什么是B2B本質？關于B2B的本質說法不一，先將觀點陳列如下：著名B2B創(chuàng)業(yè)者、易酒批創(chuàng)始人王朝成認為B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實都是做電商，電商本質是基于打破信息連接的邊界，主要

什么是B2B本質？

關于B2B的本質說法不一，先將觀點陳列如下：

著名B2B創(chuàng)業(yè)者、易酒批創(chuàng)始人王朝成認為B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實都是做電商，電商本質是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)?；瑥亩辛巳肆?、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。B2B電商的本質當然符合電商的本質，當然需要巨大的交易規(guī)模、訂單量，當然需要去引發(fā)物流、資金流、信息流一系列的化學反應，當然要提高社會效率，降低社會成本。

阿里前CEO衛(wèi)哲認為B2B的本質實際上看其和B2C的本質區(qū)別。B2B和B2C的區(qū)別有五大方面。第一，B2B是Business to Business（企業(yè)對企業(yè)） Businesman to Businessman（商人對商人）；第二，B2B比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具；第三，B2B自帶中遠期屬性，有計劃；第四，B2B自帶金融屬性；第五，B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

還有一種說法認為B2B本質是“共享經濟”，簡單形容來說就是 “互聯(lián)網＋服務”。其模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式，其本質是共享經濟，聯(lián)營符合互聯(lián)網精神，平臺有大量的用戶，通過互聯(lián)網來加大量的貿易商，在這種模式中，平臺的定位變成了服務的一方。綜合以上三種方式，可以首先明確B2B是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，在此基礎上是兩方企業(yè)背后的負責人或者當家人展開合作或者較量。B2B增加企業(yè)之間業(yè)務交易量的作用毋庸質疑，但擴大交易量的作用是有限的。此外，個人認為“共享經濟”的性質并不是非常明顯，平臺共享并不能算是共享經濟。因此，個人認為王朝成對B2B的本質定位比較精準，衛(wèi)哲的觀點更傾向于B2B的特征。