市場營銷環(huán)境調(diào)查對農(nóng)夫山泉的經(jīng)營有何意義？營銷環(huán)境的調(diào)查主要包括兩個(gè)方面：一是競爭對手的情況，二是我們的銷售情況，這對農(nóng)夫山泉未來的經(jīng)營有非常重要的借鑒意義。農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做

市場營銷環(huán)境調(diào)查對農(nóng)夫山泉的經(jīng)營有何意義？

營銷環(huán)境的調(diào)查主要包括兩個(gè)方面：一是競爭對手的情況，二是我們的銷售情況，這對農(nóng)夫山泉未來的經(jīng)營有非常重要的借鑒意義。

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

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！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運(yùn)營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個(gè)例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運(yùn)用恒大錯(cuò)誤的品牌戰(zhàn)略來強(qiáng)化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競爭目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價(jià)取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭?？梢哉f，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對能力。

同時(shí)，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅(jiān)持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營銷思路和策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是什么？

大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是賺錢，賺錢，這樣就可以整天去各種平臺發(fā)布產(chǎn)品。其實(shí)，這是七八年前網(wǎng)絡(luò)營銷的方向。那時(shí)，我們需要做的是讓客戶從網(wǎng)絡(luò)上搜索我們?，F(xiàn)在時(shí)代變了，我們必須改變方法。

我花了8年的時(shí)間去做網(wǎng)絡(luò)營銷，我發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方向是什么，這個(gè)方向一直在變化。我們的方向必須是解決客戶的問題，我們將準(zhǔn)備好潛在客戶需要的東西。

我們需要清楚地分析潛在客戶使用哪些平臺，我們將在哪些平臺上發(fā)布他們想要的內(nèi)容。前提必須是原創(chuàng)的。如果潛在客戶閱讀了你的文章并解決了他們的問題，他們就會成為你的粉絲。有了更多的粉絲，潛在客戶就會來找你下單。如何具體分析和評論你的行業(yè)或者私下和我談?wù)?，我會告訴你的。

讓我舉個(gè)例子。比如，在服裝行業(yè)，我們不應(yīng)該總是向顧客推薦你的衣服有多好看，讓他們?nèi)ベI，而應(yīng)該靈活一些，找到一個(gè)推廣的方向。我們可以制作關(guān)于如何搭配衣服以及搭配什么顏色的視頻或文案。這樣，會有越來越多的潛在客戶關(guān)注你，而且會有那么多的潛在客戶，你還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？再次，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的方向是解決客戶問題，而不是推銷你的產(chǎn)品