網(wǎng)絡(luò)營基礎(chǔ)銷理論部分——EME1410 何坤2014年10月30日-2014年11月07日 ,將理論運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中來新浪博客最權(quán)威理論思維指導(dǎo)運(yùn)營一、 營銷的本質(zhì)---

網(wǎng)絡(luò)營基礎(chǔ)銷理論部分

——EME1410 何坤

2014年10月30日-2014年11月07日

將理論運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷中來

新浪博客最權(quán)威

理論思維指導(dǎo)運(yùn)營

一、 營銷的本質(zhì)---創(chuàng)造價值滿足需求

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產(chǎn)品增值（以蘋果為例）

二、 營銷的目標(biāo)

三、市場三要素：市場=人口 欲望 購買力

四、消費(fèi)心理

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五、STP 營銷

市場細(xì)分

STP 營銷 目標(biāo)市場 1、領(lǐng)導(dǎo)

市場定位 2、避強(qiáng)/尾隨 方式

3、對抗定位

六、營銷機(jī)會識別

需求領(lǐng)域, 產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會, 利潤機(jī)會 SWOT

Strengths Weakness Opportunity Threats

七、消費(fèi)者購買行為分析

行為模式刺激

馬斯洛需求層次理論，生存、生理、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn) 第 4 頁

參與者角色 5W 1H

購買決策過程:

引起需要→收集信息→評價方案→決定購買→購后行為

如何營銷 ？

4P 、4C 、4R 理論，是營銷學(xué)發(fā)展史上的三大經(jīng)典營銷策略組合理論 銷售促進(jìn):

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2014年11月3日星期五筆記 后買主機(jī)后要知道主機(jī)管理員賬號和密碼以及主機(jī)的IP 地址, 以及以上信息由IDS 提供

建設(shè)網(wǎng)站:域名

1、IP(網(wǎng)絡(luò)之間互連的協(xié)議，Internet Protocol) 地址/IP協(xié)議：傳輸控制協(xié)議和網(wǎng)際協(xié)議四組的十進(jìn)制數(shù)組成，每組數(shù)0-255，中間用（點(diǎn)）“·”分開

如何查詢IP

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DNS （域名系統(tǒng)）域名解析到IP 地址用的

主機(jī)（指示）

登陸控制面板-進(jìn)行主機(jī)管理

任務(wù)1、網(wǎng)站前準(zhǔn)備|：網(wǎng)站備案 beian,gein.cn

任務(wù)2、網(wǎng)站程序:上傳網(wǎng)站程序（SDCMS 企業(yè)網(wǎng)站、個人博客網(wǎng)站cblog2.2）用FTP 軟件上傳

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網(wǎng)站程序的類別(STP營銷):

第 8 頁

營銷型網(wǎng)站的策劃

第 9 頁

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