huì)價(jià)值，而這一系列價(jià)值更多的時(shí)候正是由營(yíng)銷策劃去主導(dǎo)去創(chuàng)造。

三、營(yíng)銷策劃是最能滿足自我實(shí)現(xiàn)需求的工作之一。

馬斯洛需求層次理論中，自我實(shí)現(xiàn)需求是最高層次的，再多的金錢(qián)也只能達(dá)到尊重需求，對(duì)于營(yíng)銷策劃人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么能比精心雕琢的活動(dòng)被認(rèn)可被喜愛(ài)而更春風(fēng)得意的了。

雖然營(yíng)銷策劃也是最辛苦的工作，加班加點(diǎn)夜不能寐有如家常便飯，所有人還沒(méi)有動(dòng)作，我們已經(jīng)開(kāi)始，所有人都已經(jīng)收工，我們還在繼續(xù)，但正因如此，我們才更能體會(huì)什么是先苦后甜！不是嗎？

當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)的重視與否可能會(huì)一時(shí)影響到信念的堅(jiān)持，但在社會(huì)的大推力下，在自身的興趣激勵(lì)下，營(yíng)銷策劃勢(shì)必越行越遠(yuǎn)！

何況您還有會(huì)計(jì)專業(yè)助力常見(jiàn)的財(cái)務(wù)短板，相信假以時(shí)日，定能綻放出屬于您個(gè)人的奪目光彩！

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！謝謝！

作為一個(gè)資深營(yíng)銷和策劃人，我結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。

題主所說(shuō)，“營(yíng)銷策劃類工作替代性很強(qiáng)，不利于長(zhǎng)期發(fā)展”這個(gè)結(jié)論很難站得住腳。

很多策劃人最終放棄這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)楹芸?、很累，打一份工、謀一份工作的方式，在這個(gè)行業(yè)根本看不到未來(lái)。

策劃行業(yè)實(shí)際上也很傳統(tǒng)，每個(gè)客戶的情況不同，難以標(biāo)準(zhǔn)化，因此策劃難以做大，很多人就放棄了。但題主說(shuō)的替代性很強(qiáng)，應(yīng)該不會(huì)，如果你的功力很深厚，沒(méi)人能取代你。

真正的策劃是基于策略、創(chuàng)意和體系，很難標(biāo)準(zhǔn)化，策劃是化腐朽為神奇，對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的銷售和傳播等起到畫(huà)龍點(diǎn)睛和巨大的推動(dòng)作用。

應(yīng)該說(shuō)，策劃對(duì)品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷的推廣上空間無(wú)限，無(wú)論是傳統(tǒng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，策劃是必須的。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷即傳播，但傳播不再是灌輸，而是口碑，因此，抓人眼球的精準(zhǔn)內(nèi)容非常重要。

我預(yù)測(cè)，未來(lái)是社群的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了底層的技術(shù)支撐，同時(shí)也搭建了頂層的生產(chǎn)關(guān)系，優(yōu)化資源的配置，大幅提升效率，大大促進(jìn)了現(xiàn)有生產(chǎn)力的發(fā)展。

我們做策劃，如果自己的定位都不行，還怎么給客戶做策劃？我發(fā)現(xiàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司，小策劃公司而言，傳統(tǒng)的策劃，做方案已經(jīng)窮途末路，必須要有一個(gè)顛覆式的改變。

那就是真正解決中小企業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)。

這些中小企業(yè)和小微企業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)是什么？品牌重要，但品牌不是一天做起來(lái)的，一年恐怕也不行，需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和積累。

最大的痛點(diǎn)就是：快速解決企業(yè)的業(yè)績(jī)問(wèn)題，即銷售問(wèn)題，把錢(qián)拿回來(lái)，否則做一年品牌，都是花錢(qián)，企業(yè)早就支撐不了了。

傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷，基本解決不了銷售問(wèn)題，就算他跟你說(shuō)營(yíng)銷，也就是個(gè)花架子，他們做過(guò)營(yíng)銷嗎？市場(chǎng)怎么樣，產(chǎn)品怎么賣出去的他們都不知道。你找他們給你做策劃，不是扯淡嗎？

很多人說(shuō)，策劃很苦，很累，認(rèn)為自己一輩子都在寫(xiě)方案，沒(méi)有價(jià)值，都是虛的。確實(shí)，還是做方案的方式根本行不通了，客戶需要落地，需要實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和銷售轉(zhuǎn)化。

但我們更需要提升認(rèn)知能力，我們做策劃是為了給客戶帶來(lái)價(jià)值，提升品牌和產(chǎn)品的銷售力，我們跟客戶共同成長(zhǎng)，而不是僅僅收客戶一點(diǎn)策劃費(fèi)。

你說(shuō)能不能堅(jiān)持下去，有沒(méi)有前景？當(dāng)然有了，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)：?jiǎn)渭冏龇桨傅臅r(shí)代一去不返了，單純收點(diǎn)策劃費(fèi)的時(shí)代也過(guò)去了，我們要跟客戶一起成長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和深度融合。

需要說(shuō)明的是：傳統(tǒng)策劃的創(chuàng)意方法，策劃還是沒(méi)有過(guò)時(shí)的，但實(shí)現(xiàn)的路徑和工具變化了。首先要找到這些工具，因此，我提出了互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷4大解決方案。

1、品牌升級(jí)為超級(jí)IP（超級(jí)IP是品牌的解決方案）

2、產(chǎn)品升級(jí)為解決方案（場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案）

3、渠道升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案）

4、促銷宣傳到精準(zhǔn)傳播（自媒體是精準(zhǔn)營(yíng)銷傳播的解決方案）

我們解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷很難解決的資源、渠道、傳播問(wèn)題，迅速實(shí)現(xiàn)銷售。

一，整體策劃和包裝項(xiàng)目和產(chǎn)品。

洞察需求和痛點(diǎn)，提煉賣點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，包裝上看起來(lái)更加亮眼等等，價(jià)格上不一定是要高性價(jià)比，但做到閉著眼睛可以買(mǎi)就最好了，西貝的閉住眼睛點(diǎn)，道道都好吃，大概也是這個(gè)意思。為產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)和解決方案，擺脫單純的價(jià)格認(rèn)知，并上升到價(jià)值認(rèn)知、場(chǎng)景體驗(yàn)。

二，好的商業(yè)模式是：產(chǎn)品（場(chǎng)景策劃）+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

不要總以為產(chǎn)品好，一切無(wú)無(wú)所謂，自然就有銷售，那你就想當(dāng)然了。

魅族的產(chǎn)品好不好，但為什么賣不過(guò)小米？江小白很多人說(shuō)不好喝，但還是賣的很好，需要好好思考一下這個(gè)問(wèn)題。

江小白的產(chǎn)品好不好，網(wǎng)上基本很負(fù)面的評(píng)價(jià)，但為什么賣的還好，這是因?yàn)榻“椎娜巳捍蠖嗍遣缓劝拙频娜?，喝的是?chǎng)景和場(chǎng)景下的心情釋放。

深刻洞察消費(fèi)者心理是很重要的，不一定永遠(yuǎn)要單純賣產(chǎn)品，需要銷售一種體驗(yàn)和狀態(tài)。

第三，匹配資源+運(yùn)營(yíng)來(lái)解決落地。

微信、微博，酷米等自媒體已經(jīng)搶占了用戶大量的時(shí)間，留住用戶，黏住用戶，時(shí)間有限，這就是現(xiàn)在這些自媒體的套路和本質(zhì)。

最重要的是要能導(dǎo)入資源，資源不是你開(kāi)始就有的，需要在過(guò)程中整合，項(xiàng)目和產(chǎn)品要有足夠的吸引力，資源自然好整合。

創(chuàng)業(yè)需要洞察力，韌勁，耐心，更需要長(zhǎng)期的艱苦奮斗。前段時(shí)間，我寫(xiě)了我一天的流水賬，很多人看了給我留言：創(chuàng)業(yè)維艱！你需要在沒(méi)有任何鼓勵(lì)、支持和幫助的情況下，靠自己的意志支撐，在沒(méi)有任何來(lái)源的情況下，苦苦掙扎，非常艱辛。

但走過(guò)來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也很精彩，這次出差去客戶那里，有人問(wèn)我整體的感受，我說(shuō)了5個(gè)字：痛并快樂(lè)著！

跟很多人說(shuō)過(guò)，做策劃不簡(jiǎn)單，一般人吃不了這個(gè)苦。如果你可以忍受痛苦，那么，你就可以配得上享受幸福，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)，我邀請(qǐng)你一起加入我們團(tuán)隊(duì)。

2018年度新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》編輯完畢，已經(jīng)交由出版社審稿，近期正式出版。

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