網(wǎng)友解答: 傳統(tǒng)媒體的沒落，以至于自媒體的發(fā)展得到一個新的發(fā)展高潮，一個自媒體最核心的是能夠給創(chuàng)作者帶來核心的利益才算有價值，如果你說做自媒體只是單純的表達(dá)你的情懷，不圖營收，持續(xù)的堅(jiān)持

網(wǎng)友解答:

傳統(tǒng)媒體的沒落，以至于自媒體的發(fā)展得到一個新的發(fā)展高潮，一個自媒體最核心的是能夠給創(chuàng)作者帶來核心的利益才算有價值，如果你說做自媒體只是單純的表達(dá)你的情懷，不圖營收，持續(xù)的堅(jiān)持而沒有反饋，你就不可能長久的運(yùn)營下去，這樣只會消耗你的時間，做任何事情必須要有反饋才能有進(jìn)步，忌無腦堅(jiān)持。

有朋友在后臺問我，自媒體的是如何賺錢的？賺錢的途徑有哪些？我盤點(diǎn)了一下我所知道的盈利模式，如下：

一、廣告收益

可能玩過公眾號的朋友都知道，微信公眾號有流量主這個功能，該功能是微信平臺推出的唯一的廣告平臺，公眾賬號關(guān)注用戶數(shù)（粉絲）超過五千的微信公眾號均可提供廣告展示服務(wù)，均可申請成為流量主，計(jì)費(fèi)方式是根據(jù)cpc點(diǎn)擊計(jì)算：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，費(fèi)用會結(jié)算在微信公眾號的后臺賬戶中

另外一種就是接廣告文案，收費(fèi)的價格是廣告主根據(jù)你的賬號指數(shù)情況協(xié)商而定，注意：除了文案不能是傷粉的硬廣外，五黑類的文案、含有敏感、低俗等詞語的文案也不能接的，不然等著被封號吧

后續(xù)的自媒體平臺，如：酷米號、百家號、大魚號、企鵝號、網(wǎng)易等，都陸續(xù)推出廣告分成，收益較為穩(wěn)定的就是酷米號和百家號，特別是酷米號的短視頻，扶持力度特別大，持續(xù)穩(wěn)定的輸出，可以帶來可觀的收益和粉絲的增長。

二、打賞收益

打賞功能主要是針對原創(chuàng)作者，倡導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作者持續(xù)的為平臺輸出高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，目前微信公眾號開通原創(chuàng)功能，打賞和留言功能都會一起開通，保持粉絲的互動率發(fā)文活躍度能夠快速的開通原創(chuàng)功能，這個功能是需要微信平臺根據(jù)你的賬號情況發(fā)出邀請才能開通，其他自媒體平臺幾乎和公眾號差別無幾，都是針對原創(chuàng)內(nèi)容才有的功能。

三、出售產(chǎn)品、服務(wù)或培訓(xùn)課程

很多知名的大號、知識網(wǎng)紅對產(chǎn)品都有獨(dú)特的見解，因?yàn)榱私庾约旱姆劢z群體需求是什么，所以通過自身的IP價值，能夠很順利的把產(chǎn)品賣出去，例如做服裝搭配的大號，賣服裝還難嗎？如果你有一技之長，比別人做的都出色，并且可以教會別人這項(xiàng)技能，就可以開培訓(xùn)課程，需求明確，粉絲對你的服務(wù)和培訓(xùn)課程是非常樂意付費(fèi)的，所以從開始做自媒體的第一步就是需要定位，構(gòu)建一個能夠持續(xù)變現(xiàn)的平臺。

四、提供咨詢

你的自媒體如果是某個領(lǐng)域的專家，那么對這個領(lǐng)域感興趣的人就會來咨詢你，你可以通過回答問題就可以獲得收益。變現(xiàn)方式最終可在微信公眾號號進(jìn)行轉(zhuǎn)化，借助的第三方的問答平臺輕松變現(xiàn)，例如（分答、值乎等）。

你的自媒體如果是某個領(lǐng)域的專家，那么對這個領(lǐng)域感興趣的人就會來咨詢你，你可以通過回答問題就可以獲得收益。變現(xiàn)方式最終可在微信公眾號號進(jìn)行轉(zhuǎn)化，借助的第三方的問答平臺輕松變現(xiàn)，例如（分答、值乎等）

五、付費(fèi)社群

可以把自己的粉絲聚集到一起，享受一些高質(zhì)量的內(nèi)容和資源，進(jìn)而進(jìn)去收費(fèi)，例如打造會員群，像邏輯思維就是會員制兩萬會員一共收了960萬會費(fèi)，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，贏的粉絲的信任，付費(fèi)社群變現(xiàn)是非常容易實(shí)現(xiàn)的。

六、倒賣賬號

目前自媒體的價值變現(xiàn)，可通過和他人交易賬號來進(jìn)行，我目前已經(jīng)倒賣了3個公眾號，全網(wǎng)平均粉絲的價格是0.8~2元一個粉絲，如果有流量主、原創(chuàng)贊賞功能價值至少增加300元，我常常交流的一個網(wǎng)絡(luò)朋友就是玩轉(zhuǎn)倒賣賬號的，批量做號，批量賣號，比如現(xiàn)在酷米號新手期非常難過，但是他恰好知道這其中的技巧，快速能夠通過新手期，過了新手期的賬號就可以在平臺掛售，需求不是一般的大，又比如百家號很難申請，就有人批量注冊了后1000元一個的賣，也能夠月入百萬。

七、與其他平臺談合作六、與其他平臺談合作

如果自媒體發(fā)展到一個成熟的階段，價值非凡，就可以和一些比較知名的企業(yè)談合作，很多企業(yè)也是在尋找這樣一個自媒體來為它服務(wù)，這個時候，自媒體就有了穩(wěn)定的收入來源，類似于收購。

其他的變現(xiàn)方式：線下活動、給直播平臺或App引流、推廣游戲等，今天就不一一細(xì)說了，看完了上面的方式不知道你是否有感觸，賺錢的方式很多，很多你不起眼的一個小項(xiàng)目，一個有心的人也能整出日賺千元，自媒體并不難，難就難再你的執(zhí)行、你的方法和思維，賺錢路上并不擁擠。

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在商業(yè)場上的“得與失”

劉潤老師在自己的商業(yè)專欄中給我們講述了“得與失”的那些事兒。提到了以下四種情況，分別是語義效應(yīng)、心理賬戶、沉沒成本、錨定效應(yīng)。

“語義效應(yīng)”就是所謂的“話術(shù)”

損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”。通過調(diào)整敘述方式中的“得失感”，影響語義，可以使人做出截然不同的決策。

用戶的有錢的“心理賬戶”有三類

1.意外所得賬戶。

2.情感維系賬戶。

3.零錢賬戶。

“沉沒成本”是無法回收的支出

沉沒成本是已經(jīng)發(fā)生、無法回收的成本支出。最理性的態(tài)度，應(yīng)該是忘了他，而只關(guān)注未來收益和未來投入的性價比。對于用戶來說，通過發(fā)優(yōu)惠券的方式，用新的獲得感，“對沖”他心中的“沉沒成本”的失去感，能有效地降低“我一定要賺回來”的心理。

“錨定效應(yīng)”是找一個參照物

一切都是相對的。人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作參考。這個參考就像一只“錨”一樣。“錨點(diǎn)”一定，整個坪嘉體系就定了。方式有：設(shè)錨、改錨、移錨。

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關(guān)于“得與失”的解讀

心理賬戶

1.意外所得賬戶。

前提條件是必須有意外所得。

2.情感維系賬戶。

是使用第三方的錢來支付產(chǎn)品，將此產(chǎn)品作為情感維系的禮物送給產(chǎn)品使用者。產(chǎn)品銷售者并不是直接收取產(chǎn)品使用者的費(fèi)用，而是產(chǎn)品使用者的親戚、朋友、家人、公司老板等。

3.零錢賬戶。

當(dāng)用戶需要支付大量的費(fèi)用時，可以使用零錢賬戶的思路來分期支付。

沉沒成本

對于用戶來說，已經(jīng)發(fā)生的、無法回收的成本支出可以用優(yōu)惠券的方式來“對沖”用戶心中的“沉沒成本”。但是一定要記得標(biāo)明處優(yōu)惠券具體的、等價的金額。

錨定效應(yīng)

找到一個性價比比較低的錨點(diǎn)，來突出產(chǎn)品的性價比更高，用戶更愿意支付。

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RIA訓(xùn)練營過去的那些事

以前做RIA訓(xùn)練營從來沒有從一個商業(yè)的角度來包裝文案本身。重點(diǎn)是在推銷訓(xùn)練營的優(yōu)惠政策。比如設(shè)置早鳥價，團(tuán)購價，推薦的獎勵方式。這些方式也大多復(fù)制其他學(xué)習(xí)類產(chǎn)品文案的例子。沒有底層的知識支撐，所以有的時候會有東施效顰的效果。但是經(jīng)驗(yàn)同樣重要，經(jīng)過了七期的RIA訓(xùn)練營，還是積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

1.早鳥價

早鳥價還是不錯的，對于在早鳥價期間，用戶還是挺愿意積極購買的。但是早鳥價過了之后。用戶因?yàn)橛性瑛B價的“錨”，覺得支付了原價會有“失”。所以不愿意購買?？梢钥紤]在早鳥價之后，將早鳥價去掉。

2.團(tuán)購價

兩人成團(tuán)、三人成團(tuán)會有優(yōu)惠。但是需要找到一個人一起報名并不容易。如果兩個人彼此不認(rèn)識，誰來支付也存在著信任問題。如果可以借助APP可以自動進(jìn)行團(tuán)購價格的支付，倒是可以考慮。

3.推薦的獎勵方式

其實(shí)就是用戶支付的錢拿出一部分用來獎勵推薦人。這種情況應(yīng)該是“隱藏推薦人的利益，擴(kuò)大支付者的利益”。不要給獎勵者錢，這樣會感覺推薦人拿了支付者的好處。而應(yīng)該是使用另一種獎勵的方式給到推薦人。

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RIA訓(xùn)練營新一期的玩法

站在用戶的角度來看，RIA訓(xùn)練營讓用戶感覺失去的是“錢和時間”。RIA訓(xùn)練營新一期的定價為158元。學(xué)習(xí)者需要花費(fèi)三周的時間來完成RIA作業(yè)，同時還需要參加開營和結(jié)營的兩次線下活動。

首先從用戶最有錢的三類“心理賬戶”中來支付RIA訓(xùn)練營的費(fèi)用可行嗎？

1.意外所得賬戶。

我們不能期待報名RIA訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)者都能在報名當(dāng)天在地上撿到158元錢。這個意外所得賬戶，不太可靠。

2.情感維系賬戶。

這個是可行的。比如在文案中描述：你想讓你的另一半多看點(diǎn)有用的書籍嗎？你想讓你的孩子在初入職場時快速提升學(xué)習(xí)力嗎？你想讓你的職工能主動學(xué)習(xí)并學(xué)以致用嗎？請為他報名RIA訓(xùn)練營吧，學(xué)會這種激發(fā)能量、學(xué)以致用的閱讀方法。

3.零錢賬戶。

為了讓用戶愿意支付，應(yīng)該使用零錢賬戶。158元其實(shí)并不算多，也沒有必要讓學(xué)習(xí)者按照十次分期支付的方式來付款。這樣反而太麻煩了。可以通過三周時間，平均到每天的成本來縮小“失”的量，讓用戶愿意支付。比如說每天你花費(fèi)的金額僅僅只需要7元，就能讓你參加兩次線下活動，并且能夠獲得12次老師的專業(yè)點(diǎn)評反饋，最終還能學(xué)會RIA便簽讀書法，優(yōu)秀學(xué)員還能夠成為拆書家。

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再來看看沉沒成本，如何讓用戶支付的時候心理好受一些。

通過發(fā)放優(yōu)惠券的方式讓用戶心理好受一些。有哪些優(yōu)惠券可以發(fā)放呢？

1.發(fā)放下一次RIA訓(xùn)練營的優(yōu)惠券。

但是對于學(xué)習(xí)者來說，他們復(fù)訓(xùn)的幾率并不大。這種方式效果較弱。

2.發(fā)放練武場線下活動體驗(yàn)券。

對于參加過活動的學(xué)習(xí)者來說有效果。但是對于并不想要花費(fèi)時間參加線下活動的學(xué)習(xí)者效果有限。

3.發(fā)放拆書課的優(yōu)惠券。

這個效果不錯，但是一定要確認(rèn)的是什么主題的拆書課，對應(yīng)的拆書家是否同意。我在年度會做“年度目標(biāo)制定工作坊”，可以發(fā)放這個活動的優(yōu)惠券。

4.發(fā)放獎品。

比如發(fā)放便簽、筆記本、書籍等，不過要考慮一下成本問題。

以上所有的優(yōu)惠券都必須要標(biāo)明每種優(yōu)惠的價格。

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通過錨定效應(yīng)讓用戶愿意掏腰包購買RIA訓(xùn)練營。

RIA訓(xùn)練營定價在158元，但是對于用戶來說，RIA訓(xùn)練營是一個新事物，沒有比較，也不知道158元是否值得購買。所有需要給用戶確定一個“錨”，來讓用戶覺得物超所值。這個“錨”如何來確定呢？

1.一次線下拆書課（3小時）需要50元。

RIA訓(xùn)練營開營全天，結(jié)營半天，相當(dāng)于三次線下拆書課150元。此外還有三周的拆書作業(yè)點(diǎn)評。絕對物超所值。

2.很多線下培訓(xùn)（周末2天）需要5000元或更多。

RIA訓(xùn)練營三周時間讓你學(xué)習(xí)到一種學(xué)以致用的元知識的閱讀方法，絕對讓你物超所值。

3.一頓自助餐200元左右。

舍得吃，也要舍得學(xué)習(xí)。RIA訓(xùn)練營三周讓你體驗(yàn)比自助餐更加驚艷的體驗(yàn)和能力的提升。

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網(wǎng)友解答:

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我有靠譜回答

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1）依靠流量的商業(yè)變現(xiàn)。比如電商、引流、廣告、推廣等。比如每篇文章都是10+的閱讀。

2）依靠個人影響力的商業(yè)變現(xiàn)。比如各個行業(yè)的KOL，他們在各自的專業(yè)領(lǐng)域有著較強(qiáng)專業(yè)性以及行業(yè)地位。比如吳曉波在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，李瀛寰在科技領(lǐng)域、羅胖在大眾層面公共領(lǐng)域。變現(xiàn)來看，企業(yè)公關(guān)需求或輿論引導(dǎo)等層面的相關(guān)業(yè)務(wù)需求。從這個層面上看，他們對于流量的需求無所謂，而對于專業(yè)性的要求極高。

題外話：縱觀自媒體微博微信公號，微博已死的文章年年有，天天有。鼓吹微信公眾號大限已到的的標(biāo)題更是層出不窮。但事實(shí)上呢？

相信你一定看過很多標(biāo)題聳人聽聞，點(diǎn)進(jìn)去狗屁沒有的東西?；蛘呔褪菢?biāo)題是問題，看到最后他媽的完全就是繞著玩。嘩眾取寵，博取眼球，是自媒體一味追求閱讀量的弊病。作者很難靜音去出好文章。整個環(huán)境的浮躁不是來自人心，而是機(jī)制。

很多人以為開個專欄就是作者，但專業(yè)性夠嗎？別看很多平臺什么都有，搜狐號，百家號，網(wǎng)易號，這些同正兒八經(jīng)的垂直領(lǐng)域的自媒體還真不是一回事。專業(yè)的文章一定是出自專業(yè)的作者之手。而不是渾水摸魚之流的昏昏之輩。

歷史的車輪一直向前。時代只會越來越好，人們對于精神需求有著更高的品性。

說真的，很多時候，真想回到報紙時代，報紙上大概不會像當(dāng)今的客戶端無所不用其極的標(biāo)題黨，微信公眾號雜七雜八的真真假假的東西。

顯然，信息冗雜的年代，對我們的思辯能力要求越來越高，每個人活得越來越沉重。

一如狄更斯所言，這是最好的時代，也是最壞的時代。

現(xiàn)在自媒體越來越火，而且自媒體的快車在急速向前，但是在商業(yè)模式上，有些模糊及迷茫，恐怕是自媒體人所要面對及困惑的。個人認(rèn)為，自媒體有這些商業(yè)模式可以值得探討。

1.用戶付費(fèi)訂閱

關(guān)于付費(fèi)閱讀，目前仍有爭議。好的內(nèi)容是否應(yīng)無門檻傳播，成為爭議焦點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)時代，習(xí)慣了享受免費(fèi)資源的用戶能否接受內(nèi)容付費(fèi)，還有待觀察。但依舊有成功案例，豆瓣閱讀就是其中之一。

2.平臺傭金

企業(yè)選擇微信自媒體進(jìn)行品牌傳播，自媒體通過發(fā)布企業(yè)的推廣信息賺取傭金，采用這種商業(yè)模式的平臺，得到企業(yè)與微信自媒體的認(rèn)可，并正在蔓延。

3.會員付費(fèi)

這一模式的典型為羅振宇的“邏輯思維” 。招募會員，“賣自己”，羅振宇推出的付費(fèi)會員制被認(rèn)為“史上最無理”：5000個普通會員：200元；500個鐵桿會員：1200元。羅振宇說：“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望。”這5500個會員名額只用半天就售罄，160萬元入賬。但如此成績并非得來全不費(fèi)功夫，前提是好內(nèi)容和好模式被受眾廣泛認(rèn)可。

4.賣廣告

影響力較大的知名微信自媒體運(yùn)營者明碼標(biāo)價，售賣微信中的廣告位：單圖文、多圖文酷米、末尾、其他位置等，廣告形式為硬廣告，或在文章中植入軟廣告，單價從幾百元到上萬元不等，是目前自媒體最直接的盈利方式。

5.電子商務(wù)

當(dāng)自媒體人氣足夠大時，借助于微信支付和微店的功能，從事電子商務(wù)便成為可行。運(yùn)營“經(jīng)典繪本”公眾號的哈爸開通微店售賣繪本，最高日銷售額達(dá)到3萬多元，一個月純利三四萬元。

6.自媒體聯(lián)盟分單

來自于各個行業(yè)、各個領(lǐng)域的自媒體創(chuàng)建者組成了聯(lián)盟，選出負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人統(tǒng)一接受企業(yè)的廣告需求，再依據(jù)不同自媒體的特點(diǎn)，把廣告派發(fā)到自媒體個體。WeMedia是其中比較成功的例子。

以上，僅僅是一家之言，如果有自媒體玩家或者大咖有別的建議，歡迎后臺留言交流。

從事自媒體要有長遠(yuǎn)的心態(tài)和規(guī)劃，做好個人定位，持續(xù)產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，后面自然可以表現(xiàn)。

常見表現(xiàn)的幾種方式：

1.以今日酷米、搜狐、UC、百家號等，主要以平臺廣告分成或自營廣告為主。

2.微信公眾平臺和微博，培養(yǎng)粉絲，有一定粉絲量了，可以接一些廣告，或深度挖掘粉絲價值，做一些產(chǎn)品銷售。

3.接廣告，寫軟文，不過這種方式，不利于個人品牌的建立。

4.粉絲打賞，粉絲認(rèn)可你的文章，信賴你的個人。

5.付費(fèi)問答，一元圍觀，量大收入也是樂觀的。

6.直播，有一技之長，口才好可以嘗試。

目前自媒體人可以賺錢的廣告平臺

網(wǎng)友解答:

一面是一個個自媒體創(chuàng)造營銷神話、拿到融資，一面是許多自媒體人天天碼字卻沒有閱讀，究竟經(jīng)營自媒體賺不賺錢呢？余佰諾實(shí)戰(zhàn)教室為你整理最全的自媒體賺錢模式，看看人家的自媒體都如何賺錢的吧！

? 廣告模式

自媒體最簡單又不用動腦的方式，就是廣告模式，而廣告又分成好幾種，這邊簡單的給大家分門別類。

硬廣

最簡單暴力的就是硬廣告，直接把廣告內(nèi)容發(fā)給潛在粉絲，但硬廣的轉(zhuǎn)化率低，而且容易掉粉、破壞品牌形象，因此除非萬不得已，不要輕易地放硬廣。

冠名

在看電視節(jié)目的時候我們常?？梢钥吹健癤XX冠名播出”，這樣的廣告雖說也是硬廣，但比起單純的廣告推送，冠名是大家早已習(xí)慣的模式，因此排斥感會比較沒那么高。

平臺廣告

各大自媒體平臺號稱撥出了上億的獎金似乎在告訴你：”你只管創(chuàng)作，我來買單”，如果你的閱讀量非常龐大，那么確實(shí)能夠拿夠拿到點(diǎn)廣告費(fèi)。

軟廣

相對于硬廣，軟廣往往能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率，讓粉絲在不知不覺當(dāng)中就被營銷了，適合在垂直領(lǐng)域堅(jiān)持原創(chuàng)的自媒體。

內(nèi)容打賞

如果你的內(nèi)容帶來的價值并觸動了粉絲，有部份粉絲會愿意為你的內(nèi)容買單，公眾號、酷米號、知乎等目前主流自媒體都有打賞功能。

? 會員模式

收費(fèi)會員是最簡單的商業(yè)變現(xiàn)手段之一，如果你能夠持續(xù)給粉絲創(chuàng)造價值，那么設(shè)計(jì)一些只有會員能得到的好處，就會有粉絲愿意買單，這也是踏入社群電商的第一步。

? 電商模式

廣告并不是最好的商業(yè)模式，想要靠廣告養(yǎng)活自媒體可以說是難上加難，對于更多自媒體來說，電商是一條必走的路，除了會員模式之外，還有哪些電商變現(xiàn)的手段呢？

代理合作

電商最簡單的變現(xiàn)方式之一，就是尋找相關(guān)度高的店鋪合作，你提供專業(yè)建議及品牌背書，店鋪提供商品及服務(wù)，賺取推廣抽成。

自有產(chǎn)品

如果你有較強(qiáng)的運(yùn)營能力，那么對自媒體來說，經(jīng)營自己的品牌是更好的選擇，與代理別人商品不同，你可以自己尋找相關(guān)廠家，組織團(tuán)隊(duì)包裝商品，這樣對商品及服務(wù)的品質(zhì)更能夠做好把關(guān)，利潤也更加豐厚。

? 教育培訓(xùn)

比起電商的繁瑣，另一個更輕的模式就是教育培訓(xùn)，自媒體給個人創(chuàng)造了很大的舞臺，如果你是行業(yè)內(nèi)的精英，大可透過教育培訓(xùn)的方式協(xié)助更多你所在的行業(yè)內(nèi)新人，可以與剛剛提到的會員模式交互運(yùn)用。

顧問咨詢

知識是寶貴的，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是一個行業(yè)精英的寶貴資產(chǎn)、千金難買，而透過咨詢的方式可以直接協(xié)助到新人少走彎路，同時也能適當(dāng)收取回報，是變賣知識最好的方法之一。

演講分享

比起一對一咨詢，一對多的演講分享方式更能放大你的價值，同時可以增加你的影響力、吸引更多粉絲，對于自媒體來說是個非常不錯的商業(yè)變現(xiàn)手段。

出書

出版自己的書籍除了能夠賺取版稅之外，更重要的是能夠增加你的專業(yè)形象，以及爭取更多的曝光，出書背后帶動的價值，其實(shí)遠(yuǎn)高于書的價錢。

賣know how

「know how」簡單來說就是執(zhí)行的方法，理論誰都會說，但真正有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人少之又少，就像大學(xué)時期許多學(xué)生是企業(yè)管理專業(yè)，但出了社會有多少公司會讓剛畢業(yè)的新人管理公司？紙上談兵不值錢，而賣know how就是直接把執(zhí)行方式交給大家。

? 買號賣號

買一些商業(yè)價值被低估的號，改善運(yùn)營后再出售，跟PC互聯(lián)網(wǎng)時代買賣網(wǎng)站的邏輯是一樣的，當(dāng)然這是比較冷門的商業(yè)變現(xiàn)模式，但做的好的話一樣賺錢。

以上這些是目前最主流的自媒體變現(xiàn)模式，99%以上的自媒體都是這樣變現(xiàn)的，當(dāng)然不乏有更多奇葩的變現(xiàn)方式，不過并不適合大部份人，只有觀賞價值沒有參考價值的這邊就不羅列了！

本文原創(chuàng)作者：余佰諾，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，刨去各大理論，余佰諾專注分享自媒體及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)，堅(jiān)持每天分享營銷原創(chuàng)內(nèi)容，所發(fā)之文全是自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不空口白話，關(guān)注公眾號學(xué)習(xí)更多干貨：yu-class，或直接搜索《余佰諾實(shí)戰(zhàn)教室》。

網(wǎng)友解答:

現(xiàn)在自媒體越來越火，而且自媒體的快車在急速向前，但是在商業(yè)模式上，有些模糊及迷茫，恐怕是自媒體人所要面對及困惑的。個人認(rèn)為，自媒體有這些商業(yè)模式可以值得探討。

1.用戶付費(fèi)訂閱

關(guān)于付費(fèi)閱讀，目前仍有爭議。好的內(nèi)容是否應(yīng)無門檻傳播，成為爭議焦點(diǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)時代，習(xí)慣了享受免費(fèi)資源的用戶能否接受內(nèi)容付費(fèi)，還有待觀察。但依舊有成功案例，豆瓣閱讀就是其中之一。

2.平臺傭金

企業(yè)選擇微信自媒體進(jìn)行品牌傳播，自媒體通過發(fā)布企業(yè)的推廣信息賺取傭金，采用這種商業(yè)模式的平臺，得到企業(yè)與微信自媒體的認(rèn)可，并正在蔓延。

3.會員付費(fèi)

這一模式的典型為羅振宇的“邏輯思維” 。招募會員，“賣自己”，羅振宇推出的付費(fèi)會員制被認(rèn)為“史上最無理”：5000個普通會員：200元；500個鐵桿會員：1200元。羅振宇說：“愛，就供養(yǎng)。不愛，就觀望?！边@5500個會員名額只用半天就售罄，160萬元入賬。但如此成績并非得來全不費(fèi)功夫，前提是好內(nèi)容和好模式被受眾廣泛認(rèn)可。

4.賣廣告

影響力較大的知名微信自媒體運(yùn)營者明碼標(biāo)價，售賣微信中的廣告位：單圖文、多圖文酷米、末尾、其他位置等，廣告形式為硬廣告，或在文章中植入軟廣告，單價從幾百元到上萬元不等，是目前自媒體最直接的盈利方式。

5.電子商務(wù)

當(dāng)自媒體人氣足夠大時，借助于微信支付和微店的功能，從事電子商務(wù)便成為可行。運(yùn)營“經(jīng)典繪本”公眾號的哈爸開通微店售賣繪本，最高日銷售額達(dá)到3萬多元，一個月純利三四萬元。

6.自媒體聯(lián)盟分單

來自于各個行業(yè)、各個領(lǐng)域的自媒體創(chuàng)建者組成了聯(lián)盟，選出負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人統(tǒng)一接受企業(yè)的廣告需求，再依據(jù)不同自媒體的特點(diǎn)，把廣告派發(fā)到自媒體個體。WeMedia是其中比較成功的例子。

以上，僅僅是一家之言，如果有自媒體玩家或者大咖有別的建議，歡迎后臺留言交流。

網(wǎng)友解答:

從事自媒體要有長遠(yuǎn)的心態(tài)和規(guī)劃，做好個人定位，持續(xù)產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，后面自然可以表現(xiàn)。

常見表現(xiàn)的幾種方式：

1.以今日酷米、搜狐、UC、百家號等，主要以平臺廣告分成或自營廣告為主。

2.微信公眾平臺和微博，培養(yǎng)粉絲，有一定粉絲量了，可以接一些廣告，或深度挖掘粉絲價值，做一些產(chǎn)品銷售。

3.接廣告，寫軟文，不過這種方式，不利于個人品牌的建立。

4.粉絲打賞，粉絲認(rèn)可你的文章，信賴你的個人。

5.付費(fèi)問答，一元圍觀，量大收入也是樂觀的。

6.直播，有一技之長，口才好可以嘗試。

網(wǎng)友解答:

自媒體商業(yè)模式多樣性，這里簡單的歸結(jié)為兩大類。

1）依靠流量的商業(yè)變現(xiàn)。比如電商、引流、廣告、推廣等。比如每篇文章都是10+的閱讀。

2）依靠個人影響力的商業(yè)變現(xiàn)。比如各個行業(yè)的KOL，他們在各自的專業(yè)領(lǐng)域有著較強(qiáng)專業(yè)性以及行業(yè)地位。比如吳曉波在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，李瀛寰在科技領(lǐng)域、羅胖在大眾層面公共領(lǐng)域。變現(xiàn)來看，企業(yè)公關(guān)需求或輿論引導(dǎo)等層面的相關(guān)業(yè)務(wù)需求。從這個層面上看，他們對于流量的需求無所謂，而對于專業(yè)性的要求極高。

題外話：縱觀自媒體微博微信公號，微博已死的文章年年有，天天有。鼓吹微信公眾號大限已到的的標(biāo)題更是層出不窮。但事實(shí)上呢？

相信你一定看過很多標(biāo)題聳人聽聞，點(diǎn)進(jìn)去狗屁沒有的東西?；蛘呔褪菢?biāo)題是問題，看到最后他媽的完全就是繞著玩。嘩眾取寵，博取眼球，是自媒體一味追求閱讀量的弊病。作者很難靜音去出好文章。整個環(huán)境的浮躁不是來自人心，而是機(jī)制。

很多人以為開個專欄就是作者，但專業(yè)性夠嗎？別看很多平臺什么都有，搜狐號，百家號，網(wǎng)易號，這些同正兒八經(jīng)的垂直領(lǐng)域的自媒體還真不是一回事。專業(yè)的文章一定是出自專業(yè)的作者之手。而不是渾水摸魚之流的昏昏之輩。

歷史的車輪一直向前。時代只會越來越好，人們對于精神需求有著更高的品性。

說真的，很多時候，真想回到報紙時代，報紙上大概不會像當(dāng)今的客戶端無所不用其極的標(biāo)題黨，微信公眾號雜七雜八的真真假假的東西。

顯然，信息冗雜的年代，對我們的思辯能力要求越來越高，每個人活得越來越沉重。

一如狄更斯所言，這是最好的時代，也是最壞的時代。

網(wǎng)友解答:

1、專業(yè)的內(nèi)容可以打包出售

選擇自己比較熟知的行業(yè)，寫一些行內(nèi)的技能，粉絲都了，可以開設(shè)一些付費(fèi)的課程。

2、可以做內(nèi)容電商

有些自媒體很適合做內(nèi)容電商。比如，寫服飾搭配類文章的自媒體，只要文章寫得好，就可以積累很多粉絲。這時候，就可以設(shè)計(jì)一套限量版的服飾賣給粉絲。也有很多淘寶店店主開始做起了內(nèi)容電商，用專業(yè)的內(nèi)容為客戶提供服務(wù)，以留住顧客。

3、靠打賞和廣告賺錢

現(xiàn)在的自媒體基本都有打賞功能，如果粉絲足夠多，打賞收到的費(fèi)用也是很豐厚的。而且現(xiàn)在的自媒體平臺很多都可以開通廣告賺錢，文章閱讀量高的話，就可以收到不錯的廣告費(fèi)，像微信公眾號，還可以自己接廣告。目前也有很多資源對接的平臺，只要你粉絲高，變現(xiàn)是很容易的。

4、平臺合作簽約

提到平臺簽約，最大手筆的就是酷米號的“千人萬元計(jì)劃”，只要你的酷米號被成功簽約，你可以獲得每月不少于一萬的收入，相當(dāng)于中國的中產(chǎn)階級了。我現(xiàn)在正在向這個目標(biāo)前進(jìn)。

網(wǎng)友解答:

雖說“人人都是自媒體”，“人人都是發(fā)聲的渠道”，但是沒有流量傳播的內(nèi)容也就沒什么商業(yè)價值。且不談具有商業(yè)演出、直播打賞、淘寶電商的明星和網(wǎng)紅，擁有數(shù)萬粉絲的自媒體人是不是可以利用粉絲通過做廣告賺得盆滿缽滿呢？

種種跡象表明：自媒體廣告“真值錢”！例如網(wǎng)上的各種速食新聞，“咪蒙一篇軟文能賺20萬”，“全職媽媽靠做飯變身自媒體達(dá)人，日收入最高過千元”，“papi醬一條廣告就拍賣了2200萬”！那做自媒體真的是一個高收入的行當(dāng)了嗎？通過內(nèi)容獲取用戶，再把用戶賣給廣告商，這樣內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯可行性多高呀！

但是數(shù)據(jù)顯示，超過七成自媒體人月營收在5000元以下，僅一成自媒體人月營收超過1萬元。

同時，廣告盈利占變現(xiàn)的大頭，35.5%的自媒體主要通過流量主及其他流量分成進(jìn)行盈利，30.7%的自媒體盈利主要來源為軟文廣告，也叫原生廣告。

所以，大多數(shù)自媒體人的日子也不好過，不僅存在盈利困難的問題，同時深受運(yùn)營之苦。

自媒體運(yùn)營的三大難關(guān)

1. 流量：如何增加粉絲數(shù)？

但是自媒體的粉絲增長存在明顯的天花板，以微信公眾號為例，頭部自媒體微信公眾號數(shù)目突破就算非常厲害了，百萬以上的自媒體寥寥無幾。而相比一個網(wǎng)紅，他們的微博粉絲數(shù)百萬非常常見，更有甚至能達(dá)到千萬級別。

2. 活躍度：如何留住用戶？

如何維持用戶的長期瀏覽？自媒體平臺要將內(nèi)容打造成產(chǎn)品，核心在于幫助用戶解決問題，做為一個工具的存在。對于以個人或小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營為主要特征的自媒體來說，持續(xù)提供高水準(zhǔn)的內(nèi)容也實(shí)為不易。

3. 商業(yè)化：如何品牌化？

自媒體商業(yè)化的關(guān)鍵在于個人魅力的變現(xiàn)，然而在虛擬空間里，互動層面特別弱的情況下，強(qiáng)化個人魅力，打造個人品牌是非常難的。如何建立穩(wěn)定的人格化的品牌并善加運(yùn)營，或許是創(chuàng)建自媒體商業(yè)模式需要著力的關(guān)鍵所在。

廣告型盈利模式的自媒體

模式分析

通過免費(fèi)的內(nèi)容吸引留住用戶后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，模式成熟。

廣告類型

1. 平臺廣告

（1）模式

通過展示內(nèi)容平臺所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式。

（2）分析

這是最多自媒體的主要收入來源。特點(diǎn)是運(yùn)營方式簡單，自媒體人只需要做流量的入口。如微信公眾號好的廣點(diǎn)通、酷米號平臺的酷米廣告。

2. 原生廣告

（1）模式

根據(jù)自身品牌特性和廣告商的需求提供個性化定制的廣告。

（2）分析

是頭部自媒體收入來源之一，特點(diǎn)是對自媒體人的內(nèi)容輸出能力要求高，需要對廣告產(chǎn)品深入了解，粉絲粘性強(qiáng)，同時收費(fèi)價格并不便宜。

思考：自媒體的廣告為什么值得廣告商掏錢?

1. 流量價值——用戶精準(zhǔn)

當(dāng)你擁有了用戶，你就擁有了商業(yè)交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個個能抵達(dá)用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩(wěn)定閱讀量的自媒體就是一個流量入口，面向一個班級擁有一定話語權(quán)的班長就是一個流量入口（普通學(xué)生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個龐大的朋友圈那你也是一個流量入口，你會發(fā)現(xiàn)這些用戶其實(shí)并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

這里插入一個最近看到的小故事！

斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課上的一項(xiàng)挑戰(zhàn)：他們需要在兩小時內(nèi)用信封里的五美元作為啟動資金去賺盡可能多的錢，有四天的企劃時間， 一旦信封打開即任務(wù)開啟，最后在課堂上用三分鐘的時間做個PPT匯報。如果是你，你會怎么做？

常規(guī)的思維是最大化的利用所擁有的五美元資源，尋找成本低收入高的工作。所以很多同學(xué)都是用五美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤位。

但其實(shí)賺最多的隊(duì)伍根本沒有用上這5美元，因?yàn)榘蜒酃饩窒拊?美元就會減少很多局限性，5美元就基本等于什么都沒有，跳脫五美元之外，尋找白手起家的商機(jī)。比如有個團(tuán)隊(duì)他們向餐館提前預(yù)定了座位，然后在周六臨近的時候?qū)⒚總€座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。

但還有人既不用5美元，也不用那2小時的賺錢時間，他們認(rèn)為最寶貴的資源是課堂上的三分鐘展示，斯坦福作為世界名校，不僅學(xué)生想擠破了頭進(jìn)，公司也想擠破了頭招人，所以這個團(tuán)隊(duì)把課上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

故事完了到了思考的時間：一個班里也就幾十個學(xué)生，這流量也不大呀，為什么能賺這么多錢？我朋友圈有幾百號人是不是賺得更多？

當(dāng)時不是，以上案例不是流量思維而是用戶思維的案例，雖然斯坦福大學(xué)一個班流量小，但是基于招聘場景下的營銷用戶精準(zhǔn)且有價值。例如餐飲老板內(nèi)參只有22萬粉絲卻能達(dá)到1億的估值,這里除了行業(yè),和品牌價值之外,最最重要的就是核心用戶多,精準(zhǔn)粉絲多。

用戶越精準(zhǔn)，廣告價值越大，自媒體與傳統(tǒng)媒體很大的一點(diǎn)不同就在于自媒體能通過更具有鮮明個人色彩的內(nèi)容吸引到一批畫像相對集中的粉絲，為品牌帶來了更精準(zhǔn)的流量價值。特別是垂直化自媒體能讓規(guī)模受眾穩(wěn)定聚集，雖然他們的粉絲數(shù)相比于平臺型網(wǎng)絡(luò)媒體或營銷類自媒體大號是較少的，但是用戶對公眾號的內(nèi)容需求更強(qiáng)，粘性更久，廣告的目標(biāo)受眾是更精準(zhǔn)。

2. 變現(xiàn)——高轉(zhuǎn)化率

在這個倡導(dǎo)精準(zhǔn)營銷的社會，雖然很多平臺流量是很大但轉(zhuǎn)化率和成交額不如自媒體，因?yàn)楹芏嗔髁慷际歉读隋X的無效流量，而自媒體營銷能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的原因一方面是因?yàn)橛脩舳ㄎ桓鼫?zhǔn)確，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容營銷的價值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個人，這就是“心理喚起價值”。例如文怡公眾號曾經(jīng)將一個價值上千全亞洲銷量不到一萬的砧板10分鐘就銷售1.5W個。

正常情況下，一個人不會違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購買一個遠(yuǎn)超常規(guī)價格的商品，但自媒體內(nèi)容通過對美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述，讓人心生向往，短暫變成一個“崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)”的人，從而刺激消費(fèi)行為。

所以，簡單的流量策略只能促進(jìn)用戶簡單行為決策購買，而內(nèi)容營銷的方式能夠改變?nèi)说恼J(rèn)知心智，增強(qiáng)人們的購買動機(jī)，從而促進(jìn)復(fù)雜決策商品的購買行為。

3. 品牌——口碑提升

廣告的目的不僅要提高知名度還要增強(qiáng)美譽(yù)度，而自媒體內(nèi)容能達(dá)到輿論引導(dǎo)的效果，能起到品牌宣傳而非單單產(chǎn)品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導(dǎo)用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優(yōu)秀文章或短視頻本質(zhì)上還是好內(nèi)容，很多人還是會愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了社會化免費(fèi)自傳播。

就經(jīng)驗(yàn)而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機(jī)公關(guān)必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來挖掘產(chǎn)品深層次的產(chǎn)品。

如果說大家常見是長篇圖文與短視頻的話，這里介紹一種新穎的內(nèi)容載體——段子。它可能是短小精悍的耍寶抖機(jī)靈，也可能內(nèi)容豐富有趣的一本正經(jīng)胡說八道。

比如以SNH48李藝彤和薛之謙為例，他們前期都是靠長篇段子獲得流量關(guān)注和粉絲好感度的，像熱血動漫的男主一樣從底層崛起，這樣擅長自我營銷的小偶像已經(jīng)不多了。倒是以專業(yè)段子手為核心產(chǎn)業(yè)的文化媒體公司活得是風(fēng)聲水起，“銅雀叔叔”（金剛文化）、“白洱”（牙仙廣告）、“售樓先生”（樓氏文化）這三家?guī)缀鯄艛嗔硕巫邮仲Y源。

小結(jié)

目前廣告模式依舊是自媒體盈利的主流，但對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言這并不算一個高盈利可持續(xù)的模式，從它遇到兩個巨大的阻力——內(nèi)容和變現(xiàn)就可以看出，所以自媒體的發(fā)展一定需要挖掘更多的用戶價值、數(shù)據(jù)價值、個人IP價值，朝著電商型、社群型、衍生服務(wù)型、平臺型的路徑前進(jìn)，最后階段自媒體不再是自媒體，會脫下自媒體的外殼產(chǎn)成為一個真正的能留住用戶、擁有更多商業(yè)想象的公司，如得到，毒舌電影。